欧洲市场持续复苏中，你还愣着干什么？赶快去撩客户呀！

法国6月15日零时起，取消其欧洲内部边界的大部分交通限制。

德国政府宣布15日取消所有陆路边境管控，16日起允许欧盟国家以及英国、瑞士、冰岛、挪威和列支敦士登公民入境，但必须满足入境者所属国一周内每10万人中新确诊感染者少于50人的条件。

丹麦15日起允许德国、挪威和冰岛公民入境，条件之一是入境者必须提供至少6晚的住宿预订证明。

瑞士15日取消针对所有欧盟成员国以及英国公民的入境限制，同时取消对欧洲自由贸易联盟其他成员国公民的入境限制。

西班牙政府14日宣布，本月21日起向欧盟和申根区大部分国家公民开放边界，比原计划提前10天；7月1日起向欧盟和申根区以外国家和地区开放边界，具体将视入境者来源地疫情状况而定。

从上面的欧洲的消息来看，目前，欧洲各国疫情已明显好转，周一开始进一步放宽了部分内部边境管制，但尚未达到新冠疫情前的完全自由旅行。

其实有一些中小型客户已经注意到这一状况的转变。有一位网友就爆料：他的一位老客户，上一次交流还是去年的6月份，过了一年，这个月居然又把她的邮件翻出来，发来询盘。

所以这个时候，我们该联系老客户的要多联系了，有新产品的记得多推一推，该开发新客户的也要开发起来了。

那么如何写出一封比较有针对性的开发信呢，我提几个点，还是希望大家能够自己发散一下，找到合适自己的东西。

01

对方需要你的产品用来做什么

这个可以通过网站或者网上信息拿到，或者通过打电话去他们公司咨询拿到，当我知道对方具体生产什么的时候，我就能够有的放矢。

例如，我们的某某型号产品正好可以用于你们公司某产品的生产流程，降低消耗，而且我们的产品某某参数是……，可以大幅度提高生产安全性！类似于这种，明确提出对方是什么产品，为什么要选择我们的产品，比起那些什么笼统的说明有力的多！

推荐产品

如果你的产品型号比较多，或者产品类型比较多，你要根据对方的市场进行推荐。

例如客户在印度的孟买，你可以直接说，就我们经验来判断，你们的市场需求量特别大，这些资料信息，你可以从网上搜索，当然如果实在没有，可以推荐一款你们最热卖或者最有竞争优势的产品！03

了解收件人个人信息

这个我已经说的非常多，可以google其邮箱，linkedin寻找其公司，查看有用的信息，这个在其他的分析客户的帖子里有详细说明，不再多说。04

Google工具可以让你获得很多有用的信息

这个工具可以让你获知当地的很多信息，包括社会新闻，行业新闻，与客户所在行业息息相关的消息，我们都可以利用，很多人说找不到信息，那我说，那是因为你的方法不对，或者付出的功夫不够，群发邮件，一封一分钟，但是没有回复就是浪费一分钟，不如花上点时间，好好了解相关信息，一旦有回复，有意向，那么花多久都是有用的。05

如果获得客户的具体信息，可以直接针对性给出建议

这个就比较特殊了，需要很多资料，同时需要外贸人员有极强的观察力，或者外贸人员有很好的沟通能力可以让自己公司的技术帮忙。例如，以前拿下过一个客户是做化工生产的，大化工，需要水处理工程，他的网站上有他们公司的宣传片，有一段是说明他们公司有严格的环保，水处理体系；但是通过视频我们技术看到，有某个设备明显是损坏的，因为处理的水质应该是清的，而不应该是浑浊的，这个客户我开发了很久，都没有开发出来，技术人员一句话，我就有了方法。一封邮件过去，直接说明对方某个设备是损坏不工作的，而且这个设备损坏是不可修复的，修复代价很高，损坏的设备直接影响处理效果，如果政府抽样检查，水质是不符合规定的，面临的将是高额罚款，我相信，贵公司也注意到这个问题了，只是因为太忙，忽略了，我们生产的设备**，价格是**，及时损坏，修复只需要换一个配件，成本为几美金，建议您考虑！因为这个设备相当便宜，只有几千美金，客户很容易就下了购买决定，当然我看中的是长远，整套线的更换……再举一个例子，我曾经追过一个印度大客户，2007年差点合作，但是由于当时工厂资金短期，突然大幅度涨价，我们单方面毁约，客户再也不理我。

后来一直关注他的新闻，让印度的朋友帮忙注意着，得知他们工厂经常发生火灾，我们分析要么是设备不合适，要么是原材料不合适。

于是写邮件过去，指出这两点，并且提示他们分析某个参数，几个星期后客户才回邮件，指出的确是原材料某个参数超标，他们一直忽略这个参数，一直认为是工人操作不当引起火灾，之后就又重新合作了！

所以，关注你的客户的信息，有很多信息可以利用。

06

假装买家，打听到很多信息

这个不难，我就直接告诉对方我是中国某贸易公司，我有你这个产品的客户，也正在洽谈，到时候谈好了，直接跟你合作，给我加佣金就行了。可以不时的替他搜索个客户啥的，让他自己去联系，销售人员会很高兴，可以趁机打听到很多信息，这些信息就可以很方便的用在给他们采购人员写的邮件当中总之，你找到一个客户信息不容易，不能让一封邮件破坏了自己的整个业务计划，不妨花点时间了解一下这个公司，这个人，我只是根据我自己的经验提出一些建议，只要你愿意去了解，总会了解到一些有用的东西，这正是人无我有。如果真的找不到，我们也有其他的方法。

例如：我会针对找不到信息的客户直接报价，国家和地区总是能了解到的，哪个港口离他近一些，直接报价CIF此港口的价格，一份信息全面的报价，甚至报价单对客户也很有吸引力！

直接报价法，要求你的价格是真的有优势，打动客户，我用起来效果不错，实际上你发开发信，是要等着客户发邮件过来，请报价之类，我们直接跳过这两步，直接报给他，大部分时间效果也不错哦！

总而言之，就是你的开发信要有一个有针对性价值的中心论点，不要全是铺而述的自我介绍或者把企业的所有价值体系复述一遍。

最后再给大家推荐几个比较有用的网站：

检查客户是否看了你的邮件

https://www.getnotify.com/

查看你的邮箱或者域名是否进入了黑名单

https://mxtoolbox.com/blacklists.aspx

测试你发出的邮件与垃圾邮件的匹配度

https://www.mail-tester.com/

检查您的域是否在“实时垃圾邮件黑名单”中

https://www.ultratools.com/tools/spamDBLookup

查看您的电子邮件是否已进入垃圾邮件文件夹

https://www.mailgun.com/deliverability/email-spam-checker/

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（来源：JAC外贸实战）