27%电商已采用无货源铺货drop shipping，该如何找到适合的供货商？

据调查统计，网上约有27％的零售商已转变为drop shipping，将其作为履行订单的主要方法。

跨境电商卖家真正需要给自己的第一个诚实的答案是，drop shipping是否是自己真正应该做的事情，而不是自己是否可以做的那么多。

为了帮助卖家解决此问题，让我们从最直接的误区开始，这也可能是许多drop shipping业务失败的主要原因。

drop shipping并不意味着轻松赚钱

drop shipping并不是坐在沙滩上无所事事。远非如此！

“drop shipping=轻松赚钱”是一种非常错误的心态。

这样想：

drop shipping主要是将生产或销售产品中最不方便的部分外包。

在这种情况下，卖家可以让专业人员照顾自己不擅长的事情，或者自己无法以经济高效的方式做自己的事情。

举个例子，如果卖家想销售名牌T恤，但又不知道如何缝制，则有两种选择：

（a）学习如何缝制或雇用有能力的人。

（b）将生产过程完全外包给精通该过程的人，并照顾公司的其他方面。

换句话说，生意仍然是卖家自己的事。 唯一的区别是，卖家不是在内部处理所有事情，而是在外包产品开发或组装和订单履行。

Drop shipping看起来很棒，但是要真正利用它，卖家必须在市场中找到自己的位置，并选择一个可以真正为自己服务的利基市场。

这可能不像想象的那么简单。

选择利基市场，寻找供应商

关于drop shipping的另一个误解是，卖家几乎可以在任何可以想象的利基市场中入手，无论以前的经验如何，都可以使它盈利。

这是不正确的。

请记住，无论加入哪个市场，都会遇到多个更有经验竞争对手，他们可能已经在这个市场工作了多年，并且可能对客户的需求有更好的了解。

由于采用drop shipping模式，初始成本很低，但这并不意味着卖家将能够与之有效竞争。

这就是为什么要真正应该选择一个自己了解和了解的利基市场的原因。与可能没有投入相同数量研究或个人经验的竞争对手相比，这将为卖家提供更多优势。

卖家不一定需要卖方在特定领域的经验，以下内容会有所帮助：

（1）自己是该细分市场中的消费者。已经在该细分市场中购买了许多产品，并且了解它们的优缺点以及如何使事情变得更好；

（2）具有专业或学术专长。在该特定领域受过教育，可以从更专业的角度进行研究；

（3）已经在该细分市场中进行过研究。即使只是朋友和家人中，但重点是对目标受众有第一手的了解；

（4）亲眼目睹了其他企业在利基市场中的兴衰，知道错误以及如何避免错误。

对利基市场有某种了解，不仅可以帮助卖家更好地竞争和迎合客户，而且在与直接向客户发送产品的供应商打交道时，这一点尤其重要。

在没有任何利基知识的情况下，卖家将无权了解有关产品质量、流程、价格或任何相关内容的任何内容。

如何寻找供应商或托运人

在大多数行业中就是这种情况，在drop shipping中更是如此：找到优质的供应商对于卖家的成功至关重要。

再强调一遍，找到优质的供应商对于卖家的成功至关重要。

如果在传统模式下工作（存货），并且弄乱了东西，那么至少有能力修复问题并根据客户的需要来安排一切。毕竟，卖家可以控制整个过程。

但是在drop shipping模式中，如果交付给客户的订单低于标准价格，则基本上可以归还给卖家。由于这很大程度上取决于供应商，因此卖家不能仅仅解决他们做错了什么。卖家唯一能做的就是找到新的供应商。但是，这并不总是在现场可行，与此同时，卖家的品牌声誉可能会受到影响。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码加入亚马逊电商运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。