澳洲电商大平台Kogan，950万访客，怎么开始销售？

作为澳洲一个大型的电商平台，Kogan每月平均有950万访客。

入驻以后，可以在上面卖各种各种的电子产品，尤其是电视机、电脑、音频设备，除此之外，还有时尚类、玩具类、花园用品类等。

怎么开始销售呢？

一、创建产品listings、并管理

Kogan平台同意卖家入驻以后，就可以开始添加产品listings了。

可以用“Seller Template（卖家模板）”来添加和管理产品listings。

该模板包含12项必填内容，即产品SKU、产品title、产品描述、类目、库存、价格（不包括运费）、运费、产品图、产品GTIN码等。

还有几项是选填的，有品牌、产品副标题、产品装箱单、RRP（建议零售价格）、订单处理时间、发货地址等。

如果产品有变体（variant），比如一双鞋有不同尺码、一件家居用品或电子产品有不同颜色，都可以添加，这时候需要在“卖家模板”填写这几栏内容：

a. variant-group-ID：与父体SKU相同

b. variant-group-title：与该组一致的描述

c. variant-facet-type：都使用“Size（尺码）”

d. variant-facet-group：根据产品类型（如服装）而定的变体类目

e. variant_facet_value：变体属性值，如size尺码

“卖家模板”填写完成后，通过固定的URL链接地址，比如https://www.example.com/feeds/kogan/.，在网路服务器上保存为CSV文件，之后方便Kogan检索。

二、产品feed

蓝海亿观网了解到，Kogan.com支持卖家与大部分其他的电商平台集成，直接创建产品Feeds流，在操作过程中，卖家会获得API秘钥，进入测试环境。

一次最多可以同时创建500个产品，需要提供产品的必要信息，和上面“卖家模板”中要求的一样。

在完成测试流程后，对接卖家的Kogan账号经理会确保卖家能够有效设置产品feeds，无论是通过“卖家模板”，还是通过API集成工具。

创建产品listings时，记住这几点，能够让产品在Kogan平台脱颖而出：

1. 使用多张、高质量的、专业的图片，最好也添加产品视频，或者360度全景视图；

2. 确保产品描述是清晰、详细的，包含消费者需要知道的所有内容；

3. 保持更新，确保老产品已经移除，持续添加新产品系列。

Kogan是一个繁忙而“拥挤”的电商平台，尤其是在电子产品类目，所以，让listings与众不同是非常重要的。

可以使用第三方工具，比如DataFeedWatch，这是一个Feed营销解决方案工具，能够优化产品feeds，并简化管理操作。

事实上，DataFeedWatch不仅能够用来管理Kogan店铺，还能帮助卖家有效管理所有销售渠道的业务。

三、接订单、配送订单

产品listings发布以后，就可以开始接单了。

1. Order Manifest：每天，卖家会通过邮件或者API集成工具收到一份订单清单

2. Dispatching Orders：每个工作日，卖家需要返回一份“当天已发货订单”，作为发货报告，需要通过Kogan的门户网站或集成工具提交

3. Dispatch Portal：可以在这个页面查看订单，并添加物流追踪信息，也可以解决退款和取消订单的问题

最后总结，如果想进入澳大利亚电商市场，Kogan.com毫无疑问是亚马逊或eBay平台的绝佳替代，它有庞大的客户群，既可以选择成为Kogan供应商，也可以选择成为第三方卖家，然后在客户经理的帮助下设置Kogan账号。

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