亚马逊Q3广告完整数据报告:70%新顾客订单源于DSP广告,赞助广告收益增长30%!

蓝海亿观网2019年10月31日 372

亚马逊卖家新顾客订单,70%以上订单来源于亚马逊DSP广告。在这一数据驱动下,卖家纷纷增加预算,以提高品牌知名度,吸引更多消费者。1. 第三

亚马逊卖家新顾客订单,70%以上订单来源于亚马逊DSP广告。在这一数据驱动下,卖家纷纷增加预算,以提高品牌知名度,吸引更多消费者。

1. 第三季度,广告商在亚马逊DSP增加30%花费,相比Q1到Q2的27%增幅,略有上升,另外,由于第三季度CPM(千人成本)增长15%(Q2仅增长5%),产品定价增长加速;

2. 广告商利用亚马逊DSP,不仅能锁定亚马逊站内消费者,还能抓取全网用户;2019年第三季度,32%的DSP广告支出用于亚马逊站外平台;

3. 虽然Q3的DSP广告支出主要用在“提高销量”,但也有42%花在“提高品牌知名度”上,相比Q1的26%,增幅巨大。

亚马逊Q3广告数据报告1:赞助产品广告点击提高18%,75%预算在手动广告上

在亚马逊美国站点,Sponsored Products广告收益比去年增长30%,相应地,美国广告商Sponsored Products支出比去年增加30%,产品点击率提高18%,而亚马逊在CPC(点击付费广告)收益增长10%。

其他站点,广告商在Sponsored Products支出比去年增长50%,Sponsored Brands广告支出则增长110%。

1. 与去年相比,美国Sponsored Brands(即“Headline Search Ads 头条搜索广告”)广告商增加19%资金投入,使产品点击率提高16%,而第三季度CPC增长仅为3%,Q1和Q2分别为27%和12%;

2. 第三季度,Sponsored Products广告支出有75%用于手动广告,剩下的投入自动广告,而去年手动广告支出占71%;

3. 产品定位(Product Targeting)支出占所有Sponsored Products手动广告费用的6%,;

4. 第三季度,中型广告商在Sponsored Brands的支出占亚马逊搜索总支出的12%;Sponsored Products仍占亚马逊搜索广告投资的大头;

5.2018年8月Sponsored Brands库存明显扩张,产品impressions(广告展示次数)激增,因此2019年7月,广告商同比获得5倍以上Sponsored Products impressions;

6. 2019年1月,亚马逊新增Sponsored Brands的新顾客转化率和销售指标数据,Q3期间,61%的Sponsored Brands销售额来自新顾客。

 

CPM增长加速,亚马逊DSP广告商每季度多投30%资金

第三季度,广告商在亚马逊DSP广告加投30%资金,相比Q1到Q2的27%增幅,略有上升。另外,第三季度CPM(千人成本)增长15%(Q2仅增长5%),而impression以13%的速度增长。

现在亚马逊卖家无需使用亚马逊管理服务,可以直接与各大代理机构合作,通过自助服务访问亚马逊DSP,自主选择给DSP广告投入多少资金。各品牌卖家可选择在亚马逊产品页面或自建站页面插入DSP广告。

Q3期间,亚马逊DSP订单近75%来自亚马逊及旗下网站

2019年第三季度,中型卖家的的DSP广告impressions有58%来自亚马逊及旗下网站,这些网站的广告投入占比68%,流量价值也更高,换句话说,73%的订单来自亚马逊DSP广告,包括点击转化和浏览转化。

购买DSP广告,广告商利用亚马逊消费者信息,不仅能吸引亚马逊平台及旗下网站的消费者,还能锁定其他平台的用户。但是,对于DSP广告表现不好或不符合品牌形象的网站,广告商可以移除DSP广告。

亚马逊Q3广告报告2: 亚马逊DSP订单有71%来自新顾客,CPC成本增加

据统计,71%的亚马逊DSP订单来自从没有买过该品牌产品的新顾客,包括多次和单次点击广告购买的订单。另外,亚马逊DSP订单中,有90%通过浏览详情生成,剩下10%来自DSP广告点击转化。

在亚马逊DSP中,广告商加大中上层营销策略投资

基本上所有亚马逊DSP广告商都会在下层营销漏斗投放广告,主要是为了提高销量,第三季度这部分广告支出占比达到58%,但相比Q1的74%,已经缩减不少。广告商现在将更多的广告预算分配到中上层营销漏斗,旨在提高品牌知名度,拓宽消费者基数。

实际上,漏斗营销有季节性,Q1广告预算大头放在下层漏斗,因为Q1是节假日购物旺季。

 

