轮到中小卖家了，月赚几十万链接遭封！亚马逊离职员工开出10万月薪

近期，亚马逊卖家正在“集体渡劫”。近日，又有一家势头良好的公司不幸陨落。

据业内人士披露，厦门一家跨境电商公司CEO在工作群里发出清算、裁员通知。据了解，该公司近两个月，连遭亚马逊下架产品链接，造成巨大的损失，为及时止损，决定停业、清算。

五月，该公司一款吸尘器主链接被亚马逊下架；六月，一款洁牙器链接又遭下架。

这些被封的产品原本每月能为公司带来几十万利润。

产品下架后，帐号恢复希望渺茫，人员闲置，拖下去，有可能工资都发不出。因此，公司决定从7月1日起进入清算阶段，届时员工可以“不必到公司上班”。

（卖家提供截图）

据该CEO的消息显示，原本公司准备在五年内实现IPO的目标，如今已经不可能实现。

《蓝海亿观网egainnews.com》两次致电该公司了解详情，截止发稿，该公司并未予以正面回复。

该公司创立于2017年，大股东及法定代表人除了任职该公司，还是一家美容服务公司的股东及监事，占有30%的股权。

公司创始人是90后新锐，还曾被邀请至亚马逊全球开店官方的“跨境新势力”的活动，作为“亚马逊新力量”的代表进行了发言。

据内部消息称，公司6月1日尚有新员工入职，6月8日起公司资金开始断裂，强迫部分员工在降薪和离职之间二选一。

不过，上述消息并未得到当事人确切证实，进一步细节，以该公司的正式通知为准。

从其通知来看，该公司专门成立了测评小组。此次封号，或许依然是跟违规测评有关。显然，违规测评已经无法行得通，在接下来时间里，做好选品功课，合规运营，显得尤为重要。

自亚马逊从深圳一线大卖家“开刀”以来，二线、三线卖家也陆续遭到了下架、封号。

如今，封号的野火继续蔓延，更多中小卖家的帐号纷纷中招，遭到了大小不等的损失。

大卖家帐号被封后，许多员工顿时陷入了无事可干的境地。在帐号恢复渺茫的情况下，即便新开店铺，也需要很长时间来养。

在这种情况下，许多大卖家只能忍痛割爱，遣散一批员工。

一些员工因为在大卖家公司“镀了一层金”，一时间成为中小跨境电商公司疯抢的对象。有些仅有半年工作的经验的本科生，要价最高达2万。 

甚至一家跨境电商公司在面试时，被大卖家原员工开出100万的预期薪资。

一些中小公司，对大卖家公司出来的人才，似乎有着一股执念，纷纷愿意提供比原公司更高的待遇。

一家公司甚至发出通知，“收留大卖家公司心碎的运营人员，新增龙华亚马逊美国站组长岗位，有爆款打造经验，底薪可以给到翻倍涨幅。旺季月薪，可能拿到十几万。”

▌封一帐号，倒一片大卖家，我们对亚马逊多依赖？

亚马逊对头部品牌的封号行动，已经从4月30日开始持续至今，仍然未见罢手的迹象。

据业内人士透露，一家年营收6亿的服装大卖家，在Prime Day期间主账号90%的链接遭到下架。

与此同时，深圳一家公司被封号后，与高校毕业生解除已经签订的就业协议。

某3C大卖家已经裁员700多人，公司剩余不足200人。据悉，该公司一位员工被裁后，获得了一笔赔偿金。

另有消息称，有几十万个帐号正在“排队等待审查”。该消息，需等亚马逊官方进一步确认。倘若属实，那么这波封号潮还将至少持续到年底。

一个品牌被封号，往往让卖家伤筋动骨，甚至濒临破产。跨境电商企业，对亚马逊的依赖程度到底有多高？被封号后，它们到底有多脆弱？

实际上，无论大卖家还是中小卖家，对亚马逊的依赖程度都非常高。亚马逊稍有动作，就能让所有人心惊胆战”。

以有棵树为例，其2020年在亚马逊上销售15.25亿元的产品，占其总营收的32.12%，是其最重要的销售渠道。

泽宝技术况更甚，其2020年在亚马逊上销售额突破45亿元，RAVPower、VAVA等多个品牌在亚马逊产生的营收，占公司总营收很大的比重。

易佰网络在2020年上半年披露的信息中显示，期末欠款方归集中，亚马逊排名第一，总欠款月1.33亿元，占比59.72%，也就是说羁留在亚马逊平台上的资金就有1.33亿。

从侧面来看，亚马逊也是易佰网络最重要的销售渠道。

赛维时代在其招股书中，甚至直白地将历年通过亚马逊销售的占比列出来，其营收占比，都远超半数，2020年上半年，其通过亚马逊销售的产品占比甚至高达64.04%。

以人体工学产品著称的乐歌股份，其营收渠道也十分依赖亚马逊，2020年其通过亚马逊营收7.2亿元，占总营业收入比例为37.75%。

更不用说，被业内人士奉为成功典范的安克，其2020年营收的68%来自于线上营收，而其线上营收中98%以上来自于亚马逊的销售。

大卖家尚且对亚马逊如此依赖，更别提部分中小卖家只有简单的几条产品线，仅有一个品牌，全部依赖亚马逊销售了。

厦门3C卖家Hans跟《蓝海亿观网egainnews.com》反馈，其公司主要营收集中在两三个产品上，这两三个产品都做到了品类的BestSellers，也是这些主要产品支撑起了2020年近千万的利润。

