详解：亚马逊展示型广告——站外广告的受众、效果和打法

最近有不少卖家朋友问Kris浩，亚马逊最近新功能-展示型广告，这个功能怎么用？其实这个功能我们账号有幸试用很久了，但是效果不明显，觉得也没有什么技巧可言，就没有写相关文章了。但是貌似很多卖家比较关心这个功能，Kris浩就分享一下自己的见解吧。

首先，展示型广告会出现在什么位置？

会展示在亚马逊站以外的电脑端，移动端和APP应用上。

 

（TIPS: 如果ASIN有做优惠券coupon，也会显示在这里的，有助于提升转化率）

我们看看国内站外广告是怎么展示的，就比较好理解了

所以亚马逊的展示型广告也会做到无处不在。 为什么要增加这个展示广告功能？

因为页面流失了很多客户。如果你的产品的转化率只有15%，那就有85%的客户流失了，我们可以分析以下图表。

这个图片可以看出，左边就是两个部分流量，站内流量和站外流量，而现在亚马逊现在就是把站内流量引到了产品ASIN的详情页面。

 

•  ASIN的流量绝大部分都是站内进入的（有站内的各种因素引入）
• 站外的还无法引入流量（除了你们自己facebook youtube等引流）
• 而引入ASIN的流量，只有少部分完成订单（绿色部分）
• 大部分都流失了（灰黑色部分），若你该ASIN的转化率是15%，那么有85%流量已经流失了
• 而亚马逊的展示型广告就是要把这85%的流量再次引入该ASIN，最终形成订单。

 

简单描述可以用以下图片表达

 

 

展示广告就是打造流量闭环最后一个环节，把站外客户再次引入我们站内。  

展示广告作用 亚马逊官方这样说：重新吸引查看过您的商品或类似商品且已离开亚马逊的买家，并使他们点开详情页面。（这里提醒各位，这个广告并不是说帮你提升转化率，只是帮你带到你的详情页面，能不能购买，看的是你页面质量，一定要注意了！） 注意一下几点：

• 商品缺货时，展示型广告将暂停
• 商品补货后，只要处于既定广告活动的时间范围内，广告活动就可以恢复开展状态。一般情况下，最多可能延迟 4 小时才能恢复
• 推广展示仅向品牌所有者卖家开放
• 目前只是测试版，仅对美国站开放
• 按点击收费

展示广告受众是谁？ 选择浏览可让广告主重新吸引之前浏览过你的商品或与你的商品类似的商品的亚马逊网站外的买家。

亚马逊会向最近 30 天内浏览过该商品详情页面或类似商品详情页面的买家展示你推广的商品。其中不包括不大可能购买你商品的买家（例如最近已经购买过类似商品的买家）。系统会根据您的商品详情自动生成广告素材。 怎么操作？在哪里查看报表？ 因为只是测试版，很多功能都没有完善，操作就不说了，进入页面，设置好总预算，点击竞价，选择好产品，一步步完成就可以。 看报表唯一做的就是调节竞价了，没有其他可以优化的。后台可以下载查看。

（筛选出“在非亚马逊平台进行再营销”的数据）

（就可以看到你们的产品展示数据了）

最后，Kris浩给各位的建议 展示型广告有以下特点

1. 流量大，但竞价成本较高
2. 无法选特定相关受众（展示人群），没有性别年龄收入等可以选择。
3. 所以很烧钱

展示型适用的范围

• 提升产品曝光量
• 加速清仓或者季节性产品（例如圣诞节产品）
• 产品周期较长的产品，或者单价高的产品
• 提升爆款销量（特别已经是BS的产品，提高销量的天花板）

所以有三个不建议：

• 广告预算不足，不建议
• 新店铺新产品，不建议
• 无评价产品，不建议。（来源： Kris浩）