赛维要学SHEIN,比较难

蓝海亿观网2024年05月09日 0

SHEIN是服装品牌出海的典范,其赖以成功的“小单快反”柔性供应链,被赛维等同行视为圭臬。

赛维也在打造自己的柔性供应链体系,采用“小前端+大中台”,在设计、生产、履约端努力复刻SHEIN。

在设计环节,赛维通过智能化数据系统把握流行趋势、尺码、款式等,在生产环节,实现面料标准化,采用柔性生产系统,实现灵活的排程,让生产周期减半等,在履约环节,利用自己以及合作伙伴的海外仓等灵活履约(2022年,赛维美西仓日处理订单能力超过20500单,国内仓12万单)。

赛维也在努力追求“小单快反”。

所谓小单快反,就是“先小批量试生产多种款式,测试市场反馈(好卖或不好卖),然后对畅销品进行快速补单,滞销品迅速修改或者下架”,实现提高产品爆款率和降低退货率和库存量的目的。

这一切都没有问题,但赛维没有办法把SHEIN的模式学得很像,因为它缺乏一个基础设施,一个自有的流量入口。

「蓝海亿观」认为,SHEIN的模式是一种数字化DTC模式,可以实现极低成本的“图片测品”和“按需生产”——上架一款商品(图片),抓取浏览、点击、收藏、下单等成交数据,精准地判定市场需求和趋势,然后按需补单、改款或促销等,做到高转化、大销量、低库存并保证规模化的利润。

SHEIN的这一成功模式,建立在两大基础设施之上——独立、自足的“流量入口”和”敏捷供应链”之上。

SHEIN已经拥有了一个庞大的且独立、自足的流量入口。这一流量入口由每年不断增长的“App下载量”以及占总流量近一半的“自然流量”支撑起来——SHEIN品牌网站经过十多年的SEO等运营沉淀,与谷歌之类的一级流量入口形成“共生关系”,收获了大量的自然流量(organic traffic)——无需付费推广而产生的流量。

在这一流量入口和敏捷供应链的支撑下,SHEIN可以实现极低成本的“图片测品”和“按需生产”,实现真正的小单快反。

相比之下 ,赛维的流量入口把持在亚马逊的手上,其品牌独立站的流量“少得可怜”;

还是以男装Coofandy品牌为例。Coofandy独立站近30天的总访问量约为38.5万,日均访问量仅为1万+,这对于今年销售额超过10亿的品牌来说,流量之低令人难以置信。

这意味着,赛维对服装款式的洞察,主要依赖外部的数据,同时它进行测款时,也要给亚马逊花费大量的平台推广费和佣金,限于这一点,赛维就无法像SHEIN一样,上一张图片,就可以低成本并高精度地测款。

在这种情况下,赛维近几年的退货率持续攀升,2022年服装退货率高达17.77%。在赛维招股说明书报告期三年中,因清理库存,赛维报废产品金额分别为1.24亿元、1.33亿元、6481.43万元,由此吞噬掉了赛维大量利润。

赛维确实可以不断优化它的GST(标准工时系统)、MES(制造企业生产过程执行管理系统)、APS(高级排程系统)等系统,可以在柔性供应链方面有所作为,但限于其高度捆绑在亚马逊平台上而缺乏自己的独立流量入口,它要学SHEIN,有点难。(蓝海亿观)


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