业余时间做电商，2个月就收入6000+美金！

代发货模式，或者是铺货销售模式，可能是一些中小卖家踏入电商行业的第一步。

有些亚马逊卖家，或者eBay卖家会去速卖通平台，或者渠道找提供代发货服务的供应商。

就有这样一位卖家John，只是在下班后和周末时间经营电商业务，通过铺货模式，就在短短两个月内做到收入6600美金。

他是如何从零开始，一步一步做起来的？

一、寻找利基产品和市场

John没有利用第三方在线工具，而是直接进行头脑风暴，根据自己所了解的情况和常识，用纸把想法写下来，有意识地避开了一些产品，如食物、电子设备、重型大件商品。

电子产品是因为比较容易损坏，导致大量退货，而重型大件商品的运费成本高。

低价产品是John会考虑的，这类产品，即使发生退货退款，损失也比较小。

初步确定了9个比较可靠的产品选项（上图绿色圈），以及一些需要进一步思考的想法（上图黄色圈）。

然后查看了亚马逊、兰亭集势（LightInTheBox）、Etsy这三个平台的畅销产品，John发现，出现在至少其中两个平台上的产品，都取得了成功，所以确定了三个产品ideas。

1. 菠萝手链：亚马逊和Etsy平台的畅销品列表中，都有相同的产品，说明这款产品有不错的需求

2. 钢带手表

3. 菠萝帽：也是同样出现在亚马逊和Etsy的畅销品榜中

二、验证利基市场

刚开始做电商业务，尤其是铺货模式，卖家最重要的事情，就是验证自己初步选定的产品是否真的有市场需求，以及市场需求具体情况如何。

如果跳过这个验证过程，很可能最终只是浪费卖家的时间和金钱，因为从一开始就没有选择正确的、合适的铺货产品。

因为前面选了3个产品idea，所以John还需要通过进一步验证的方式，来确定最有可能成功的产品想法。

1. 使用Google Trends

数据显示，上面选定的三款产品都不错，虽然不是爆款，但流行趋势在不断上升，给了John信心。

虽然“钢带腕表”的搜索量在三款产品中是最高的，但John更关注另外两款与菠萝相关的产品，因为它们的搜索量在持续上升，一方面属于利基市场，另一方面，这个市场又有很多种可能，很多产品都可以和“菠萝”联系上。

确定利基市场后，开始研究具体的产品。

在亚马逊输入“Pineapple（菠萝）”关键词，等待系统弹出“推荐产品”，这个推荐是根据买家的搜索数据来的，都是需求比较大的、与菠萝相关的产品。

John根据这份结果，选择自己认为最有趣的，同时结合一些调查，确定了10款与菠萝相关的产品，包括菠萝去心器、菠萝装饰品、背包、浮板、项链、耳环、裙子、比基尼、帽子等。

而且，每种产品还有不少变体选择，比如颜色上的不同，所以，尽管产品种类不多，但胜在款式数量还可以。

接着测试下单。

代发货销售的一个好处，就是不需要囤货，供应商会直接履行订单，把货送到消费者手中。

不过在和供应商合作之前，卖家要测试下单，查看产品的质量、运输时间和标准，并且自己拍摄专业、优质的产品图。

2. 社交媒体验证

通过Google Trends，John已经确定了一些需求相当不错的高质量小众产品，不过仍然通过社媒平台，了解了消费者对菠萝相关产品的看法。

首先是推特，如果只是搜索“pineapple”这个词，得到的结果对卖家没有多大价值，应该用特定的某款产品来搜索，比如“Pineapple Necklace”，了解推特用户对“菠萝项链”有什么看法。

再用Keyhole.co工具，了解这个产品关键词的互动情况，包括有多少相关推文、多少相关用户、推文的展示次数有多少等等。

然后用Instagram，这可以说是最有影响力的社媒电商平台了。

John用websta.me工具来搜索“pineapple”关键词，以便了解哪些主题标签是最受欢迎的（这个时候不要用“pineapple necklace”这样具体的关键词，会缩小结果数据）。

结果表明，Instagram有700多万条帖子，主题标签都是涉及到菠萝的，在55个最受欢迎的主题标签中，有6个是与商品相关的。

进一步研究发现，有一条#菠萝裤标签，购买菠萝裤产品的大部分年轻女性，都喜欢去健身房，或者穿着菠萝裤锻炼、做瑜伽。

接着利用Facebook，这绝对是一个收集数据的优质平台。

现在“免运费”很流行，没有放缓的迹象，所以，John用“pineapple”+“just pay shipping”关键词，在Facebook平台查看了潜在竞争对手的广告和帖子，了解他们如何设置广告，以及消费者互动情况怎么样。

