Google Shopping竞争愈演愈烈，用这3个智能定价工具，轻松打败对手！

本文目录

1. 获取竞争卖家定价，提升竞争优势

2. 设Buy On Google定价规则，自动调价！

3. 用Bestsellers报告，挖掘最畅销产品

4. Google Merchant Center是什么样的存在？

谷歌是全球最大的搜索引擎，电商卖家会用谷歌选品、做产品市场研究，网购消费者则在谷歌直接搜索产品。

越来越多的卖家将谷歌作为一个重要的销售渠道，通过Google Shopping推广产品、增加产品销量。

不过，随着大量卖家涌入，竞争也愈加激烈，要占据竞争优势，产品定价工作一定要做好。

利用Google Merchant Center（谷歌卖家中心）提供的这3款智能工具，能够帮助卖家更轻松打败竞争对手，赢得订单。（文末扫码，入日本电商市场运营交流群）

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Merchant Center Price Competitiveness报告

Price Competitiveness报告，可以让卖家了解其他竞争对手同款产品的价格，从而掌握自己产品价格的竞争力。

登录Google Merchant Center，在首页的左侧导航栏，“Growth”菜单下就可以找到“Price Competitiveness”工具。（文末扫码，入Google Shopping运营交流群）

不过，蓝海亿观网了解到，在使用这个工具之前，要先进入“Growth>Manage Programs>Market Insights”页面，启动该功能。

另外需要注意的是，Price Competitiveness报告只针对开谷歌购物广告的listings，以及在Google Shopping标签页下的免广告费listings。

而且，如果卖家所售的这款产品没有足够的点击量，或者很少卖家在做，谷歌很可能没有办法提供Price Competitiveness报告。

启动Marketing Insights之后，回到首页，打开Price Competitiveness工具，假设卖家的产品有充足的数据，就可以看到谷歌提供的“产品价格竞争力报告”，了解自己在市场中的地位，或者说位置。

黄色“Above benchmark price”指的是，卖家产品价格超过基准/平均价格1%的出价比例。

紫色“At benchmark price”说明，卖家产品价格与基准/平均价格相差在1%范围内的出价比例。

绿色“Below benchmark price”则代表，卖家产品价格低于基准/平均价格1%的出价比例。

这份Price Competitiveness报告，可以根据产品、产品类型、类目或品牌来分类，点击“View products”，就可以获取产品的详细分析数据。

下面是几个重要指标的含义，以及展示哪些数据。

怎么使用这些数据？

首先，这份报告是免费的，可以帮卖家准确评估产品、品牌、产品类型，甚至是某个SKU的竞争力。

其次，它帮助卖家合理竞价，如果价格基准报告显示，产品价格一直低于竞争对手，卖家就可以提高竞价，制定更好的竞价策略。

第三，卖家不仅可以制定相应的竞价策略，还可以掌握Performance趋势，在选择哪一个产品要开Shopping Ads的时候，就可以用这个数据作参考，也就是说，它帮助卖家确定哪一款产品开广告更有效益。

总体而言，Price Competitiveness工具可以让卖家根据产品、品牌、SKU等多种标准来评估价格竞争力，提供每种产品的详细信息。

不过，目前这一工具还存在一些不足，比如没有提供竞争对手的名字、点击率、转化率等数据，还有待优化。

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“Buy On Google”Pricing Rules

Pricing Rules是一个自动定价工具，帮助卖家管理Buy on Google页面产品的价格。

它的运作原理，是根据卖家在Google Merchant Center设置的定价规则，为卖家降低产品成本。

卖家必须创建定价规则，设置“最低售价-最高售价”区间，可以是百分比，也可以是绝对数值。

在使用Pricing Rules工具的时候，要知道下面这几点：

1. 最多可以创建100条规则，但卖家可以申请增加数量，在创建规则、提供团购选项的时候，要慎重；

2. 使用卖家设置的定价规则后，如果产品价格为负，那么这条规则作废，产品保留原来的价格不变；

3. 在创建“重定价”规则后，可能要过一短时间才能生效，但不超过36小时，即使改规则暂停，或者被删除，有效性也还可以持续一段时间。

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Bestsellers报告

正如其名，这是一份有关“最畅销产品和品牌”的报告，数据来自开Google Shopping Ads的产品listings，以及在Google Shopping标签页下的免广告费listings。

蓝海亿观网获悉，Bestsellers报告是每日更新的，如此，可以确保数据更加准确。

同样的，在获取Bestsellers报告之前，要开启“Market Insights”功能，只要卖家开了谷歌购物广告、在Google Shopping页面刊登免广告费listings，或者在Buy On Google刊登产品listings，就可以使用“Bestsellers报告”这个工具。

登录Merchant Center账号，左侧导航栏“Growth”菜单下，就可以找到“Bestsellers”工具。

Bestsellers报告有哪些重要数据？

1. 热门产品

销售排名：即根据产品的大概销量，确定listing在Shopping ads版块和免广告费listing中的排名

过去7天的销售排名变化：暗示这款产品在过去一周的销售趋势

相对需求：即该产品与同类目、同国家的最佳销售产品，在需求上面的对比，分为5种情况，分别是非常高（该产品的需求，是最佳销售产品需求的51%至100%）、高（21%-50%）、中等（11-20%）、低（6-10%）、非常低（0-5%）。

图片：产品的样图

品牌：产品的品牌

title：产品的名称

类目：根据谷歌规定，产品所属的类目

GTIN：卖家最多使用的GTIN码

品牌库存情况：让卖家了解这款产品是“有库存”、“暂时售罄”还是“完全无库存”

价格范围：即这款产品在谷歌购物广告listing和免广告费listing的价格范围，不包含运费

2. 热门品牌

销售排名：即根据品牌旗下产品的预估销量，确定listing在特定类目、特定国家，在Shopping ads版块和免广告费listing中的排名

过去7天的销售排名变化：暗示这一品牌在过去一周的销售趋势

相对需求：即该品牌与同国家、做同类产品的最佳销售品牌，在需求上面的对比，分为5种情况，分别是非常高（该品牌的需求，是最佳销售品牌需求的51%至100%）、高（21%-50%）、中等（11-20%）、低（6-10%）、非常低（0-5%）。

热门产品：即该品牌下，哪些产品是最热门、最畅销的

那么，Bestsellers报告提供的这些数据，要怎么用呢？

首先，选品。根据这些数据，选择“合适”的品牌、“合适”的产品，需求大，才有销量，才有更多的盈利机会。

其次，帮助竞价和设置预算。卖家先通过Bestsellers报告了解各品牌和产品的需求，然后就能更好地优化listing的广告竞价和预算，从而获得更多销量。

第三，在网站推送最畅销产品。因为卖家知道了需求最大、销量最好的产品和品牌，就可以把这些产品放在网站或店铺首页最显眼的地方，吸引消费者的注意，满足他们的购物需求，甚至还有可能增加买家粘性。

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 Google Merchant Center是什么样的存在？

Google Merchant Center（GMC），是谷歌的一个数字平台，卖家要想通过Google Shopping销售产品，必须要有Google Merchant Center账号，然后在这个平台上传、存储和管理产品listing。

其实，GMC平台也为卖家提供吸引消费者的办法，还有产品的绩效报告、可改进之处等。

关于如何注册GMC账号，以及如何上传产品listings到该平台，然后推送谷歌购物广告，请前往《谷歌卖家中心GMC指南：注册账号、开Google Shopping广告（附FAQ）》。

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