新手如何挑选跨境电商平台，并通过工具找到适合自己销售的产品？

跨境电商卖家在开发产品或找到买家之前，应当先从销售渠道入手。亚马逊、eBay、Etsy有着各自的特点。 那么，新手卖家如何选择平台呢？

1.亚马逊FBA适合较小的商品，重量最好在几磅之内，售价最好控制在25-50美元之间。亚马逊FBM适合较大的商品，比如家具、床垫等；

2.eBay适合二手拍、藏品等，但大量的新品也卖得非常好；

3.Craigslist 或者Facebook Marketplace适合大件的，不好运输的商品；

4.Patreon或者Kindle Direct Publishing适合低价的电子商品；

5.ClickFunnels或者Shopify适合高价的电子产品或者服务；

6.Esty或者Amazon Handmade适合手工作品或3D打印等商品。

亚马逊月活用户25亿

简单来说，在用户数量方面，亚马逊仍然是行业的龙头老大。

1.亚马逊是世界上最大的电商网站，月活达到25亿；

2.半数买家实在亚马逊上完成第一次购物的；

3.亚马逊卖家达到了300万。

套利

套利是指在一个电商平台买进打折商品，再在另一个电商平台卖出。

套利操作十分简单，但很难做大。亚马逊上的商品价格最好控制在20-50美金之间。

从供应商那里买进卖出通常比较好上手，因为这些品牌基本都已经有了自己的固定客户。

最大的挑战在于竞争激烈，很多商家为了卖出商品将利润设置的很低。

自有品牌

与批量进货赚取批发和零售的差价不同，卖家独立生产商品能保证商品只在自己这里售卖。

并且通常自营都是最赚钱的，但是通常也是最费钱的。自营品牌卖家初期的运费投资可能会达到2000-5000美金。

卖家偏爱需求量大、竞争小的商品，但同时也要注意商品要易于寄送，且没有犯法的危险。

如何发现畅销的产品？

可以使用亚马逊的数据库检索什么商品比较合适，比如用“JS”工具，登录亚马逊搜索感兴趣的商品。

比如，搜索“dungeon tiles”，点击左边有JS标志的结果。

每一个搜索除的商品都会有月销量和日销量供卖家参考。同时卖家也可以搜索商机评分来观察竞争是否激烈。

比如，“dungeon tiles”每月有225笔销量，每笔售价约为27.96美元，每个商品有约93条评论，商机评分6。也就是说“dungeon tiles”需求量中等，但是竞争难度较低。

好的商品应当需求量大，竞争小：

1.前十个销售商月销量可以达到至少3000。

2.前十个销售商的其他商品浏览量小于100。

3.易于溯源、易于制造、重量最好在两磅以下。

4.排名前十的是个商品平均评价最好在4星及以下，多浏览1-3星的评论就可以知道如何改进。

卖家可以使用Opportunity Finder来寻找合适的商品。

找到合适的商品后，就需要进行下一步的发展。能够在平台上稳定的盈利，对于接下来的推广大有裨益。

为了 卖出商品，卖家最好能让自己的商品与平台的其他商品区分开来。

如果选择自己搭建购物网站还好，如果选择了亚马逊、eBay等平台，那就需要绞尽脑汁让自己的产品脱颖而出。

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