3.5万卖家，销售千万件商品的沃尔玛电商平台，是一种什么生态？

沃尔玛于2009年8月31日推出沃尔玛电商平台，通过提供特定零售商的产品来扩大现有的产品分类。现在，沃尔玛电商平台拥有超过3.5万名卖家，其中1.3万名是2019年加入的。从2017年11月到2019年6月，市场增长放缓，但从7月开始，每月新增卖家超过1000。2017年，美国沃尔玛电子商务(Walmart eCommerce US)Marc Lore表示:“我们SKUs增长的速度如此之快，以至于我们在SKUs的质量和网站上商家的质量方面并没有真正保持很高的标准。”

2019年，沃尔玛线上商品目录上增加了1000万种产品，但其中只有50万种是由沃尔玛直售的。其在2019年增加了1.3万个新卖家，也带来了其他种类的商品。沃尔玛CEO Doug McMillon说:“我们需要在沃尔玛网站的百货商品方面取得更大的进步。”

由于不断增长的卖家基础，沃尔玛线上商品目录也持续增加。2018年，沃尔玛网上销售产品4100万件，其中320万件由沃尔玛直售。现在，这个目录已经增长到接近5200万种商品，但仍然只有390万件商品是由沃尔玛直售的。市场产品占沃尔玛所有商品种类的92.5%。

在2019年，沃尔玛将能够“两日送达”的商品从2018年的200万件增加到300万件。所有的增长都来自于市场，市场增加了超过100万件商品的快速运输，而沃尔玛在2019年的可用度却下降了。2017年，沃尔玛推出了“两日送达”，当时，美国沃尔玛电子商务CEO Marc Lore表示:“在当今的电子商务市场，免费的两日送达物流对消费者来说是头等大事。”

图书、家居、汽车轮胎和电子产品是沃尔玛网站上列出的产品数量最多的四个种类。图书，最大的类别，拥有超过1200万的产品。这些产品的8%是甲方库存，然而，各类别的份额差异很大。

沃尔玛网站上出售的电子产品中，只有3%是沃尔玛自己生产的。在服装、鞋和配饰方面，只有3%是甲方存货，即280万产品中仅有8万。然而，如体育和户外和玩具这方面则更强。

为了进一步加快商品种类的增长，2019年10月，沃尔玛发布了线上畅销品排名。“Walmart Seller Center”中现在多了“Growth Opportunities”，能够看到每个类别产品的最佳销售排名(BSR)，该排名可以看出该产品与同类产品的竞争。亚马逊上的许多卖家都依赖于相同的数据来建立一个可预测的销售流程，因为它可以提供关于供应的信息，并且可以使用第三方工具来分析需求。

沃尔玛在美国的电子商务业务在第三季度增长了41%。由于该公司直售产品不足400万件，很难指望普通商品会对其做出重大贡献。沃尔玛并没有公开GMV是否增长，这包括了直销和市场营销，但当它在2017年四个季度出现时，市场增长速度超过了直销。

沃尔玛CEO Doug McMillon在一份声明中表示:“我们在很多方面都取得了进展，但我们需要做得更多，行动更快，尤其是在包括沃尔玛市场在内的各类产品上。食品是我们市场的驱动力，这是好事，但我们需要在日用百货商品上取得更多进展。我们正在更好地整合业务，以获得更高的利润率，但还有很长的路要走。我们致力于发展和建立一个更大、更健康的电子商务企业。我们的消费者想要，我们的市场卖家想要，我们也想要。”

与亚马逊网站每月23亿的访问量相比，沃尔玛网站在2019年11月的访问量为4亿，是之前的6倍。但与拥有数以百万计的市场卖家，和不好对付的第一方亚马逊零售业务商家的亚马逊不同。沃尔玛的卖家少了一百倍，而且沃尔玛的零售业务专注于在线杂货。因此，沃尔玛的卖家每月有2.7万名访客，而亚马逊只有2100名，这使得沃尔玛的卖家饱和程度比其他市场低了许多。

Jet电商平台

Jet.com尚未正式关闭，但已经过时了。在沃尔玛于2016年8月收购Jet网之前，其访问量每月都在上升，在那一年的假期达到顶峰，且每个月吸引超过2000万人次的访问。从那以后，访问人数逐渐减少，到2019年底，每月的访问量下降到不到200万。

Jet网于2018年9月重新推出，成为“城市消费者的购物圣地”，重点关注城市市场、新产品种类、新的合作伙伴，如耐克和餐包供应商Blue Apron，以及新的三小时及次日送达物流选择。从那以后，沃尔玛继续减少营销支出，甚至在城市市场也是如此，这让它失去了所有的市场地位。理论上，它仍在运营者，然而，实际在市场上却没有受众。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入沃尔玛运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。