从“1:1”到“1+1”，Shopee为国货品牌打造差异化出海路径

中国，2021年3月25日——近期，领航电商平台Shopee于杭州成功举办2021年首届品牌卖家招商大会，百余名品牌及合作伙伴出席活动。大会现场，Shopee品牌招商团队分析了东南亚市场的品牌环境，归纳并分享了平台视角下的差异化出海路径。伴随着更多影响力品牌的入驻，Shopee Mall也不断壮大、推陈出新，为品牌成就每一种出海可能。

摆脱“1:1”复刻模式，本土化策略助力品牌出海东南亚

过去数年间，中国跨境电商高速发展，从早年以传统欧美市场为重心，逐步呈现出多点崛起的势头。Shopee所在的东南亚市场，也因其地缘相近、文化相似、超6亿年轻化人口等特性，成为国牌试水跨境业务的“新主场”。

而作为东南亚领航电商平台，深谙当地市场特性的Shopee发现：不少中国品牌仍把出海看作是简单的“1:1”店铺复刻，将国内策略照搬至新市场，始终“原地踏步”，难以真正打入当地消费群体。Shopee认为，品牌需从“1:1”转变为“品牌力+本土化”的“1+1”模式，将自身品牌特色与目标市场特性相融合，在当地消费群体中建立影响并产生品牌价值。

凭借一直以来的本土化优势，Shopee跨境根据品牌自身基因，归纳出了差异化的出海路径，帮助品牌找准立足东南亚的核心优势，有效吸引潜在消费者、提高留存率，并持续优化线上营销及品宣能力。品牌卖家招商大会上，Shopee品牌团队分享了两个案例：

• 滋色：“新消费品牌+新消费人群”，美妆国牌圈粉东南亚

  作为近年来热度极高的新锐美妆国牌，滋色对年轻群体的新兴消费需求十分敏锐，结合东南亚超过50%人口小于30岁、世界范围内“触网”最深的市场特点，Shopee将滋色的出海关键词定为“流量”。

  为帮助滋色增加用户触点，在当地打造全新链接关系，Shopee整合站内外渠道进行流量测试与投放：站内部分，通过虾皮网红营销服务（SKS），以当地美妆KOL进行产品直播，向消费者精准传递品牌价值，提升店铺声量；站外部分，基于平台内部数据，帮助滋色建立店铺产品目录，以CPAS（Facebook & Instagram联盟广告）及Google Ads进行精准定向投放，实现站外引流、品牌打造同步走，推动滋色完成东南亚市场的线上营销升级。

  2020年的11.11大促期间，初入东南亚的滋色便摘得台湾市场热卖彩妆品牌榜次席，于疫后首轮大促流量红利中成功圈粉东南亚消费者，收获首批忠实受众。

• TOPK：“核心产品力+平台规模化”，3C国牌抢位东南亚

  跨境3C国牌TOPK是出海领域的资深玩家，经验丰富，团队成熟，经过欧美市场打磨，拥有极强的产品研发能力。面对东南亚破碎的地形与多样的地理环境，Shopee建议TOPK利用好平台在物流上的规模化优势，通过海外仓提升履约能力，配合其强势产品，为本地消费者建立优质而可靠的线上购买体验。

  在Shopee全站点开通海外仓后，TOPK实现了入仓产品2天内即可到货，借助平台的物流基建，TOPK不仅成功降低运输费用，也大幅提升了顾客好评率，让快捷便利的购物体验深入消费者内心，同时更节省了团队资源，使其有足够精力投入科研，为东南亚市场开发出了一系列色彩明艳、造型酷炫、符合当地人民喜好的新产品。依托大促流量，TOPK于2020年的Shopee 9.9超级购物节中发售新品，带动全站点店铺单量增长18倍，并成功打入六大市场热卖品牌榜。

   

  Shopee为国货品牌打造差异化出海路径

  除上述品牌外，Shopee跨境也为包括小米、康佳在内的众多国内知名品牌，提供了一系列专属优化与支持服务，以“品牌力+本土化”的“1+1”模式，助力实现声量、销量双爆发。

  立足品牌“包容性”，全球顶级大牌纷纷入驻东南亚

  2020年全球疫情突发，跨境电商地缘分化明显，诸多全球顶级大牌也纷纷转向更有包容性的市场。在此背景下，Shopee依托东南亚市场的稳定性与数字转型的积极性，吸引了一批全球顶级大牌入驻，进一步加速了本地消费者对品牌的接受程度。

   

  爱茉莉太平洋集团(Amore pacific)与Shopee签署战略合作协议

• 2020年12月，Shopee与全球知名化妆品品牌旁氏合作，为菲律宾，泰国及越南的     Shopee用户推出了AI“美妆顾问”Skin Advisor Live(SAL)，搭载了人工智能的SAL能够针对消费者的皮肤特点提供免费在线定制护肤分析，帮助消费者挑选到更加称心如意的产品，向东南亚消费者传达找到专属美丽之道的理念。

• 2021年2月，爱茉莉太平洋集团(Amore pacific)与Shopee签署战略合作协议，以丰富东南亚美妆品类供给，满足当地消费者对不同类型美妆护肤产品的迫切需求，以此扩大集团于东南亚地区的品牌影响力。

  与此同时，Shopee Mall也成为众多品牌抢占东南亚消费市场的新阵地：平台数据显示，自   2017年上线以来，Shopee Mall已拥有2万多个来自世界各地的品牌入驻，整体单量增长达10倍，仅2020年，Shopee Mall内官方商店数量就实现了翻倍增长，包括小米、华为、OPPO、vivo、海尔、格力、大疆、宝洁、联合利华、欧莱雅、迪士尼等国际品牌均已成功入驻商城。

  未来，Shopee还将针对Shopee Mall 推出包括Shopee Premium、Shopee Mart、品牌会员计划等一系列升级举措，为品牌提供更多与消费者沟通的渠道，助其触达东南亚更多元的消费群体，以领航电商平台体量带动区域内品牌发展，成就每一种出海可能。(来源：Shopee)