卖家如何用Google Ads With Shopee广告提高转化率，推动销售？

往常，谷歌Google和虾皮Shopee提供各自的广告，促进卖家接触更多潜在买家。但现在谷歌与Shopee合作，进一步加强他们的广告机制。

蓝海亿观网了解到，在与Shopee进行合作，谷歌有多方面的优势。（文末扫码入Shopee精英卖家交流群）

1.谷歌算法最强大的部分之一是，能够跟踪客户的个人意图，而且还能区分意图和兴趣。谷歌会向最有购买意图的用户展示广告，借此增加转化率。

2.谷歌有一个实时拍卖出价机制，可以帮助卖家在合适的时间和位置投放广告，进而提高投资回报率ROI。

3.谷歌的机器学习技术，能研究用户搜索和互动行为。通过历史搜索记录，了解哪些用户群体可能购买哪些产品。

谷歌与Shopee的广告机制相结合，得到“Google Ads With Shopee”广告，包括如下内容：

1.Shopee与谷歌间同步的产品目录。

2.用于管理销售业绩，并衡量所有广告的数据基础设施。

3.谷歌的用户意图数据以及Shopee的客户购物数据。

卖家现在可以通过搜索与购物广告，来引导有意购物的买家进入品牌官方商店。

产品售出后，Shopee将获得点击后的转化数据，并与谷歌共享，除了报告之外，这些数据将用于优化转化，为Shopee商店增加销售。

一、Google Ads With Shopee广告格式

1.Google Shopping Ad（谷歌购物广告）

谷歌购物广告向用户展示，与其搜索意图最相关的产品。

在用户搜索产品时，广告会出现在谷歌搜索、谷歌邮箱、图像搜索、购物垂直搜索（Shopping Vertical Search）、YouTube、搜索引擎结果页面以及YouTube Home Feed的底部等位置。

2.Text Plus Shopping Ad（文本购物广告）

与谷歌购物广告相似，但可以通过免费文本告知用户，卖家所销售的产品以及其他选项。

二、Google Ads With Shopee广告运行方式

1.品牌管理（Brand Managed）

这是一种合作模式，品牌与代理商将能够整合用户点击广告后的数据，将其作为优化活动的参考数据。

但Shopee提供的广告系列支持较为有限，只能帮助卖家进行转化设置以及Feed共享。

品牌管理的广告系列，对以下品牌及代理商较为有利：

（1）需要管理营销活动的预算分配。

（2）在管理大型购物和搜索活动方面，有较多的经验。

（3）从更全面的角度看待营销投资。

（4）目前正在使用谷歌的“upper-funnel”广告活动，并想促进更多销售。

2.虾皮管理|（Shopee Managed）

这也是一种合作模式，包含一个商业协议，授权Shopee代替品牌管理广告活动。

除此之外，目前的服务还将与Shopee的全套管理服务同步。这么做的好处有以下几点：

（1）多种谷歌广告格式。

（2）很容易投放广告，并获得转化率。

（3）得到Shopee的全力支持。

但同时也有一些缺点如下：

（1）Shopee管理将会使用更标准化的报告。

（2）卖家没有谷歌账号所有权，管理预算的灵活性降低。

适合Shopee Managed的有以下类型的卖家：

（1）几乎没有电商运营经验。

（2）与Shopee现有店铺合作的品牌。

（3）计划进行大型Google Ads With Shopee广告活动的品牌。

3.自助服务（Self-Service）

这是一种广告活动模式，卖家可通过Shopee营销解决方案门户网站（Shopee Marketing Solutions Portal），投放并管理Google Ads With Shopee活动。

在Self-Service下，卖家将获得广告的全部控制权和可见性，以及Shopee团队的后端技术支持。

但也有一些缺点如下：

（1）报告将会更标准化。

（2）广告格式有限制，只能运行“Shopping Ads”。

Self-Service适合以下情况：

（1）一站式广告管理解决方案。

（2）在资源较少的情况下，进行大型广告活动。

（3）较低规模的投资承诺。

三、预期的ROI是多少

谷歌对华硕ASUS、Oppo Indonesia、Unilever Thailand、欧莱雅Loreal、美宝莲Maybelline等进行了案例研究，得出以下数据：

1.对于电子产品，ROI预计增加10倍。

2.对于时尚产品，ROI预计增加7倍。

3.对于快速消费品，ROI预计增加4倍。

4.对于家居和园艺产品，ROI预计增加3倍。

四、利用Google Ads With Shopee提高转化率

若卖家正打算进行一项购物广告活动，可以参考以下建议提高转化率：

1.对所有产品进行一项活动。

2.至少准备50个随时可用的优惠。

3.使用加强版的每次点击成本eCPC，直到广告获得20次以上的转化。

eCPC是广告平台的一种机制，可调整点击的手动出价，以及进行优化，确保获得一定的高销售额。

达到20次转化后，就可以切换ROAS（广告支出回报率）出价。卖家可以参考过去30天内的历史转化费用。

如果卖家正计划进行一项搜索广告活动，可以参考以下建议：

1.关注品牌搜索词。

2.确保使用广泛匹配修饰符与动态搜索广告（Dynamic Search Ads），将相关关键词分到广告group。

3.每个广告group添加两个文本广告以及一个响应广告。

4.使用eCPC，知道转化达到20次。

5.转化达到20次后，切换到ROAS。

五、产品售价

首先要确保产品价格具有竞争力，卖家可以添加产品价格注释，向客户展示产品在活动中的优惠力度有多大。

其次要上传高质量的产品图片，确保第一张图片清晰，没有像素化。剩下的图片要展示产品特性及功能。

六、产品名称及描述

产品名称及描述中，应当包含相关关键字，增加进入搜索引擎结果首页的机会。同时增加被买家搜索到的机会。

产品描述中还需提供详细的产品介绍，以及产品优势。如有必要，还需要添加保修服务的说明。

另外，卖家还需要及时补充库存，尤其是销售热门产品的卖家。

七、如何运行Google Ads With Shopee

想要运行“Google Ads With Shopee”活动，卖家可以联系Shopee或谷歌账号团队。

卖家可以通过谷歌账号管理（Google account manager），或者以下链接联系谷歌。

链接将导航到以下页面，填写提交即可。

蓝海亿观网获悉，卖家也可以通过KAM联系Shopee，或者发送电子邮件到（marketing . solutions @ shopee . c o m）。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入Shopee精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。