Wish卖家图谱：中国占94%、粤、浙、闽最多，美国占4%，印度增多

Wish是一款移动端购物App，锁定的是购物时首要考虑低价的消费者，一年GMV（总成交额）大约几十亿美元，但具体数额未披露。94%卖家来自中国，其中广东省最多。

94%的Wish卖家来自中国，广东数量最多

Wish于2011年推出，在美国和欧洲很受欢迎。虽然非Wish用户相对陌生，但这款App在苹果和安卓手机上是下载量最多的购物App之一，一直保持前5的位置。该App在营销、用户获取、各种CTA（call to action）自动化方面投入大量资金，用户可能在一天内收到多条通知，比如免费获取产品（需支付邮费）。

蓝海亿观网了解到，目前Wish上有数十万卖家，但因Wish主打低价，而不是便利和质量，约有94%卖家来自中国，美国卖家占4%，接着是英国卖家占0.3%，加拿大0.2%，印度0.1%，澳大利亚0.1%，剩下的分布全球。并且，许多国际卖家销售的还是中国制造的产品。

 

另外，Wish对中国制造商来说，是一款直接面向消费者的App。通过下图可以明显看到，Wish卖家主要分布在哪些省份。数量最多的三个省份是广东、浙江和福建，加起来超过中国卖家总数的50%，其中，广东作为中国领先的商业和制造业中心之一，Wish卖家数占27%，省会广州和经济中心深圳发展迅速。

Wish主打低价产品，避开亚马逊锋芒，无需提供快速送达服务

美国和欧洲大部分消费者通过Wish连接到中国。Wish上许多英美卖家也同时入驻亚马逊、eBay等电商平台。Wish试图邀请美国品牌入驻，作为翻新产品的销售平台，但这种做法成效似乎有限，购买正版Adidas运动鞋很难再在Wish上卖出去。

从中国发货的Wish产品运输时间需要四周，虽然去年公司推出快递配送服务Wish Express，将配送时间压缩到6天，但仅针对特定产品。然而，Wish表示，由于产品价格低，这种模式已经扩大规模，且实用，消费者实际并不急于第二天或三天内收到商品，Wish和其他电商平台不同，没有必要提供两天免费送达服务。

自从美国对中国产品加征关税，且退出万国邮政联盟以来，美国Wish面临的阻力不断增大，对中国卖家通过EMS（ePacket）使用的低价邮费造成威胁。1美元买到iPhone手机壳，且只需1美元邮费的日子可能快要到头了，尽管Wish已在美国投资建成3个仓库，用以存储畅销产品。目前，Wish在美国和欧洲都有提供仓储服务和物流服务，即Wish物流（Fulfillment by Wish）。

有趣的是，沃尔玛、eBay和谷歌都试图复制亚马逊的优势，如两天送达、大类目和便利性等，而Wish很可能是美国唯一想要避开亚马逊经营模式的电商平台，CEO表示，不是所有的消费者都想要一样的东西（如亚马逊、沃尔玛等提供的类似服务），也不是所有都能负担得起同样的运输费用，Wish锁定的是完全不同类型的消费者，服务类型自然不同。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。