上半年要倒闭，下半年订单历史巅峰，跨境电商救了玩具厂

东莞的玩具卖家梁丰，最近有些忙碌。本已打算放弃的玩具厂，最近奇迹般起死回生，重回巅峰状态。

年初，一场突如其来的疫情，完全打乱了梁丰脚步。先是工人无法回厂，无法开工，导致许多订单无法安排生产。

好不容易复工了，结果海外疫情爆发，欧美封国，多个海外客户纷纷取消订单。

据梁丰自己统计，仅取消的订单总金额就超过500万元。

传统外贸大受打击，无数工厂亏损或倒闭的悲观消息传播于外贸圈。 眼看机器蒙尘，梁丰内心焦虑万分，几次萌生关厂倒闭的念头。

当B2B外贸哀鸿遍野之际，作为另一种外贸业态的跨境电商却逆势增长，展现了极强的韧性，给予了梁丰一丝希望。 （文末扫码，入精英卖家交流群）

经过一系列的资源整合，梁丰的工厂逐渐切入跨境电商供应链，成为亚马逊、eBay、速卖通等平台卖家的上游。

“目前接一些中小卖家的订单，基本不做有账期的活。进入这个市场之后，才发现跨境电商市场这么大，”梁丰感慨。

下半年，国外疫情接连爆发了两波，大量学校停课，孩子们居家隔离，对玩具的需求大增。同样宅在家的家长们，纷纷在亚马逊、eBay、Lazada和速卖通下单。

“长期宅家让消费者对亲子和互动陪伴有了新的理解，疫情还让更多消费者愈发注重环保和自然。”梁丰表示，如拼图、积木等益智类玩具今年销售量大增。他认识的很多外贸公司也改变了一般贸易为主的方式，开始以第三方电商平台作为主要的销售渠道。

随着跨境电商卖家拿货量的增加，梁丰的玩具工厂得以续命，甚至订单总量达到了开厂以来最巅峰的状态。

梁丰的情况并不是个例，2020年，许多国内的玩具厂，都经历过这样的起伏。

义乌速卖通玩具工厂卖家林雍，在接受《蓝海亿观网egainnews.com》采访时表示，今年7月份开始，其店铺销量开始回暖，然而不断增长。

从7月至今，4个月左右，下半年的销量已经比上半年增长一倍有余，根据林雍预测，第四季度销量甚至可能达到上半年的三倍。

深圳eBay卖家王焕告诉蓝海亿观网，荷兰、德国、捷克的消费者非常喜欢买玩具，尤其是德国消费者，出手最为阔绰。

近年来，法国、西班牙和波兰的消费者也逐渐被王焕重视起来，销量也开始逐年上涨。

当中小卖家将玩具类目卖得火热之际，大卖家的销售情况如何？

在个人卖家、中小卖家十分聚集的玩具类目，跨境电商大企业高调提及的相对较少。由于Q3数据尚未披露，我们从这些大卖家近年的数据，可以窥探一二。（文末扫码，入精英卖家交流群）

●有棵树

有棵树2019年年报显示，其玩具类目与体育用品类目一起，营收约2.46亿元，毛利率约56.73%。

有棵树依托自身开发的ERP等软件系统，能够较为精准地捕捉到市场动向。虽然目前玩具品类并未单独列出来，但在其超过40万的SKU数量中，玩具能被提及，足见有棵树对这一类目的重视。

●价之链

2018年，价之链玩具营业收入约为9130万，排名第三。及至2019年，其玩具类目营收约为4530万，缩减超过一半。

价之链因2018年亏损缘故，其2019整体营业收入都有所下降。

不过，从其单独列出的玩具类目我们可以看出，其对玩具类目还是比较看好的。价之链虽然因为策略失误导致连年亏损，但2020年实现扭亏为盈，其跨境电商运营功底仍在，只要策略得当，相信能很快摆脱泥潭。

