跨境电商营销中，KOL的价值几何，就品牌方面分析

这个6月，被谈论最多的就是欧洲杯。

近日，C罗在新闻发布会上，将面前的可口可乐移开，换成了一瓶水，这一动作直接使得可口可乐的股价损失40亿美元。

可口可乐可能这辈子都没想到，自己会因为一瓶水导致股价大跌，损失40亿。

或许C罗对于可口可乐并没有不喜欢，只不过在当时想喝水而已，或者只是因为自律才不喝可口可乐的，但是这并不能改变可口可乐市值蒸发40亿美元的事实。

虽然，C罗是国际足球巨星，并不是KOL网红，但是从这一件事上也能看出，对于品牌来说，KOL营销具有的推广效果。

又比如，现在基本上所有的品牌都会寻找流量明星，邀请成为品牌代言人。

从品牌方面来看，KOL的价值几何？

KOL相当于一个比明星推广品牌营销低一个层次的品牌推广方式。

并不是所有的品牌都有shillings邀请明星代言，而KOL网红就成为了一种不错的选择，网红也跟明星一样，自带流量，一些网红的流量甚至比明星更大。

就目前市场来说，KOL营销在市场营销行业中已经占据这一定的地位，有行业分析师预测，KOL营销在2021年进一步占据更多的市场份额，市值将达到138亿美元，增长近50亿美元。

KOL营销的潜力未被发现？

这两年，KOL营销备受关注，很多营销人员，虽然对于KOL角色的了解依旧处于云里雾里的层次，但是也都会与KOL网红保持一定的联系，对于KOL营销市场有一定的关注。

很多品牌都有尝试进行KOL网红营销，但是当看到品牌推广效果并不好，粉丝量和粉丝参与度不高的时候，都会减少KOL合作，甚至会直接停止。

从这可以看出，目前，大部分品牌都没有将KOL营销作为核心的营销业务。

当然，也有一部分原因是，一些影响力较大的KOL收费不低；品牌方很难对KOL内容进行控制；KOL内容也不像广告等营销内容一样，能直接创造销售价值；再加上对于KOL营销效果的不确定。

这种种的原因，导致很少有品牌会与KOL进行长期合作，只会当作一种提升短期曝光的营销方式。

其中KOL内容的控制方面，决定了不少品牌只会进行短期曝光营销。

KOL营销中，如果KOL内容使用的是品牌真实用户拍摄的原创内容，那么引入的流量曝光会更大，比普通的广告点击率至少高出4倍，推广成本也更低。

但是因为KOL内容的难控性，有高流量曝光的KOL内容一般都具有相当的创意性，而如果品牌对内容进行控制限制，可能就会影响这KOL内容的曝光效果。

这也决定了，很多品牌使用KOL也只会当作一种短期曝光的营销。

KOL内容的重复利用性

很多品牌方都主关注到KOL带来的短期曝光，却自动的默认KOL内容是一次性使用的，无法重复利用。

不可否认的是社交媒体内容的更新换代很快，时效性很高，但是在和并不意味着KOL营销使用的KOL内容就不能重复利用。

KOL营销中，最初设计的KOL内容就是最大程度上的契合品牌，所以，当在一些特殊的时机，这些内容就可以借助一些共鸣，重新利用发布。

注意，不要随便的重新发布，需要在比如节日、爆火话题等契机下，可以自然衔接的情况下，重新发布。

同时，这些内容也可以在其他渠道进行再利用，拓展其他平台和营销渠道。

所以，KOL营销的潜力十足，目前还未形成完善的营销模式，只要深入挖掘，品牌就能实现更高效的营销推广。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。