亚马逊产品长描述怎么写？

消费者在网购时非常看重产品内容，包括产品描述和产品图等。亚马逊卖家怎么写产品长描述，最终结果会是“销售”和“仅仅访问页面”的区别。

亚马逊产品长描述，位于产品详情页“Product Information”版块下，是一段不超过2000字符数（包括空格）的纯文本文字，不能分段，也不能分点写。

它和Bullet Points是不同的，bullet points也称为五点描述，位于产品图旁边、“About this item”版块下，是卖家简要阐述产品关键功能的地方，分点阐述。

亚马逊产品长描述可以用HTML吗？

蓝海亿观网了解到，之前，亚马逊是允许卖家在产品长描述中使用HTML编码的，用来创建换行符、分要点。

但是，从今年7月17日起，亚马逊不再支持卖家在产品描述中使用HTML tags（标签），主要是考虑到安全问题，以及为非HTML设备提供listing多样性。

现在，亚马逊卖家不能使用HTML源代码来撰写产品描述，也不能把它们粘贴到listing详情页的相关区域，根据亚马逊新规，产品长描述只能用完整句子，只能有一个段落。

产品长描述里不能写什么？

相信卖家应该都知道产品长描述要写什么，那你知道哪些是不能写的吗？

这些不能写：

1. 产品现状

2. 来自亚马逊或其他平台的任何报价和评论

3. 库存状态和其他相关的信息

4. 任何与促销有关的内容

亚马逊要求卖家写的产品长描述，是为了让消费者更加了解产品，而以上这些信息，更多是与销售有关的，而不是与产品本身有关的。

据了解，如果产品长描述出现类似以上列举的内容，往往会被亚马逊下架，不想冒这个风险的话，就不要在产品描述添加不合适的内容。

说完了规则，接下来就是实操部分。

如何写出优质的产品长描述？

1. 撰写以“消费者”为中心的产品长描述

无论是产品本身，还是产品促销，都要以消费者为中心，这是商业常识，不过很少有企业、卖家能够做好这个工作，很多的产品描述，只是单纯吹嘘产品的功能，没有去考虑消费者是谁、使用者是谁。

事实上，以消费者为中心写产品长描述，没有那么难，卖家需要做的就是调整一些措辞。

以一款具有防水功能的产品为例，如果是以产品为中心，就会写成“Excellent dust and waterproofing— IP68 water-resistant.”，而如果改成以消费者为中心，就会变成“Ideal for outdoor use and swimming with IP68 dust and waterproof rating.”。

可以看到，以产品为中心，只是简单阐述产品的功能；以消费者为中心，在明确产品功能的同时，说明了产品对消费者的用处。

2. 确保产品描述简洁

产品描述应尽可能简单，不要抱着“用完产品描述可用空间”的目标，不要使用专业的技术术语、规格和数字，以免整段内容晦涩难懂，直接导致消费者关闭产品页面。

一般的消费者，只需要一个简单的描述，说服他们为什么要买这个东西，至于产品技术的细节信息，可以放到“规格栏”或用户手册，供有需要的消费者去浏览。

当然，这不是说省去所有技术相关的信息，比如，若售卖便携式充电设备，那么就必须要在产品长描述中提及额定mAh和充电时间，因为基本所有的消费者在购买产品时都会看这两项基本参数。

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