2021亚马逊FBA轻小商品计划:定义、优势、如何加入?

蓝海亿观网2021年03月08日 175

毫无疑问,FBA物流是大多数亚马逊卖家首选的物流方式,但是,如果销售的是小件、价格不高的产品,FBA各项费用可能会使卖家利润更低,这个时候,

毫无疑问,FBA物流是大多数亚马逊卖家首选的物流方式,但是,如果销售的是小件、价格不高的产品,FBA各项费用可能会使卖家利润更低,这个时候,建议卖家使用“Amazon FBA Small and Light(亚马逊FBA轻小商品计划)”,削减物流成本。

一、什么是亚马逊轻小商品计划?

顾名思义,“亚马逊轻小商品计划”就是针对小件、重量轻的商品推出的物流计划,可以帮助卖家降低物流成本,保证利润,甚至把这部分省下来的成本,给消费者提供更优惠的价格,促进销售。

如果销售的是小件、便宜的快消品,或许“亚马逊轻小商品计划”是实现盈利的最佳方式,对部分卖家而言,甚至是唯一方式。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群)

二、哪些产品有资格参与“轻小商品计划”?

蓝海亿观网了解到,亚马逊在2019年更新了标准,对产品的重量和价格有更严格的要求。

主要有这几个要求:1. 重量不超过10盎司

2. 体积尺寸不超过16 x 9 x 4英尺

3. 价格在7美元或以下(如果超过,产品自动恢复标准FBA物流)

4. 必须是全新产品,不能是二手或者翻新产品

5. 产品不属于限售类目,比如巧克力这样的热敏产品

6. 如果该产品已有ASIN码,过去一个月内销量至少要达到25件

7. 必须遵循备货、运输指南

 

三、产品参与“轻小商品计划”有什么优势和好处?

就像文章开头说的,该计划最大的优势,就在于节省FBA物流成本,此外也还有其他好处,往下细看。

1. 节省运费

如果产品重量、尺寸、价格等都符合上面提到的要求,然后注册使用“亚马逊轻小商品计划”,物流费用(Fulfillment fee)肯定是比标准FBA物流更低的。

 

举个例子,卖家销售一款卡包,重2.32盎司,根据上图,在标准FBA物流计划下,物流费2.5美元,但使用“轻小商品计划”时,物流费只需要1.97美元,这样看起来相差不多,但设想一下,如果一个月销量是1000件产品,那就相差530美元了。

 

2. 产品可以获得“Prime”标识

如果产品具有“Prime”标识,说明提供“免运费”服务,这就增加了一个卖点,面向亚马逊Prime会员免费曝光,Prime会员是非常活跃的消费者用户。

《亚马逊美国站顶级卖家,47%来自美国,38%来自中国,中国卖家96%用Prime shipping》

3. 没有最小订单要求

蓝海亿观网获悉,标准FBA物流要求买家订单金额达到25美元及以上,才可提供“免运费”服务,但“轻小商品计划”没有这个要求,也就是没有设置“最小订单”标准。

4. 多渠道物流

最近更新,“轻小商品计划”也可以使用亚马逊FBA多渠道物流(MCF)了,也就是说,如果卖家还在沃尔玛、Shopify等其他平台开店销售轻小型商品,也可以通过MCF物流运输了。

有关亚马逊MCF的更多内容,前往《增设Shopify独立站,如何继续用亚马逊MCF物流配送订单?(步骤图)》

5. 给消费者提供折扣,亚马逊承担成本

使用亚马逊轻小商品计划的产品,如果售价在5美元或以下,并且属于“消耗品”类别,比如美妆产品和食品,那么,在消费者一次购买2件或以上时,提供5%的折扣,这部分折扣成本由亚马逊承担,这样一来,既能鼓励买家下单购买更多,还不损失利润。

亚马逊轻小商品计划既然有这么多好处,不足肯定也是有的,一个是Prime订单的运输时间要3-5天(标准FBA则保证“2天送达”),非Prime订单运输时间是6-8天。

还有一个,就是目前该计划还没有覆盖全球站点,比如亚马逊加拿大站点、墨西哥站、澳洲站以及其他小站点还没有,已覆盖的站点,收费标准也不尽相同。

 

 

另外,参与“轻小商品计划”的产品,在备货和包装上面要遵循更多的要求(相比标准FBA物流),如果没有满足,那么库存在进入亚马逊物流中心时可能会遇到障碍。

三、让产品参与“FBA轻小商品计划”怎么操作?

前提是卖家已经注册了FBA物流,那么参与“FBA轻小商品计划”只需要两步,一个是通过亚马逊seller central让产品参与该计划,第二步是把库存发到亚马逊仓库。

1. 在Seller Central注册

FBA Small and Light页面(网址:https://sell.amazon.com/fulfillment-by-amazon/fba-small-and-light.html ),有一个“Get Started”按钮,点击即可前往注册页面,或者,卖家也可以登录Seller Central后搜索,进入注册页面。

 

在注册页面有两个选项,一个是快速注册“quick enroll”,一个是下载模板“download template”。

 

“快速注册”适合MSKUs量比较少的情况(一般是100条以下),而如果是“下载模板”这个选项,卖家就可以自由选择产品SKU。

模板是一个Excel表格文件,里面包含Instructions、Example、Upload三个部分。

 

Upload部分填写MSKU码,注意,不是ASIN码,MSKU码指的是卖家自己给产品SKU设置的码。

 

填写完以后,快速保存,然后回到“注册”页面,上传文件,接着可以查看注册状态,确认亚马逊是否批准这些产品参与“轻小商品计划”。

 

2. 把库存运到亚马逊仓库

在亚马逊Seller Central系统注册完成以后,根据亚马逊包装指南备货,然后把库存运到FBA仓库。

参与“轻小商品计划”的产品,也要遵循FBA的通用规则要求:

a. 运输箱每一边不得超过25英寸;

b. 运输箱重量不得超过50磅。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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