一旦这几个产品被亚马逊查封，Hans公司轻则伤筋动骨，重则退出市场，申请破产。

5月份以来，Hans公司的运营每天都战战兢兢，如履薄冰，生怕一觉醒来收到亚马逊的小红旗。

为了降低风险，这几个产品Hans从不做灰色操作，所有流量都是靠CPC广告、站内外coupon、参加秒杀、调价等打法积累起来的。

但仍然无法完全放心，因为亚马逊经常会出现“误杀”的现象。这次大封号波及太广，难免会殃及池鱼。

郑州卖家陈女士坦言，如今在亚马逊上要做精品，做品牌，注定没有办法铺开太多条线，尤其是夫妻店、三两个人的小团体。

精力本来就有限，根本没办法做到“分篮子”经营。

对亚马逊的过度依赖，显然成为了众多跨境电商卖家的“难言之隐”，虽然没有明说，但明眼人都知道。

▌利润全压库存里

面对大卖家为何可以“一个品牌被封号”，就陷入破产危机当中，有业内人士认为，其中库存积压是非常重要的原因之一。

本身做亚马逊已经进入到了“重库存”的阶段，各个大卖家动辄几亿十几亿的备货，一旦账号被封，这些库存全都会滞留在亚马逊仓库，要么继续烧着高昂的仓储费，要么只能一键弃置。

有许多大卖家，就是因为库存积压未能及时清理，导致最终走向破产边缘。

2020年4月，从亚马逊邓弗姆林仓库内泄露一份信息显示，仅仅在一周内，亚马逊仓库就有124000件商品被标注“销毁”，而数量多的时候，一周内可能有20万件以上商品被标注“销毁”。

据调查显示，亚马逊每年要销毁数百万件商品。

而这些销毁商品当中，可能有近半数是中国跨境电商卖家提供的。

过量备货、库存积压，正在一步步摧毁跨境电商企业，也是以亚马逊平台为主要销售渠道的卖家们悬在头顶的一把利剑。

以有棵树母公司天泽信息为例，2020年期末，天泽信息库存商品的账面余额高达12.43亿元，库存跌价准备约8410.4万元。

所谓库存跌价准备，就是指积压在仓库内未能销售出去的产品，其本身已经不能作为一次销售的产品，只能降价处理，甚至销毁。

原定要进行IPO的赛维时代，其2020年上半年的库存商品余额也高达3.46亿元。

大卖易佰网络其2020年年末的库存商品账面余额，达到了5.54亿元。

遨森电商的情况稍好，2020年上半年库存商品账面余额约2.02亿元，跌价准备仅66万元。

这些库存对大卖家来说，就是一堆不定时炸弹。销量好的时候，卖家要备更多的货，以期能够多赚一会儿钱；一旦滞销，甚至主要店铺被亚马逊封号，这些滞留库存就是烫手山芋，成为压垮跨境电商卖家最重的一根稻草。

▌亚马逊不值得“托付终身”？

许多卖家将亚马逊店铺作为其“发家致富”的事业经营，但事实上，更多卖家意识到了，一旦过度依赖亚马逊，“命根子”必然会被亚马逊攥在手里，生杀予夺，任人宰割。

针对此次长达数月的大卖家封号潮，一位业内人士抒发了自己的看法：

除了老生常谈的“远离灰色手段”以外，该业内人士还认为，不要把亚马逊当成事业，也不要将电商当成事业。

无论是亚马逊，还是独立站，亦或者是整个电商环境，都只是一个销售渠道而已。真正的事业，应该是在自己熟悉的领域内，打造属于自己的品牌，而亚马逊是不太适合做品牌的。具体参照《亚马逊黑匣子：年售30亿，为何难出品牌》。

通过对某个行业的深入认知，或者服务领域的精耕细作，让消费者认可你，记住你。口碑传出去了，即便不在某个平台，一样能够生存得不错。

摆脱亚马逊的桎梏，是卖家们能够完成从“卖货”到“打造品牌”的重要步骤。

SimilarWeb盘点了2020年美国流量增长最快的15个DTC品牌，仅这15个品牌在2020年的月均访问量总和就达到了981.8万。

更遑论耐克、苹果等超级现象级别的品牌。

面对亚马逊，耐克敢于干脆利落地退出，因为呆在亚马逊上，对其品牌发展反而更加不利。

事实上，跨境电商行业当中，两个标杆式企业——安克和Shein，能够很好地诠释个中区别。

安克在欧美消费者当中已经打出了自己的品牌，只要是亚马逊触及的地区，平均每3个人当中，就有一个知道Anker这个品牌。

但是，如果亚马逊对Anker品牌进行封杀，安克还能是那个市值600亿的安克吗？高度依赖亚马逊的渠道，已经限制了安克进一步发展的成长空间。

反观Shein，品牌官网在3-5月份就有4089万的访问量，已经基本实现了流量自由。关于两者模式对比，可参照《安克“硬核”，SheIn“有毒”，苦干10年，相差2000亿，原因在哪》

更重要的是，其中大部分流量来自于直接访问网站，以及搜索相关关键词进入到官网的。

排名第三的，才是付费搜素。

简单来说，没有了“平台束缚”的Shein，正在一步步成长为平台。但安克，仍然还在平台中打转。

当然，安克已经是十分卓越的跨境电商企业，这是无可否认的。

亚马逊或许是个不错的销售渠道，但很显然，我们不应该在其身上托付我们的全部品牌梦想和事业命脉。 （文/蓝海亿观网）