Title、描述“3+2”，卖家用好Google Ads为跨境电商店铺引流！

对跨境电商卖家来说，要增加销量，做好引流工作非常重要。谷歌作为全球搜索引擎巨头，无疑是卖家投放广告的优选之地。要让谷歌广告获得良好的引流效果，最重要的就是广告标题（headline）和描述。

标准的谷歌广告，至少包含3个标题，以及2条描述，但蓝海亿观网了解到，所有的谷歌文本广告，第三个标题和第二条描述可能不会展示，或者，描述板块只展示前面内容，后面内容以省略号代替。如下图所示，两则谷歌广告都只展示了两个标题，另外第二则广告的描述，后半部分内容省略。

标题1：包含关键词或消费者疑问

第1个标题，是整个谷歌广告中最关键的部分。它是访问者/消费者第一眼看到的内容，起到第一印象的作用，消费者根据这个标题，直接判断是否与自己搜索内容相关。

标题1应该包含搜索词或消费者疑问。蓝海亿观网获悉，谷歌广告标题最多可以包含30个字符，空格也算，所以，如果搜索词或疑问简短，卖家还可以添加产品的其他功能，或者鼓励购买（Call-to-action，CTA）。比如，针对“outdoor patio sets”，推荐的标题有“Brilliant Outdoor Patio Sets”、“Outdoor Patio Sets – 25% Off”、“Order Your Outdoor Patio Set”，这些标题既含有搜索词，也有产品描述、销售关键词。

标题2：告诉消费者要做什么

谷歌广告的第2个标题，应该要告诉消费者他们要做什么，比如下单、购买、注册、登录等，以及CTA。

当然，如果标题1已经包含CTA，那标题2就不要用了，可以体现其他东西，比如产品优势和竞争力，甚至是定制款式，以此增加吸引力。

虽然一则谷歌广告至少要有3个标题，但只有标题1和标题2是一直有展示的，标题3不确定，有时候可能会隐藏，所以，卖家要利用好标题2，增加访客点击的几率。

标题3：添加津贴/优惠信息

创建谷歌广告时，电商卖家可以在标题3添加产品的津贴或优惠信息，如果还有剩余空间，添加产品的其他描述。如果标题3展示，当然更好，可以刺激消费者下单，如果不展示也没关系，因为产品的最重要信息已经在标题1和标题2展示。

第1条描述：包含搜索词和产品最关键信息

蓝海亿观网了解到，谷歌允许卖家在一则广告的一条描述添加90个字符，空格也算在内。

相对来说，描述行字体更小，不如标题和网站链接那么突出，如下图所示，标题和网站链接（Create Your Own Set和Find a Store Near You）用蓝色和加大字体显示。但第1条描述的内容也是很重要的，应该包含搜索词或搜索疑问，以及产品的最关键、最重要信息。

第2条描述：包含优惠信息

和标题3一样，谷歌广告的第2条描述不一定会展示，但以防万一，为了提高转化几率，建议卖家在第2条描述添加产品优惠或者津贴福利信息。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入跨境电商卖家谷歌广告运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。