入驻亚马逊美国站的新卖家需要注意什么问题？

首先是明确税务

美国每个州都有自己的法律，注册好亚马逊账户后，第一件事就是设置州税征收选项。目前，亚马逊仅能代表康涅狄格州、爱荷华州、新泽西州、俄克拉荷马州、华盛顿等八个地区收取销售税。(文末扫码加入精英卖家交流群)

跨境电商卖家该如何缴税呢？

1.每个州的税务条款都不一样，卖家与哪个州发生了经济关联，就要向哪个州缴税。但是一般卖家与来自多个州的买家发生了经济联系，这就没办法确定该向谁缴税。

2.知道自己的库存在哪里，FBA包揽了物流工作，卖家不需要关注自己的库存位置。

3.如果是FBA卖家，那可以让亚马逊代为缴税，如果是自发货卖家，可以咨询亚马逊客服和税务律师。

4.可以使用Taxjar、 Taxify、Avalara和Vertexsmb网站上的销售税方案作为纳税参考。关于亚马逊缴税的内容，可点击阅读《介绍5款亚马逊税务管理软件，如TaxJar、Avalara等，总有一款你喜欢》

5.卖家也可以选择不缴纳州销售税，而是选择将增值税作为经营成本，分摊到每个产品的利润率中。但是，将销售税汇给各州是不可推卸的责任。

其次是增强盈利能力

许多卖家总是过分关注销售量，却不去琢磨消耗的成本和能赚到的利润。

能够保持长期盈利的亚马逊卖家都是花心思在考虑成本投入、店铺成长和估计利润上。卖家需要对每件产品带来的利润和投入的成本进行预估，并能预料到产品从出仓库到买家手中的这段时间会产生的额外费用。这样做有助于在物流配送发生问题时，卖家也能沉稳应对。将一切偶然发生的意外都用数据统计出来，这才是一个优秀的卖家。

预估成本和利润不是看起来那么简单，市场永远处于变化之中，产品的成本和价格也不是保持不变的，这需要卖家有敏锐的观察力和捕捉信息的能力。

但是卖家可以借助外力来把握产品投入和产出情况，例如 Inventorylab网站，它通过你的库存量自动跟踪成本，卖家还可以添加额外费用、运费、其他和产品有关联的成本，从而计算出产品的净利润和整体的盈亏数据。

最后是优化Listing

卖家可以使用通过亚马逊的卖家中心提供的一些数据源提高Listing的上架质量。许多卖家构建和优化产品Listing都是一次搞定的，因为他们需要将精力投入其他方面的运营中。 关于优化Listing的内容，可点击阅读《亚马逊卖家新产品如何获评？优化listing，早期评论人或Vine计划》

蓝海亿观网建议卖家创建Sponsored Product（赞助商广告），这个形式的广告能给Listing带来很多流量。而且卖家后台会生成赞助商广告活动报告，报告里可以看到购买产品的亚马逊客户相关的详细关键词。

卖家定期查看这个报告，就能发现消费者在购买你的产品时检索的关键词，这些关键词用的巧妙，产品就有机会展示在用户面前。这是获得流量的重要方式。

将这些关键词加到Listing的通用关键词中，添加后卖家检索一次这些关键词，确保消费者能搜索到你的产品。最好三个月左右就查看一次赞助商广告活动报告，对比Listing中的关键词，看看顾客检索的关键词有没有变化。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。