谷歌引流，要先了解Google广告最高出价、智能出价以及广告评级

随着越来越多的消费者进行网购，而他们大多喜欢使用谷歌进行搜索。据Jumpfly的数据，谷歌浏览器每秒都能收到63000次搜索。谷歌广告（Google Ads）使用最高出价及广告评级，来设置广告拍卖（Google Ads auction）中的出价。

一、最高出价

蓝海亿观网了解到，卖家在谷歌广告中设定的出价（bid），是卖家愿意为每次广告点击，所支付的最高金额。谷歌将这一点，称为最高的每次点击成本（max CPC），或最高出价（max bid）。

想要确定最高出价，卖家可以使用谷歌关键字规划师（Google Keyword Planner），来获取历史指标，比如某个关键字的页面顶部出价（a keyword’s top-of-page bid）、浏览量、以及平均每月搜索次数。

二、智能出价根据可能的转化率提高或降低出价

在最高出价部分，如果卖家使用智能出价（Smart Bidding）模式，那么实际每次点击成本，可能会高于最高出价。这是因为谷歌会根据搜索词带来转化率的可能性，来提高或降低出价。

在卖家为一个关键字设置出价后，卖家就可以参加谷歌广告拍卖（Google Ads auction），在每次用户搜索该关键字时，谷歌广告拍卖就会触发。

谷歌会根据所有实时针对该关键字的出价，决定向用户展示哪些广告。

如果卖家的广告被点击，卖家就要支付费用，该费用被称为实际每次点击成本。实际每次点击成本，只要比竞争对手高就行，通常情况下，实际CPC会比卖家的最高出价要低。

如果没有竞争对手出价，那么卖家就要支付底价。

三、广告评级（Ad Rank）越高，广告位置就可能越靠前

保留价格（reserve price）也称为广告评级门槛（ad rank threshold）。这是显示卖家广告的最低出价费用。如果卖家的出价低于广告评级门槛，那么卖家的广告就不会显示。另外，如果卖家的广告评级太低，也可能不会显示。

广告评级决定了广告位置。广告评级越高，广告位置就越靠前，卖家需要支付的广告费用就越少。

通常，广告评级最高的广告，位置最靠前，其次是广告评级第二的广告。

广告评级，是谷歌根据各种不同的指标，实时计算出来的，包括预期点击率、广告相关性、登录页面体验等。

同时，最高CPC出价与广告评级共同决定了，哪个广告可以获得最高排名。

假设，Mary设置了2美元的出价，其广告评级为20，而Gary设置1.25美元的出价，其广告评级为80，那么Gary将获得更高的广告排名。

不过，谷歌并没有透露广告评级的具体分数。

谷歌广告出价在不断更新中，以确保能为用户提供最相关的搜索结果。

要以低出价获取更高的广告位置，卖家最低也要做到：用户体验与时俱进，以及回复速度快。否则，卖家的广告，很可能不会出现在谷歌搜索结果页面。

蓝海亿观网建议，卖家应当定期监测出价，并按需调整出价，这可以让卖家掌握出价的变化情况。

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