亚马逊卖家断货+修改listing，权重降低，排名直降100多！

在亚马逊，导致卖家店铺产品listing权重下降、销量降低的原因有很多，差评、产品被投诉、还有就是因库存不足，面临断货，将产品价格上涨、以及修改listing等。

相信不少卖家都遇到过产品断货的问题，有卖家反馈，他店铺的一款产品做的不错，在平台上的BSR排名在top30，但由于遇到库存不足的问题，而补货需要时间，这期间只好提高价格，避免出现产品断货。

价格上涨后，每天的产品销量也一直保持在很低的状态，断货问题暂时解决了。

更糟糕的是，他继断货之后。又做了一件影响产品销量的事，修改了产品的listing，他将产品的标题和五点进行了优化。

但效果并不好，补货之后，产品的BSR排名直接掉了100名左右，直接掉到了130名上下，在发现了这个情况之后，他及时的降低了价格，但BSR排名始终恢复不了。

(文末扫码加入精英卖家交流群)

要知道，产品断货之后，产品销量、排名本来就会有一个很大的下降，而胡乱修改listing更是大忌，卖家修改listing后，亚马逊系统都要重新收录卖家产品最新的listing，那么卖家之前的listing排名权重就成了历史，广告曝光、点击率、排名等相当于格式化之后重新再来，自然会降低。

所以修改listing要有一定的节奏，在特定情况下修改优化，不然优化之后销量更少了，不如不优化。相关文章可阅读蓝海亿观网《说了那么多亚马逊listing优化都没懂，今天用具体产品来演示》

而产品断货也是会导致产品补货之后，销量达不到断货前的水平，需要做很多的工作才能弥补回来，甚至弥补不回来，只能放弃这款产品。

而该卖家的产品接连遇到断货、修改listing两种会导致销量下降的大问题，销量排名下降是必定会遇到的事。

有卖家表示，他也遇到类似情况，不过他是因为新品上架，对于listing页面的主图觉得不够好，所以进行了优化修改，顺带着将标题也改进了一下。

但修改之后，产品销量没了，广告还开着，曝光量却消失了，即使价格降到了同行最低价4.99也没有起色。相关文章可阅读蓝海亿观网《创建高效的亚马逊管理实验，指导卖家优化listing》

卖家遇到断货、修改listing之后，销量排名降低怎么办？

卖家遇到这两种情况，最好的方法就是采用降价与广告推广配合使用。

降价虽然会让卖家暂时的利润降低，甚至亏本降价还会出现亏本运营，但是这从长远来看却是值得的，当产品排名、曝光量提高之后，销量自然也会提高，卖家可以逐渐的将产品价格恢复，将损失的都赚回来。

而要是为了保持利润，不降价，导致排名销量上不去，那就跟钝刀割肉一样，这款产品基本就废了。

而降低价格吸引消费者眼球能带来一定的提升销量效果，提升转化率，但流量不足，效果就不会达到最大。所以卖家还需要从广告方面下手，通过广告带来更大的流量。从这两方面提高销量，拉升listing的权重。

那如何将广告推广效果做到最好？

卖家在断货或者修改listing，甚至两者都遇到的情况下，产品曝光量都会下降，这意味着原来的广告组推广效果已经不好或者几乎没有效果了。

所以卖家可以选择放弃这组广告，重新开一个新的广告组，然后再加上产品的低价销售，将单量拉起来，直到产品的BSR排名恢复甚至有所上升为止。

要知道不管是新品还是运营了很久的产品，出单都是最重要的，特别是新品上架

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。