亚马逊年度中小企业奖，能安慰多少煎熬的小卖家？

近日，亚马逊官方宣布，将推出了“年度小企业奖”（Amazon Small Bussiness Awards）,该奖对美国50个州和哥伦比的居民开放。“年度小企业奖”分为三个小奖项，既年度小企业、年度女性卖家的小企业、年度30岁以下卖家的小企业。

该奖项从太平洋时间2019年9月21日开始，截止10月6日，报名条件是：

1.美国地区合法居民；

2.亚马逊上的销售用户，有注册品牌或手工工匠；

3.过去一年的销售信誉良好；

4.员工人数少于100人，年收入少于5000万美金。

亚马逊鼓励卖家踊跃报名，将自己的企业展示出来，让更多的人认识你的品牌，提升品牌知名度。

虽然这个“年度小企业奖”只面对美国居民开放，但其实亚马逊中小卖家中，中国卖家占据了极大的比重。想必如果该奖项也对中国卖家开放，许多卖家都会有话要说。

小卖家如履薄冰，需要正能量激励

在亚马逊平台上的中小卖家，生存确实不易。一方面要面对亚马逊方面的压力，另一方面要面对同为卖家的竞争，有些甚至要面临头部卖家的垄断清洗。

1.亚马逊定期清洗新账号

从2018年开始，亚马逊在旺季前都会对新注册账号进行一波清洗，或清洗评论，或加大二审频率和力度，或直接封号。目的在于保证大促期间正规卖家能够有一个良好的促销环境，也不排除降低亚马逊平台的运营压力，毕竟亚马逊已经连续几年出现大促期间平台宕机的情况了。

然而，说好了平台对卖家一视同仁，但每次旺季前的封号潮，被封的账号大部分是小卖家、新账号，对中小卖家来说，能不揪心吗？

2.同行恶性竞争，大卖垄断站点

恶性竞争几乎已经成为亚马逊经营必定会遭遇的劫难，各种恶性竞争手段层出不穷。

就蓝海亿观网报道过的手段就有：

VC账号篡改对手listing，挑衅亚马逊；

发竞争对手的listing做免费测评，等放单之后，不给买家退款，致使买家给listing留差评，甚至举报listing；

拣已无购买权限的弃置买家账号，给竞争对手大量下单，致使竞争对手被无故退款，还不能退货，损失惨重；

恶意加购对手listing产品，再取消订单，降低对手转化率；

以及一系列常见的手段，比如恶意跟卖，恶意差评，恶意点赞差评，敏感词留评等等。

甚至，在日本站曾出现过清洗类目卖家，企图垄断整个日本站该品类销售的卖家，对中小卖家下手毫不留情。

对大部分中小卖家来说，真正的困境来自于同行的恶性竞争。

3.正规经营，赚的都是辛苦钱

曾有卖家问，给新品合并僵尸listing，为什么流量不见增长？其实对于新品来说，许多卖家常用的“灰色手段”是不适合的，比如提到的合并僵尸listing，在产品本身自然评论不多的情况下，很有可能造成买家被评论数吸引进来，看到很多不相干的评论后，反而不敢下单，降低了整体转化率。

而且，对于已经成熟的，有稳定输出的卖家账号，亚马逊方面封店会相对谨慎一些（毕竟都是广告大金主），而对于新账号和销量不是很稳定的中小卖家账号，亚马逊封店可是一点都不手软。玩黑帽被抓到，就等着封店吧。

那么“白帽”玩法是否好做一些？比如给买家催评？据相关数据统计，亚马逊卖家给买家发的邮件，打开率有40%，而这40%的邮件中，留评率只有不到5%，这其中包含了好评和差评。也就是说，卖家平均给买家发100封催评信，才有可能得到1-2个评论，想要让产品得到足够的好评，卖家可能需要发两三千封邮件。

难怪有卖家直言，正规经营的小卖家，赚的都是辛苦钱，每一分都是血汗换来的。

日出300单，小类前20，也有小卖家

有至暗的卖家，自然也有做得还可以的小卖家。

厦门某跨境电商公司，实行小团队运作，整个团队只有4个人，由于前期有得到某3C品类的小众产品货源支持，做得还不错，目前能保证产品日出300单左右，在小类目的排名也能排进前20名。

该卖家团队实行正规化操作，不刷单，不合并评论，流量来源就是站内广告和站外优惠券，以及自然流量。由于有自主品牌，该团队几乎没有遇到过跟卖。

假如亚马逊的“年度小企业奖”对中国卖家开放，如同该公司的卖家，应该有资格领取一座“小金人”吧。

其实对于亚马逊中小卖家来说，找准品类，找到正规货源，还是有不小的发展空间的。亚马逊还有非常庞大的长尾产品空间，以及非常广阔的未开发市场，比如非洲，比如东南亚。最重要的，还是稳扎稳打，尽量别碰“黑帽”。否则，亚马逊方面即便想给点正能量鼓励，卖家也没法获得呀。（蓝海亿观网egainnews  J）更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得转载。请联系115942823@qq.com，授权转载。