美国消费者40%是Z世代，建议用Snapchat营销，坐拥2.38亿活跃用户

业内人士分析，2021年美国消费者估计有40%是Z世代，即1995年至2009年间出生的人，现在年龄范围是12岁到26岁，这意味着，Z世代是美国最强大的消费主力之一。

考虑到他们对父母消费支出的影响，他们的购买力已经达到440亿美元，估计可以增长到6000亿美元。

面向Z世代消费者进行营销，绝对不可以错过Snapchat这个社媒平台。

卖家为什么要用Snapchat？

说到社媒平台营销，我们经常想到Facebook、Instagram、Tik Tok等，Snapchat似乎被忽略了，至少很多卖家没有认识到这个平台的影响力。

统计数据显示，年龄段在13岁至24岁（Z世代）的美国消费者，有90%使用Snapchat这个社媒平台。

蓝海亿观网了解到，去年第二季度，Snapchat日活跃用户增加了900万，季度收益增长了17%，截至去年第四季度，Snapchat的日活跃用户总数达到2.38亿。

上面这几项数据，足以证明用Snapchat面向Z世代营销是多么重要。

然而，Snapchat的价值还不止如此。

Snapchat平台上的很多用户，都无法在其他地方找到，换句话说，他们没有使用Snapchat之外的社交平台，比如，Snapchat近一半用户没有使用Instagram。

从“技术支持”层面上来讲，Snapchat也是一个非常适合卖家做产品广告的平台。

像脸书、Instagram、谷歌这些社媒平台或搜索引擎，广告只是一小部分，主要以“内容”形式展现，而且很容易就被刷过去了，Snapchat平台就不一样了，广告在播放时占满用户的整个屏幕，很难跳过不播。

如何在Snapchat设置广告？

1. 设置一个Snapchat Business Account（企业账号）

2. 用独一无二的“snapcode”企业URL链接、Profile头像等，优化Snapchat账号

3. 根据卖家自己的营销经验和设计能力，选择“Instant Create（即时创建）”或“Advanced Create（定制创建）”广告活动

4. 选择CTA按钮，比如访问网站、电话联系、APP安装、短信联系等

5. 上传产品图或视频，图片应该是9:16的比例，PNG或JPG文件格式，视频应该是H.264编码，时长不超过3分钟，大小不超过1GB

6. 设置广告预算、广告投放的目标群体、广告活动时长

当然，这只是基础设置，下一步，卖家需要确定创建什么样的广告内容和Posts（帖子）。

在设计帖子内容时，要关注Z世代与其他年龄段消费群体不同的特征，比如，他们的注意力跨度大约为8秒（千禧一代大概为12秒），帖子内容要与他们的生活高度相关，才能让他们互动。

探索Z世代营销策略，是Snapchat广告成功的重要关键，下面几个策略可参考：

a. Z世代对“真实性”很重视，比其他年龄段的消费群体更为明显，所以，网红营销可以起到非常好的效果，如果做得好的话

b. 同样，Z世代偏爱有社会道德的品牌，建议卖家先确定品牌价值所在，并在广告内容中加以强调

c. Snapchat平台上有很多的“兴趣社区”，是许多Z世代会关注和重视的部分，如果能接触到与自家产品匹配的亚文化圈子，比如游戏设备产品，锁定了“游戏发烧友社区”的话，就可以成为Snapchat广告的赢家。

Snapchat上开营销广告的局限是什么？

Snapchat的用户群非常年轻，基本上没有35岁以上的用户，所以，与Facebook、推特这些大平台相比，Snapchat总体的用户覆盖范围比较有限。

2019年，美国只有25%的移动设备用户使用Snapchat，使用Facebook平台的，却有91%。

这样来看的话，如果卖家想要接触Z世代，应使用Snapchat，如果想吸引更广年龄层的消费者，建议选择其他的社媒平台。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。