亚马逊卖家个人品牌是什么，如何打造个人品牌？

权威数据机构Statista表示，亚马逊平台上大约50%的销售额，来自于3P卖家（第三方卖家）。

第三方卖家能够有这么大的销售份额占比，离不开各种各样的策略，其中一种就是发展卖家个人品牌（private label）。

个人品牌确实帮助数百万卖家大幅增加销售额，2018年，亚马逊卖家个人品牌利润增长4.4%，达到55亿美元，仅在美国站点，每4款产品中，大约就有一款是个人品牌或店铺品牌产品。

不过，现在亚马逊平台竞争愈加激烈，发展个人品牌也是有技巧的。

一、什么是亚马逊卖家个人品牌？

个人品牌，是卖家在亚马逊平台的四种销售模式之一。亚马逊四种销售模式分别是卖家个人品牌、零售套利、批发销售，以及卖家自生产商品。

所谓卖家个人品牌，其实就是卖家在亚马逊平台找到一款高销量，但可能评论数量少的产品，采购这款产品，然后贴上自己的品牌标签，一般来说，这类卖家是通过创建自己的品牌，来提升原来产品的整体质量。

零售套利，就是零售卖家采购大力度折扣产品，再在亚马逊上销售，赚中间差价，需要卖家不断地去寻找这类产品。

如果在亚马逊做批发销售，需要卖家一直去接触不同的生产商，以批发价采购他们的产品，然后在亚马逊以常规零售价格出售，不过现在很多生产商会直接在亚马逊开店，而不是把产品批发卖给零售商。

如果选择自生产产品，需要卖家投入更多时间、精力、资金，毕竟开发一款新品没有那么容易。

综合看下来，做个人品牌，似乎是普通亚马逊卖家比较明智、长远的运营策略。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

个人品牌，首先就是要做好选品工作，然后寻找合适的供应商，批量采购商品，为产品贴上卖家自己的品牌标签。注意，卖家做的不是一个品牌，而是为一款产品打造一个品牌，所以，可能需要一段时间才会有大额盈利，但长期来看，盈利机会更大。

这种销售模式，前期确实需要现金投资，购买产品，让其与品牌“相适应”。

二、怎么在亚马逊做个人品牌？

1. 选择可盈利的产品

最好用的选品渠道之一，就是查看亚马逊的“最畅销产品”清单，了解消费者在寻找什么产品，以及更多购买的产品有哪些，但是要注意避开竞争过度激烈的产品。

建议卖家选择刚出现的“新品”，或者是还没有大卖家入场的产品，关注亚马逊“Hot New Releases”榜单上的产品，可以给卖家非常不错的选品参考。

有关亚马逊选品，推荐文章《亚马逊官方推荐，“多快好省”爆款选品指南》。

2. 选择合适的供应商

在任何情况下，都不要想着直接找到提供最便宜产品的供应商，最便宜的产品，都不会是最好的，甚至可能会有质量不过关的问题。有一种更好的策略，就是用低的报价去跟供应商洽谈，通过洽谈的方式，用优惠的价格订购优质的产品。

通常，允许卖家还价的供应商，有更好的订单履行能力，最好选择在各方面都能提供优质服务的供应商，如果价格、订购量或其他方面谈不拢，还是选择其他的供应商。

确定供应商后，安排货款支付方式。蓝海亿观网获悉，大部分供应商同意PayPal支付，或者阿里巴巴的贸易保险交易方式（Alibaba’s Trade Assurance）。

另外，这个时候要跟供应商说明，这个产品是要做卖家个人品牌的，让供应商把品牌标签印到产品包装上，这样就不是无品牌产品了。

3. 在质量设计和品牌化方面投资

这里说的“质量设计和品牌化”，都是为品牌建设服务的，尤其体现在产品listing上面，不仅可以让产品在亚马逊平台上排名更佳，也有利于提升消费者对于listing的浏览体验。

亚马逊“A+页面”就是一个不可错过的listing优化工具，更多内容可见《一个优质的亚马逊A+页面是什么样的?将产生哪些效益?》。

说到产品listing，注意三个要点，一是产品title简洁，有品牌名，100到150个字符之间，二是尽量提供产品信息，产品描述要有实质内容，用bullet points分点明确，注意布局关键词，三是有吸引力，包括优质产品图和视频。

关于亚马逊listing优化，推荐《亚马逊listing优化关键点：如何“制造”让买家容易发现的listing？》。

4. 测试产品市场

在选品时，可以把感兴趣的产品放到Instagram账户展示，一方面，可以测试这款产品的潜力，另一方面，也可以进行站外引流。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。