亚马逊美国站Q3 Sponsored Products广告CPC成本增加

广告商销售额和Sponsored Products广告支出都增长30%,而CPC广告平均费用也增加,虽然从2018年第三季度开始减速,到第四季度减为0,但2019年各季度还未曾跌破8%。

去年最大的变化是推出Product Targeting(或Product Attribute Targeting,产品定位功能),加强了手动广告的自动定位功能。SP广告费收益最大,也是亚马逊最广泛采用的广告形式。

 

 Q3亚马逊Sponsored Brands广告增长减缓,CPC广告增长仅为3%

2019第三季度,Sponsored Brands广告投资比去年同期增加19%,点击率上升16%,CPC增长3%。相比Q1的73%和Q2的64%,第三季度增长下降。

今年1月,亚马逊推出新顾客指标,旨在统计新顾客的转化占比和销售额占比;5月,亚马逊添加了否定关键词(negative keywords),以剔除匹配效果不佳的搜索查询,虽然专门针对Sponsored Brands的搜索查询报告暂未出炉。

亚马逊Q3广告数据报告3:超60%的Sponsored Brands销售额来自新顾客

2019第三季度,61%的Sponsored Brands广告产品销售额来自新顾客,但各广告商规模、品牌知名度、在亚马逊的销售历史等各种指标有所差异,新顾客订单占比有所不同。

中型卖家的新顾客订单和销售额占比都为72%,而整体来看,新顾客订单和销售额分别只有61%和58%,可见,中小型、新品牌卖家更容易吸引新顾客。

这两项数据有利于广告商衡量Sponsored Brands的效益,未来也会成为SP广告的指标。

其他站点(美国站以外)SP广告和Sponsored Brands收益增速更快

第三季度,亚马逊其他站点(包括加拿大、法国、德国、印度、意大利、墨西哥、西班牙和英国)的SP广告收益增长50%,点击流量同比增长39%,而Sponsored Brands收益增长3倍以上,点击量增长47%,CPC广告收益增长48%。

并且,这些数据还处在早期增长、优化阶段,未来增速会更快。

 Q3有75%的SP广告收益来自手动广告

根据数据,中型广告商将75%的SP广告费用投到手动广告上,借此在定位产品广告时指定关键词和产品属性,剩下的25%即投入自动广告,由亚马逊控制SP广告产品与搜索的相关性。

广告商一般会先投资自动广告,之后再通过手动广告,来识别关键字。

 

亚马逊Q3广告报告4:搜索页顶部广告销售额占SP广告产品销售额近一

 

利用Product Targeting,广告商可以根据特定的ASINs、品牌或产品类目锁定SP广告产品,进行精准定位,另外,Product Targeting也适用于满足特定评论星级的产品、Prime产品或特定bucket price的产品。

中型广告商将手动广告的6%预算用于Product Targeting,其余用于锁定关键词。约三分之二的广告商投资手动广告时,会使用Product Targeting,这在一定程度上增加了手动SP广告的收益份额。

 

79%的转化在消费者点击SP广告后24小时内产生

根据第三季度数据,79%的销售额在消费者点击SP广告后24小时内产生,仅有6%是在点击广告7天后产生。

广告商可以通过API浏览任何属性窗口,但通过用户界面(UI)不能进行设置。

搜索页顶部广告销售额占SP广告产品销售额近一半

第三季度,搜索页顶部广告产品点击量占(SP广告总点击量的)30%,而广告支出占40%,销售额是其他广告位的两倍多,可见,顶部广告位是最具价值的SP广告位。

但是,45%的SP广告点击量来自产品详情页,剩下的25%来自其他(搜索)广告位。

 

亚马逊广告商将12%的搜索总支出投入到Sponsored Brands广告

2019第三季度,亚马逊中型广告商将12%的搜索总支出投入Sponsored Brands,因为这一块广告不需要赢得Buy Box(黄金购物车),剩下的则投入到SP广告,因此,广告商要慎重选择广告产品。

但是,Sponsored Brands广告也很重要,可以建立品牌形象,吸引潜在消费者。

7月,Sponsored Brands广告展示次数同比增长超400%

2018年8月,亚马逊在电脑端搜索结果页面左侧和底部增加了Sponsored Brands广告位,移动端也有增加。但是,相比搜索结果顶部的广告,这些广告位的CTR(点击率)低得多,尽管Sponsored Brands广告点击增长总体比较强劲,但与去年impressions的增长轨迹有所不同。(数据来源:Tinuiti 蓝海亿观网egainnews编辑)文末扫码,入群与大卖家交流。更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载,请联系我们授权。

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