美国电商平台Overstock入驻指南，与4600万买家做生意

Overstock成立于1999年，最初仅在跨境电商市场上以低于批发价的价格，出售过剩和二手产品，并且帮助15家破产公司清算产品库存。随后，Overstock便开始扩大业务，销售全新的产品。Overstock向超过4,600万客户销售产品，曾获得《福布斯》杂志评选的“美国100家最值得信赖的公司”中的荣誉，而且拥有优质的客户服务。

Overstock可销售产品

Overstock主要销售床上用品、家居装饰和各类家具，此外，Overstock卖家还可以售卖以下产品：

1）浴室用品；

2）珠宝钟表；

3）电子产品；

4）保健美容产品；

5）清算服务（Liquidations）；

6）体育用品和玩具。

Overstock平台费用

蓝海亿观网获悉，Overstock每次产品上架费用为10美分，若产品售价为25美元以下，Overstock平台将收取3％佣金费用。

 例如：

卖家Mark销售一现代灯具，他以23美元（包含运费）的价格将这盏灯卖给了西班牙的一位买家。

这是Mark最终要支付的费用：

也就是说，Mark销售这盏灯需要额外支付0.79美分的手续费给Overstock平台。

如何在Overstock平台中销售产品

只需通过三个步骤即可注册成为Overstock卖家，然后等待Overstock平台的批准即可。

1. 访问Overstock平台网站，点击“Get Started”。

2. 填写公司相关的业务、产品信息和产品描述，单击提交。

1）公司相关业务。

2）产品信息。需要输入与产品有关的所有详细信息，选择产品类型，并且上传产品图片。

3）产品描述。

Overstock库存会根据跨境电商卖家提供的详细信息进行审核，最多会在一周的时间内给出答复。

如何为Overstock产品定价

Overstock卖家为产品定价时，请考虑以下三个主要因素：

1. 开销。无论Overstock卖家是选择销售自己的产品并直接运送，还是转售商品，在此之前，请根据Overstock的运输费用表，计算出最低销售成本。

2. 市场。在Overstock平台上找到与即将销售类似的产品，对比其他卖家的定价，从而进行调整。Overstock平台建议Overstock卖家在假期进行交易，因为这是销售的黄金时间。

3. 产品受众。Overstock的主要竞争对手是Bed Bath＆Beyond，Wayfair和Target 。Overstock卖家可以通过各个电商平台，针对Overstock平台，制定相应的销售策略，根据产品受众进行定价。

Overstock库存付款方式

Overstock接受的付款范围从信用卡到储蓄卡，甚至是加密货币。

1）Visa，Mastercard，Discover和American Express

2）Overstock商店信用卡

3）Overstock的礼品卡

4）PayPal

5）分期付款

6）比特币

Overstock买家每完成一笔支付订单，Overstock卖家要等到发货完成，才可以收到这笔金额。

蓝海亿观网获悉，对于跨境电商买家，Overstock通过跨境电商平台FedEx Cross Border进行所有国际交易，并向Overstock海外买家收取额外费用，Overstock会处理所有订单的付款。因此，Overstock卖家不必担心国际汇率。

Overstock卖家如何运送物品

Overstock网站为卖家提供了两种运输方式：

1）Overstock卖家自己运送物品。Overstock买家下单后，Overstock卖家会在特定的时间收到通知邮件。

2）通过供应商Oasis发货。Oasis公司承诺，会在产品下单后24小时内，发送到世界各地。

在Overstock平台销售注意事项

1. Overstock平台主要面向美国买家。这意味着国外买家购买Overstock产品时，需要收取高昂的国际费用和税款。

2. 与eBay等平台不同，Overstock库存只销售新产品。

3. 限制性投标。例如，Overstock卖家不能拒绝出价或提前关闭拍卖。

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