亚马逊平台的广告活动有哪些优化技巧？

当亚马逊卖家组织一个亚马逊赞助产品广告活动，或一般的亚马逊PPC广告活动时，如果卖家要优化这些广告，需要在广告组和活动中包含合适的产品和关键字。

但没有一种完全通用的方法可以适用于所有情况。正确的广告组织结构，取决于卖方选择的大小和同质性、卖方的战略目标以及其他考虑元素。

在组织亚马逊广告活动时，卖家应该遵循一些指导方针，蓝海亿观网了解到，以下是一些优化亚马逊广告活动的方式。

一、始终如一地组织亚马逊广告活动

亚马逊PPC活动允许广告活动的粗略结构。通常情况下，活动结构会为卖家提供一组特征，这些特征遵循以下一个或多个特征：

1.按产品类目分类，如男鞋、键盘、相机等。

2.按品牌分类，如耐克、阿迪达斯、彪马等。

3.按top sellers（销售额最高的产品）分类，如top 10。

无论亚马逊卖家使用何种组织方式，保持一致都是很重要的。

如果卖家改变组织结构，可能会导致重复广告；例如，当卖家根据品牌和类目创建一个活动时。如果已经在使用Amazon PPC，Sellics建议卖家用基准问题测试广告帐户。

二、将相似的产品放在同一个广告组中

为每个ad group（广告组）制作一套产品和一套关键词。因为所有产品都应该出现在该关键字set中，所以卖家应该选择一组与这些关键字相关的产品。比如，应该将所有产品放入一个适合（通过搜索找到）这些关键字的广告组。

如果亚马逊卖家使用这种方法，在分析亚马逊广告的盈利能力时要小心。它们的利润率可能有很大的不同，这反过来会影响卖家的广告盈利能力。在卖家开始使用任何亚马逊付费广告之前，应该知道什么是亚马逊广告的好ACoS。

三、为具有不同普遍性的关键词创建不同的广告组

亚马逊卖家选择的产品越多，具有不同特殊性水平的关键字数量就越多。

举个例子，一个卖家有一系列的鞋子关键词可供选择：

1.对于所有的鞋子，关键字“shoe”都是相关的。

2.对于一些鞋来说，“men’s shoes男鞋”是相关的关键词。

3.对于一些男鞋来说，“men’s sneakers男士运动鞋”是相关的关键词。

如果把“男鞋”这个词放在男士运动鞋、长靴、休闲鞋等所有广告组中，那么卖家很容易就会忘记哪个广告，是针对哪个关键词竞价显示的。

蓝海亿观网获悉，为了避免这种情况，亚马逊卖家可以在不同的广告组中，包含更普遍的相似关键词，例如“men’s shoes”，“shoes for men”。

例如，最畅销的产品可以被归入以下广告组：

Campaign 1：Men’s shoes for Product Category 1

在Ad Group 1 （‘men’s shoes’）中，输入该产品类目的一般关键词（‘shoes for men’、‘men’s shoes’等）和top sellers（畅销品）。

在Ad Group 2 （‘men’s sneakers’） ，加入特定关键词 （‘sneakers for men’男士运动鞋、‘men’s tennis shoes’男士网球鞋, ‘men’s joggers’男士慢跑裤等）和相应产品。

在Ad Group 3 （‘men’s boots）加入具体关键词（‘men’s boots’男靴, ‘hiking boots for men’男士登山靴）和相应产品。

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