做亚马逊站外推广，哪些因素影响站外出单？3大因素分析

做亚马逊的，当站内广告运营推广已经达到流量瓶颈的时候，卖家通常都会选择进行站外推广，引入站外流量，有些卖家在站内推广的同时，也会进行站外引流。

有卖家透露，近期，亚马逊站外推广产品中，家用类目产品的效果比较好，就像有加成似的，销量都不错。

此外，玩具类目产品的站外推广效果也不错，而户外类目、成人用品类目的推广效果就很一般。

不管站内推广，还是站外推广，最终的目的都是出单，下面介绍站外推广，影响出单的3大因素分析。

既然相对站外推广影响出单的因素进行分析，那么首先需要知道什么是站外推广？

站外推广，又常被卖家成为做Deal，也就是做折扣，是一种以“价格优势”进行推广销售的行为。

一款产品做站外推广，那么它的价格与市场常规价格相比，势必具备一定的吸引力，否则不足以产生最大的推广效果。

用户通过站外推广看到产品，会又购买的想法，最根本的原因是基于便宜的价格，从而产生需求，反正囤货屯着以后也用得上。

影响站外出单的3个因素分析：

1.产品本身属性。

就像上文讲到的，近期的站外推广，家用类目产品的销量比较好，户外产品的销量一般般。

也就是说，产品本身属性影响着站外出单，在站外推广中，日常必需品的出单，一定比哪些比较冷门的产品出单多。价格也影响着站外出单，低价的产品一定比高价的产品出单多。

比如，宾利车的脚垫产品做Deal，就算这个挺大，但是想要实现爆单是不太可能，就像Deal群友说的，折扣倒是不错，可惜我没有一辆宾利。

2.站外推广资源。

站外推广想要爆单靠的是什么，是资源，当你有足够的站外资源，那么就算每个资源出单不多，但是累计起来跟爆单也没差了。

就像一个在小池子中推广，一个在大江中推广，那效果是相差甚远的。

所以，做站外推广的，积累资源是一项长期的工作，你的爆单率差，说明你的站外资源差，推广效果可想而知。

3.运气和外部环境。

在这个市场上，一些产品突然成为爆品，一些产品突然爆单，这都是说不准的，可以归咎于“运气”，想来大部分卖家都对此有所领悟。

比如，某款产品做站外推广，Deal却是不错，但是前2天有类似的产品已经爆单了，那么这款产品的出的那就会收到一定的影响。

有或者，某产品的帖子在刚发的时候，买家只有几个，但是买家留言评论后，帖子逐渐受到关注，出现跟风效应，出单逐渐增多也有可能。

此外，产品的站外出单，还受到外部环境影响。比如季节、月份等的影响，就像月份在9月、11-12月等都有着不同的产品市场，9月开学季、11-12月购物季等，这些时间对与产品类目的出单都有着影响。

站外推广并不是只有好处，没有弊端，相反，虽然它能为产品带来很多好处，包括提升BSR排名、Review、出单，但是如果用的不好，就会拉低产品的权重，影响转化率，对产品链接有害。

所以，并不是所有的产品都适合做站外推广的，你需要进行判断，如果产品不是和做站外，那就不要浪费资源。