亚马逊广告需求方平台DSP怎么用？注意与Sponsored Display ads区分

运营亚马逊店铺的卖家，尤其是现在正处于节日销售旺季，需要掌握如何创建有效的广告活动，并合理投放，以保持竞争力。此时，Amazon DSP（Demand-side Platform）这个工具正好派上用场。

Amazon DSP中文称为亚马逊广告需求方平台，通俗点说，就是广告商（包括卖家）购买亚马逊广告的平台，包含横幅广告（Banner ads）、展示广告（Display ads）、视频广告等多种广告类型，卖家不再只限于为产品listing打广告，还可以推广自己的网站、定制登录页面，甚至是第三方网站。

也就是说，亚马逊卖家用DSP广告，不仅可以直接增加listing流量和销量，还可以单纯是为了提升知名度。（文末扫码，入亚马逊精英卖家广告运营交流群）

Amazon DSP适合卖家吗？

亚马逊广告需求方平台对卖家来说，也是非常实用的工具，方便卖家购买展示广告、视频广告、音频广告等。

在Amazon DSP购买的展示广告，会出现在亚马逊平台、亚马逊设备，以及亚马逊旗下的网站，比如IMDb、Audible、Box Office Mojo、Zappos等等，甚至是全网，简单一句话，就是覆盖站内站外，帮助卖家接触到更多的消费者。与之对比，赞助广告（Sponsored ads）只出现在亚马逊平台，不会在站外展示。

DSP平台的展示广告要和赞助展示广告（Sponsored Display ads）区分开来，前者按照每千次曝光成本（CPM）支付广告费用，后者按照单次点击成本（PPC）计费，而且针对产品listing，只在亚马逊平台展示，如果产品库存售罄，广告自动停止。

在Amazon DSP购买的视频广告，也会出现在亚马逊旗下网站（如IMDb）、亚马逊设备（如Fire TV）、全网。

提示一下，Amazon DSP也是在不断更新的，最近增加的一些功能，可以浏览蓝海亿观网文章《亚马逊DSP广告平台功能更新，帮卖家获多站外用户，打破 谷歌垄断？》，预计今年年底还会有另外的一些更新。

为何通过Amazon DSP平台投放广告？

首先，是可以增加品牌知名度，尤其适合那些想要扩大消费者基数的卖家，用这个平台投放广告，可以通过点击率、展示次数、详情页访问量这几项数据评估广告效益。

其次，是增加产品销量，包括潜在顾客重定向、老顾客再营销、普通市场消费者获取等等，如果是这个目标，则根据ACoS（广告销售成本）或ROAS（广告支出回报率）来评估广告效果。需要注意的是，DSP广告需要每日监测，不断优化，以免大幅超出广告预算。

卖家如何访问DSP平台？

有两种方案，一种是亚马逊托管（Amazon Managed），另一种是托管式自助服务（Managed self-service）。

亚马逊托管，就是亚马逊提供DSP广告直接托管服务，但如果使用这种方案，卖家至少需要支付3.5万美元，可以联系亚马逊销售团队获取更多信息。

托管式自助服务，也可以投放DSP广告，说是自助，其实只能通过第三方机构，当然，这种方案确实为卖家提供更多广告类型选择，对广告也有更大的把控权。

Amazon DSP的具体广告类型有哪些？

1. 动态电商广告：根据广告活动目标，自动选择展示哪个广告；

2. 静态广告：点击这类广告，即导向产品详情页、亚马逊店铺页，或者定制登录页面；

3. DSP平台购买的视频广告：卖家可以将视频广告链接到独立站，或者亚马逊平台的产品详情页；

4. OTT视频广告：这类全屏广告可以接触到数百万的电视用户，卖家可以向特定的消费者群体投放这种广告，因为是电视广告，不能点击，这点与数字广告不同。

蓝海亿观网了解到，DSP其实允许卖家自动购买广告，即亚马逊算法为卖家选择、竞价购买最佳广告展位（站内外），帮助卖家节省预算，且锁定目标消费者。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊精英卖家广告运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。