其中一条帖子，点赞数超过2.5万，有4000多评论，2600多次分享，这些数据，让John对最受欢迎的产品和目标消费群体有了更多的了解。

推特、Instagram、Facebook平台的数据，证明了John的选品方向是对的，虽然有很多其他卖家在销售类似的产品，但没有一家完全涵盖“菠萝”这个细分市场的店铺。

三、企业名称和logo

John做的是铺货销售模式，只需要一个简单、可靠的企业名称和logo，就够了。

可以自己想一个合适的，或者是使用专门的企业名称生成器工具，比如Oberlo。

然后用免费网站工具Vecteezy.com，搜索菠萝图案。

然后再用Photoshop进行修改，最终得到想要的logo图案。

四、打造独立站店铺

Shopify可以说是全球最受欢迎的电商建站平台了，John也知道，所以选择通过这个平台来建独立站。

先是完成“核心页面”，包括“联系我们”、服务条款、退款政策、隐私政策，还有运输信息、支付选项、Google Analytics集成、Facebook Pixel集成，再是购买一个定制的网站域名，给Shopify独立站按照Apps。

因为是做铺货模式，所以John按照的第一个APP是Oberlo，

然后用Oberlo导入产品。

John之前已经确定了产品idea，有锁定关键词，所以直接用关键词搜索就可以了。

选择感兴趣的产品，把它添加到导入名单。

建立业务初期，John没有在产品描述上花太多精力和时间，每个产品有1-3行的产品描述。

基础工作完成，继续优化Shopify店铺，虽然一开始不需要多完美，但一定要清楚地展示产品，向消费者提供他们可能需要的所有信息。

还要选择店铺主题，Shopify有主题商店，为卖家提供非常多的选择模板。

John选择了Narrative主题模板。

五、创建社媒营销页面

毫无疑问，现在社媒电商非常火热。做电商，基本没有不通过社媒平台影响的。

新卖家可能会在所有大型社媒平台创建账户，但其实没有必要，尤其是只有卖家自己一个人运营的时候，也顾不过来，建议专注于一两个平台。

John在搜索了2021年最受欢迎的社媒平台后，决定在Facebook、Instagram、Pinterest这三个平台创建账号，帮助推广产品和做营销。

1. Facebook

Facebook广告，通常是电商卖家的第一大社媒营销渠道，因为它往往能够产生高ROI（投资回报率）。

但Facebook广告要成功，并不是那么容易，大多数成功营销活动的背后，都有大量精准数据在提供支持。

John使用了Facebook Pixel，这是一个帮助卖家手机营销活动数据的工具。

只要卖家发布了初始广告，Facebook Pixel就会扫描那些与广告互动的用户的Profile页面，收集用户性别、年龄、兴趣、人口统计资料等信息，帮助卖家对Facebook广告进行微调，实现优化。

此外，创建Facebook Page页面也是有必要的，不需要太花哨，但要显得可靠，在消费者看来值得信任，随着业务规模的扩大，后续可以对Facebook Page进行优化。

2. Instagram

这是一个视觉平台，需要内容，尤其是专业的图片。

John选择主动联系与创作者，希望能够使用他们的图片（与菠萝有关的图片），大部分都会同意，只要John标明创作者是谁。

3. Pinterest

蓝海亿观网了解到，Pinterest用户主要是女性，这与John的目标消费群体是匹配的。

事实上，Pinterest更像是一个内容管理工具，而不是内容创作平台。

如果卖家要在Pinterest建立品牌形象，只要获取Pinterest平台上的合适图片，做个集合，创建宣传板就可以了。

值得注意的是，在正式启动Shopify店铺之前，John选择了Instagram上的一些小网红，向他们免费赠送产品，然后让他们在其账号分享这些产品，起到推广的作用。

网红用户的选择标准包括：

a. 对时尚感兴趣

b. 他们的粉丝群与卖家的目标消费群体一致

c. 至少有3000位粉丝

d. 粉丝平均互动率至少达到10%

怎么找到适合的网红用户？

最简单的办法，就是搜索相关的主题标签，John用了#pineapplelover、#fashionaddict、#happygirl、#selfiegirl等。

然后，直接与他们联系，说明合作意向，如果对方愿意，免费赠送产品，给他们发送产品宣传图，告诉他们产品的发布日期，以及他们应该在什么时候为卖家推广产品。

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