亚马逊搜索页Editorial Recommendations展位，让收益从500飚至1.2万美元，怎么用？

亚马逊搜索结果页，除了自然排名listings、开PPC广告的listings，还有一个重要版块，就是Editorial Recommendations（编辑推荐），展示的是博主、网红等第三方撰写的产品推荐文章。

在搜索结果页，消费者会看到推荐产品的简短介绍，点击即可查看全文，了解每款产品详情。通过这种方式，卖家可以让更多消费者发现其产品，而且是潜在消费者，对转化更有利，增加销量更轻松。

一、亚马逊Editorial Recommendations如何运作？

Editorial Recommendations是亚马逊“站内联盟计划（Onsite Associates Program）”的一部分，而“站内联盟计划”，又是“亚马逊卖家联盟计划（Amazon Associates）”的延伸。

但两者有区别，亚马逊卖家联盟计划，是博主、网红等通过自己的社交账号，帮亚马逊卖家推广产品，而站内联盟计划，则是让网红（需经亚马逊邀请加入联盟计划）直接在亚马逊平台上，撰写产品推荐文章和内容，为卖家推广产品。

但是，网红在Editorial Recommendations版块发布的内容、推荐产品等，都与亚马逊无关。如果有消费者通过其推荐的产品链接下单，网红可以获得一笔销售佣金。

二、Editorial Recommendations能够为卖家带来什么？

1. 引流

与赞助产品广告不同，Editorial Recommendations有专门的一个版块，在搜索结果页的突出效果更佳，是为产品listing引流的有效方式。

以上文图中的“瑜伽垫”这款产品为例，一位博主发布了题为“最佳瑜伽垫”的文章，分为“整体最佳瑜伽垫”“最优惠瑜伽垫”“最环保瑜伽垫”三个部分，每一部分都包含与产品最相关的关键词，对鼓励消费者下单大有帮助。

2. 建立消费者信任

看到有第三方推荐卖家的产品，消费者更容易对卖家产生信任，正因如此，产品评论的重要性不言而喻，因为这都是真实买家作出的评论。

3. 提升品牌知名度

通过博主或网红撰写的“专业”内容，让消费者能够更加了解卖家产品和品牌，提升品牌知名度，建立消费者信任，为增加转化和销量助力。

有卖家表示，一款产品运行Editorial Recommendations后，其收益从日均700美元增加到1200美元，当然，这包括自然销量、PPC广告销量和“编辑推荐”销量，与此同时，产品listing点击率和转化率都有提高，而且，在“编辑推荐”的直接作用下，PPC广告也扭亏为盈。

也有卖家称，店铺一款奶泡机产品使用“Editorial Recommendations”计划，然后收益从日均500美元飙升到1.2万+美元（包括付费广告销量、自然销量和“编辑推荐”销量）。

三、使用亚马逊Editorial Recommendations展位，需满足哪些要求？

“编辑推荐”版块的产品展位，不适用于新卖家，也就是说，如果卖家刚刚在亚马逊上架第一款产品，不可使用Editorial Recommendations，只有那些已上架多款产品的经验卖家，且历史销量多、评分高的产品才可用，但这不妨碍卖家现在开始了解。

蓝海亿观网了解到，一款产品要在Editorial Recommendations展示，需要满足一些最低标准：

1. 评论数量至少达到100条，且评分至少4星；

2. 月销售额达到3万美元；

3. 在产品所属类目内，BSR榜单排名前20%；

4. listing没有遇到医疗索赔case；

5. 不涉及宗教、性或毒品；

6. 库存充足。

也就是说，原先就卖得比较好的产品，或者买家评分高的产品，可以借助Editorial Recommendations，进一步增加流量和销量，无需支付PPC广告的大笔费用。

四、卖家如何获取Editorial Recommendations展位？

卖家可以直接与内容创作者联系，这些创作者大多是博主、网红，经亚马逊邀请加入“站内联盟计划”，或者，也可以与代理商合作，比如HBW Commerce，让他们联系内容创作者。

如果与HBW Commerce合作，首次使用亚马逊“站内联盟计划”，卖家要一次性支付前期费用，大概是1500美元-2000美元，产品相关的编辑推荐文章在亚马逊搜索页上线后，再每月支付销售佣金，按照销售额10%支付，这种方式可以让卖家预估每月的广告费用，有多少销售额，就按照比例支付多少佣金，比赞助产品广告（PPC广告）“砸钱”要好。

蓝海亿观网了解到，Editorial Recommendations版块的推荐文章，是根据关键词来展示的，和赞助产品广告一样，也就是说，卖家的产品会和其他卖家的产品轮流展示。

当然，如果卖家通过“推荐产品”未获得任何销量，HBW会退还当月的最低销售佣金，然后为卖家提供其他的“编辑推荐”服务，但卖家不能更改内容创作者的文章内容和字词表述。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊广告运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。