亚马逊卖家如何优化网络红人营销效果,提高产品销量?

蓝海亿观网2021年03月02日 223

让网络红人推荐自己的产品是跨境电商圈中常见的营销方式,而知名社交平台则是寻找网络红人的最佳方式。网络红人推荐产品的效果是立竿见影的,不像广告

让网络红人推荐自己的产品是跨境电商圈中常见的营销方式,而知名社交平台则是寻找网络红人的最佳方式。网络红人推荐产品的效果是立竿见影的,不像广告,需要等时机才能看到转化率。不过如果卖家联系到的网络红人不擅长营销,或者品行不端,可能都会让支付的广告费打水漂。(文末扫码加入精英卖家交流群)

据权威数据显示,网络红人营销能让产品的销售额上涨65%,也就是说卖家在网络红人营销中投入1美元,就能得到6倍的收益,而且有超过80%的社交媒体用户是看了网络红人的推荐而购买产品的。不过,这个数据仅是就平均水平而论,并非卖家投入后就能得到可观的收益。

如何优化网络红人营销效果,提高产品销量?

1.研究网络红人营销模式

在与网络红人谈合作之前,卖家需要了解他\她的帖子、视频都是什么方面的,受众有什么人,例如一个发布美妆视频的博主,她的受众基本都是一些美妆爱好者,但是如果细分的话,可能受众中还有部分是不会化妆也不经常化妆的人,这些人喜欢博主,羡慕博主能有如此优秀的化妆技巧,也有部分是不知道如何挑选美妆产品的受众,如果你的产品是价格不错、品质好、不脱妆易上手,那就很容易受到网红粉丝们的喜爱。关于网络红人营销的内容,可点击阅读《网红营销平台Scrunch,2000万红人,来自6大社媒网络》

不过,还需要了解网红代言过的产品,一般浏览社交账号主页就能找到,卖家可以对比网红推荐产品的文案、产品价位、产品类型、粉丝反应等。

通常粉丝量越大、知名度越高的网络红人,需要付的广告费就越高,卖家要可以根据粉丝量来估算要投入的费用,一些网红的合作款项不是一次性付清的,而是粉丝通过网红的推荐去购买了产品,网红就在每一笔成交的订单中按约定比例抽成。

2.寻找与产品契合的网络红人

还是以美妆产品为例,博主们的美妆风格千千万,卖家需要找到和产品匹配的博主,例如产品的主题是自然淡妆、不伤肤的产品,那就不要找那些喜欢化风格艳丽的妆容的博主,如果是主打甜美妆容的产品,也不能找哥特式风格、浓妆的博主。关于网络红人营销的内容,可点击阅读《营销工具Klear有5万+网红类别,再加影响力评分,匹配度提高7倍!》

博主的一些八卦或者引起争议的言论也需要了解,不然不仅对产品没好处,还会让消费者反感。

3.给足够的创作空间

网红都自己的受众很了解,知道用什么样的形式来吸引粉丝购买产品,卖家不需要介入过多,让网红自由创作即可,卖家认为的创作方向不一定会让粉丝们接受,而网红的创作方式也不一定会让卖家满意,但是只要能提升销量,在不违法不违反道德的情况下,网红怎么创作都可以。

4.良好的互动

一些网红分享的内容过于深奥、过于专业,粉丝们通常很难参与到互动中,而关注博主纯粹是出于好奇,这些网红最好从合作名单内划掉。

一些百万粉丝的网红与粉丝的互动度还不如几万粉丝的小网红,那需要考虑博主是不是有购买粉丝的嫌疑。

5.随时关注营销效果

博主的营销帖子、视频浏览、评论、点赞都很高,甚至能冲上热搜话题,但是,这些都不是营销成功的体现。打广告的最终目的是让人购买产品,所以,卖家需要查看有多少人是通过博主的购买链接来下单、转化率有多少。

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