超5万中国卖家在亚马逊被禁，转向沃尔玛可行吗？

根据彭博社的报道，因虚假评论被禁的亚马逊卖家，正争相在沃尔玛上销售商品，以接触美国消费者。

亚马逊去年4月将数以万计的中国卖家从其平台“赶走”，这些卖家一直在寻找新的销售渠道。

一、5万亚马逊卖家被封，转向沃尔玛

据深圳市跨境电子商务协会称，2021年，因违规，亚马逊封禁了超过5万个中国卖家账户。

蓝海亿观网了解到，许多卖家的B计划是在沃尔玛开店。沃尔玛号称拥有与亚马逊相近的后勤支持和在线流量。对沃尔玛来说，这是一个偶然的时机。

沃尔玛在2021年初启动了一项计划，吸引美国以外的卖家。截至去年年底，中国卖家在加入沃尔玛的卖家中，约占七分之一。

根据Marketplace Pulse的数据，截至2022年1月25日，沃尔玛新卖家数量变化如下：

二、在沃尔玛刷单和亚马逊刷单一样

据彭博社报道，网名Xiaolu（小鲁）的顾问在微信上称，在沃尔玛刷单和在亚马逊刷单是一样的，唯一的区别是，沃尔玛迄今没有像亚马逊那样严厉打击这种做法。

在网上有很多人自称是行业顾问或博主，在微信等地方为无良卖家提供所谓的刷单服务，包括创建虚假评论、信用卡信息、家庭住址、wish lists等等。这些都是为了模拟浏览历史并在电商平台创建虚假订单。

适当刷单，可以帮助卖家展示大量正面评价，显示有很多买家买这个产品。这通常是吸引客户在网上购买产品的关键。

沃尔玛在一封电子邮件中表示，它使用内部流程、独立的第三方供应商和其他数据来验证评论，并检测虚假评论。如果发现虚假评论，就会删掉它。沃尔玛在一份声明中表示，虽然他们致力于识别虚假评论，但没有哪个流程是完美的。

对于中国卖家来说，除了沃尔玛，还可以选择速卖通、Newegg新蛋的物流服务。速卖通表示，它有严格的政策和措施，以防止卖家违反平台的要求，包括操纵客户评论。

三、沃尔玛中国卖家新增8000个

尽管如此，沃尔玛对中国卖家来说尤为重要。2021年初，沃尔玛已经在推广WFS，这是一个类似于亚马逊FBA的项目，为中国品牌提供仓储、配送和售后支持。沃尔玛还与中国京东结成联盟，在Walmart上开设一家门店，并为该店挑选合格的供应商。

Marketplace Pulse估计，从2021年3月到2022年1月中旬，沃尔玛增加了约8000家中国卖家，几乎占其所有新卖家总数的14%。

在国际卖家打开亚马逊的大门方面，FBA发挥了关键作用，WFS也发挥了同样的作用。Statista的数据显示，亚马逊控制着美国41%的电子商务市场，而沃尔玛的占有率为6.6%。

四、转向沃尔玛能弥补在亚马逊的损失吗？

根据彭博社，Guangdong SACA Precision Manufacturing Co.是转向沃尔玛销售的一家中国企业，销售充电宝和电热水壶等消费电子产品。

蓝海亿观网获悉，SACA提交给深圳证券交易所的一份文件显示，亚马逊6月暂停了SACA旗下品牌的销售，包括RAVPower和Taotronics，称该公司向消费者赠送礼物以换取评论。

这对SACA来说是一个沉重打击。2020年，SACA从亚马逊的销售额中获得了人民币45亿元（合7.1亿美元）的收入。该公司高管承认曾在亚马逊上为留好评的买家提供奖励，并表示SACA已经停止这样做。

SACA在禁令开始的那个月进入了沃尔玛。从长远来看，这是一个很好的策略，可以将风险降到最低，公司高管预计，在沃尔玛明年的月销售额将达到1000万美元，占公司海外收入的20%。

除了沃尔玛，SACA也寻找其他渠道在线销售产品，一些平台不像亚马逊那么严格，允许卖家提供免费试用品，鼓励消费者留评。但知情人士透露，到目前为止，没有一个地方可以完全弥补他们在亚马逊上的损失。同时，SACA正在与亚马逊谈判，想要恢复销售。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Polly Zhang）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。