Shopee和Lazada卖家如何为产品定价？30%至50%折扣能给listing带来更多评论review

为产品设定正确的价格，是Lazada和Shopee卖家提高转化率的关键之一。很简单，价格过高，潜在客户不想买；过低就得不到足够多的利润，卖产品“卖了个寂寞”。更多关于Lazada平台规则与政策的内容，可点击阅读《Lazada卖家在这3中情况取消订单将被罚！（订单管理、数字分析步骤）》

Shopee和Lazada卖家设定30%至50%的产品折扣价能吸引大量买家和评论review？

蓝海亿观网获悉，当Shopee和Lazada卖家为产品设定价格时，最终价格应该能够提升listing的可见度、点击率量、转化率，以及带来更高的产品利润。（文末扫码入Shopee平台精英卖家交流群）

1.通常，30%至50%的产品折扣价格能够给listing带来足够多的评论review，以吸引更多潜在买家。

2.如果Shopee和Lazada卖家不确定要如何设定最合适的价格，可以对产品进行A/B测试。要了解更多关于A/B测试的信息，可点击阅读《Lazada和Shopee卖家如何利用工具做A/B测试，定好最佳的价格、标题、描述》

3.等到Shopee和Lazada卖家建立足够好的信誉和品牌知名度时，就可以逐渐恢复产品原来的价格。

4.在Shopee和Lazada卖家创建的常规促销活动中，可以试试设定中低折扣，比如5%或15%的折扣。

5.在诸如双十一或双十二促销这样的大型活动中，在ROI（投资回报率）为正的情况下Shopee和Lazada卖家应该提供合理范围内的最低价。

以下是Shopee和Lazada卖家提高产品价格的几个合适时机：

1.产品listing在搜索结果页面的第一页；

2.Shopee和Lazada卖家至少要有100条正面评价review。更多关于Shopee平台规则与政策的内容，可点击阅读《Shopee更新广告模块，增加广告效果追踪技术，卖家广告利润增加？》

Shopee和Lazada卖家在定价时应该考虑这些内容

一个合理的定价能够为Shopee和Lazada卖家带来更多的销售和利润，甚至赢过竞争对手。蓝海亿观网获悉，Shopee和Lazada卖家应该考虑以下内容：

1.销货成本COGS（Cost of goods sold）：采购产品的费用以及Shopee和Lazada卖家投入的生产材料费。

2.到岸成本（Landed cost）：COGS+将产品运到仓库的所有运费和税费。

3.运营费用。

4.仓储成本：租赁仓库、获取仓储设施方面的成本。

5.包装成本。

6.广告成本：所有付费广告及其他活动相关的费用。

7.利润率（profit margin）。

Shopee和Lazada卖家可以按照以下公式计算利润率：

利润率=产品销售价格-销货成本+所有其他上述费用。更多关于Lazada新加坡站的内容，可点击阅读《Lazada新加坡站畅销的4大类商品，及Qoo10、Shopee的热门类目：时尚、电子等》（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入Shopee平台精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。