印度站选品：欧美打法水土不服，实操卖家掏心谈攻略

欧美站日益的激烈竞争，让很多跨境电商喘不过气来。如今，不少卖家将目光投向亚马逊印度站。然而，欧美站通行的选品打法，在印度似乎不太适用。今天，蓝海亿观网采访了几位印度站实操卖家，跟大家聊聊印度站选品。

客单价不高于500卢比

印度接近14亿的人口，确实让各国卖家都眼红，但做过的人都知道，现实并不是那么丰满的。其中最大的一个原因，就是人均消费水平低下。

据第三方数据统计，印度年人均在线消费为121美元，而美国的数字为1804美元，日本968美元，中国626美元。美国人均数据为印度的15倍，日本是其8倍，中国是其5倍。由此我们很容易得出结论，在印度做亚马逊，单位定价过高，很难有市场。

摸索印度市场3年的卖家Edward就表示，印度人网购客单价极少超过500卢比，折合人民币不到50元，所以在选品的时候一定要慎重考虑，单价不宜过高，利润又要有所保证。

因此，在一般情况下，很难在短期内从印度市场赚到高利润。

电子配件好卖，手机电脑等大件产品短期慎入

通过第三方媒体的报道，我们似乎可以看到印度近年来智能手机市场一直在扩大，而且小米以性价比高，在印度市场上开拓十分成功。

事实上，印度人的线上消费中，电子类产品销量占到了48%，但手机在线销量的情况并不理想。

这个情况或许上面的数据能够很好地解释为什么：年人均在线消费121美元，客单价极少超过500卢比，最便宜的智能手机都要人民币600元起，对印度人来说，真的是一笔不小的消费。

相较而言，这种“贵重物品”，印度人恐怕更宁愿去实体店购买，毕竟印度人对网购还不是十分熟悉。当然，在flipkart.com等电商平台，手机的销量也不错，但一般是小米、三星和OPPO等品牌手机，非品牌手机在网络上信赖度不高。

反倒是电子配件、手机壳等产品，单价低，性价比高，更容易打开市场。这也许就是印度在线消费电子类产品占比高，但手机、电脑的销量却不好的缘故。

本土化服饰类意外高开

令人比较意外的还是服饰类产品，尤其是具有印度本土特色的金色饰品。

追溯理由，还是跟印度的人均消费和性价比离不开关系。

“漆金耳坠，在国内进货单价便宜得让人怀疑人生，价格翻五倍都很难让人觉得高价，到了印度在加上物流费用，还能赚一些（具体多少不好透露）。”耕耘印度市场的跨境电商卖家Carl说。

同时，Carl还透露，印度人买东西的时候很小气，不会一口气买太多件。而且他们除了喜欢退货，还喜欢取消订单，这些成本算进去，其实最后可能也赚不到多少。

但是不可否认，服饰类产品近年来在印度的在线消费中，占比逐渐提升，目前已经达到了23%，未来还在继续走高。

谣传中的家居电器

有卖家问道，目前千万万万家庭尚未购买电视、冰箱、洗衣机，将来是一个巨大的市场。那么，这块市场是不是很大？

对此，资深老卖Linda表示，希望抱有这种想法的卖家谨慎一些，别盲目进去。

“印度人是很注重家庭观念的，这一点没错。因此他们在购物的时候，对电视、冰箱、洗衣机这种家用电器也会喜欢看看，但这跟网购这些居家电器不是一个概念。”Linda说。

Linda透露，目前印度人均消费水平依然不高，因此这些尚未普及的家用电器在未来有市场，但不是当下。再结合印度人的购物习惯，这种“贵重物品”他们更信赖自己的手能摸到，眼睛能看到的实体店，所以网购的概率更低。

“5年后或许会有些改观，但我个人认为在5年之内，这些居家电器的在线销售很难得到发展。有兴趣进入印度跨境市场的朋友，还是慎重一点，目前来说，这个品类并不是好的选择。”Linda说。

当然，Linda也表示有渠道有实力的厂方，可以考虑提前布局。但对于散卖，Linda是不赞成现在就进入印度市场的。

总结上述观点，蓝海亿观网认为，想要在亚马逊印度站上有作为，选品方面一定要抓紧两个关键词：单价、性价比、退货成本。

1. 单价低，对消费者来说安全系数高；
2. 性价比高，对消费者来说承受能力强；
3. 退货成本，印度网购购物的退货率非常，一般在10%左右，选品和运营时一定要将退货成本计算在内。

总体来说，做惯了欧美市场的大利润，高溢价产品的卖家可能初期会不适应，感觉印度站“来钱慢”，但事实摆在这里，无论是基建还是经济水平，想要在印度吃人口红利的蛋糕，薄利多销才是上上之选。（文/蓝海亿观网  陈键彬）

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