●通拓科技

通拓科技也是为数不多的对玩具类目有所涉及的跨境电商大企业。不过根据其财报内容透露，其玩具类目营收包含在了电子产品营收中。

而电子产品营收方面，其2019年营收约7.31亿元，2018年月8.81亿元，2017年约为9.03亿元。整体营收呈现下滑态势。

但是，由于包含在大类目中，我们无法得知其玩具类目营收趋势是否趋同。不过，其财报中多次提及玩具市场，足见海外玩具市场对通拓科技的吸引力。

1.什么类型的玩具卖得好？

深圳Lazada玩具卖家Anne透露，今年受到疫情影响，其泳池、水枪玩具的销量增幅超过200%，尤其是进入夏天之后。

东南亚六国纬度普遍偏低，从4月份就开始进入夏季，炎热+疫情+居家，对东南亚消费者十分不友好。玩水能够降低消费者们的焦躁情绪，也能让孩子得到适当活动。

根据Lazada的官方数据显示，积木、组合建构类玩具是增速最快的类目，年增速超过200%。尤其是疫情的推动下，宅家的父母与孩子之间需要互动，益智类、组合构建类玩具能够锻炼孩子的动脑和动手能力，更受家长的欢迎。

另外，户外玩具，例如泳池、水枪、滑板车等，以及遥控玩具如无人机、遥控车能够让孩子在家享受户外乐趣，也广受家长好评。

图：Lazada各类玩具零售情况

在美国，各类玩具也在亚马逊、eBay、沃尔玛等零售平台卖得火热。

美国11个玩具类别中有9个实现了增长， 其中三类玩具增长最为醒目：

1.户外运动玩具(增长31%)，卖出35亿美元，占总销售额的36%，为最大的玩具类别；

2. 拼图桌游(增长42%)；

3. 拼搭积木(增长30%)。

继户外类之后，娃娃类玩具表现抢眼，排名第二，同比增长14%。这是因为疫情期间，女孩居家隔离，远离社交，对这类玩具需求倍增。

美泰公司的芭比娃娃的销售额增长了29%，创下20年来最佳业绩。

eBay数据显示，美国、英国、德国和澳大利亚四大站点中，中国卖家高单价玩具的销售额增长率远远高过低价商品，但50美元以上高单价玩具的市场销量占比，仍然有很大的增长空间。

在速卖通方面，娃娃类玩具搜索指数暴涨，其中，“玩具类目-人形娃娃-（BJD娃娃和重生娃娃）”表现亮眼。早在国外第一波疫情期间，其成交指数上涨134%。

1.BJD娃娃近30日：搜索指数暴涨310% 成交指数上涨 134%；2.重生娃娃近30日：搜索指数暴涨57.14%成交指数上涨 105.53%；

（来源：速卖通lazada伯爵）

从细分类目来看，或受疫情影响，今年玩具类目中，益智类、智能玩具可能会销售得更好。

在此之前，这类玩具的销量并未凸显出太大优势。《2019年全球玩具市场报告》对全球13国的零售跟踪显示，排名前三的玩具类目分别是娃娃类（15.6%）、户外运动类（15.4%）以及婴幼儿/学龄前玩具类（14.5%）。

但实际上，截至2019年，全球智能玩具市场零售额已经高达300亿美元，从2014年开始，智能类玩具市场零售额就在稳步增长中。（来源：根据前瞻经济学人调研数据显示）

图源：前瞻产业研究院

对于益智类的玩具，卖家要特别注意：

1.棋牌类玩具。本类目品牌和知识产权集中度，中国卖家要特别注意包括卡牌形象设计、游戏规则设计等问题。在上架之前，一定要仔细审核该产品在目标国家相关领域的知识产权情况。

2.行为游戏类玩具领域。在广东、浙江等地区也有早教、益智类玩具产业带，具有一定的优势。在选品的时候要充分了解当地文化和偏好；

3物流环节：玩具类产品会采用纸盒的方式进行包装，从而使得体积偏大，浪费空间，大副增加物流成本从而削减利润水平。有条件的卖家可以设计更为紧凑的优化包装方案，从物流环节中释放更多的利润空间。

2.全球70%玩具中国造

在玩具制造方面，中国制造则包揽了绝大部分市场份额。

据前瞻经济学人数据，世界玩具市场销售的玩具，70%以上由中国制造；这一现象在欧美更甚，欧美市场80%以上的玩具由中国制造。

根据前瞻经济学人数据显示，全球前五大玩具消费国分别为美国、中国、日本、英国和法国。

北美和欧洲也是中国玩具出口的最重要市场。

而论玩具出口零售，唯有美国和中国占比在10%以上，其中美国占比25.72%，中国占比11.59%。

图表来自：前瞻产业研究院

造成零售和制造上巨大差异的原因，有一部分是外贸B2B占比大。另一方面，海外品牌商也会从中国零售商处采购商品。

林雍就提到了一个现象，今年下半年除了平台订单销量增长以外，还意外接到了一笔来自乐高的订单。乐高采购部门直接通过林先生的速卖通店铺信息，联系到林先生进行批量采购。

虽然不知道乐高采购林先生玩具的真实目的，但侧面说明，中国玩具引起了乐高的注意。  

据新华社报道，从7月开始，传统玩具出口开始超过往年销售数据。

7月出口35.4亿美元，同比增长21.1%；

8月出口39.4亿美元，同比增长2%；

9月出口41.1亿美元，同比增长7.4%。

图表来源：中商情报网

图表来源：中商情报网

在第一季度、第二季度都呈现同比下降的情况下，第三季度同比增长9.6%，实现玩具出口回暖。（海关数据）

其实，从近年来的情况看，世界玩具市场总量在不断增长，而作为世界最大的玩具制造国，中国的玩具出口供应一直占据十分庞大的比重。

在具体市场上，玩具的表现也足够亮眼。

据美国研究表明，2019年全球玩具市场规模达到了907亿美元，同比增长0.6%，亚洲地区增长最快。2020年虽然整体受到疫情影响，但欧美地区的在线零售发展迅速，抵消了部分不利影响。

如果按照区域发展情况来看，北美地区仍是目前最大的玩具市场，规模达到310亿美元，亚洲地区次之，达到286亿美元。从增速来看，亚洲最快，2019年同比增长4.3%，北美地区反而下降了2%。（研究来源：美国市场研究机构NPD集团发布的《2019年全球玩具市场报告》）

其实，对于世界玩具网购市场了解最深刻的，还是一线卖家和平台。

根据《2019年全球玩具市场报告》显示，2019年全球儿童年均玩具消费为56美元，北美地区最高，儿童人均玩具年消费为300美元。而亚洲地区儿童人均年消费为34美元，但是在快速增长中。

3.注意侵权、安全问题

不过，做玩具类的卖家非常容易在两个问题上翻车，一个是侵权问题，一个是安全认证问题。

林雍的速卖通支付账号，就曾因侵权问题，被TRO冻结了70余万元。

侵权问题一般还分为商标侵权、知识产权侵权以及专利侵权三种。速卖通侵权问题，欢迎阅读《蓝海亿观网egainnews.com》文章《记住“3”和“9”，避免速卖通知识产权违规，维护自身知识产权》了解详情。

另外，其他平台如亚马逊、eBay等侵权违规问题，欢迎通过《蓝海亿观网egainnews.com》各种渠道了解。

而安全问题，则需要玩具卖家自觉申请相关认证。

以美国为例，想要将玩具出口到美国销售，当面向的对象为14岁及以下儿童时，必须通过美国的ASTMF963标准认证。

而出售到欧洲，则需要获得CE认证等。儿童玩具需要符合EN71系列安全标准。

各国律法不同，需要提交的认证资料也不尽相同，对卖家来说，这又是一大考验。

想要进入玩具这个大市场，卖家还需提前做好相关功课，以免事到临头懊悔迟。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加跨境电商玩具类目精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。