选品必看！亚马逊从不公布的BSR热销榜排名规律

 对于亚马逊跨境电商卖家来说，卖家热销排行榜（Best Sellers Rank，BSR）是非常重要的信息。然而，亚马逊不会公布其排名的算法规律，因为在亚马逊看来，如果卖家都知道了具体的规律，他们可能会将主要精力用于钻空子而不是打造精品，久而久之，亚马逊平台的购物体验必然下降，最终损害了其终极利益。

蓝海亿观网的本篇文章将从一些侧面来窥探其可能的规律，对于跨境电商卖家选品或有帮助。

亚马逊的销售排名是什么？

产品销售排名是由亚马逊提供的、用来衡量某种产品与同类其他产品的销售情况的数据。排名越靠前，就说明产品的销售情况越好。

亚马逊的销售排名是如何计算的？

亚马逊并没有将计算产品销售排名的公式公布于众，但这一算法肯定是关于最近销售和总销量的函数。但在函数中，哪个变量更重要呢？是最近销量还是总销量？

为了回答这个问题，我们先来看下最近的销售排名。

上图是亚马逊Toys & Games 品类中销售排名前三的商品（不同时间会出现变化）：

在榜首看到L.O.L. Surprise并不意外，近几年，该品牌的所有产品都是销量榜首的常客。但从排名第二的产品Hatchimals CollEGGtibles Easter Basket却能看出很多信息。

Easter Basket（姑且称为复活节蓝子）是一种需求非常有限的产品，通常只会在复活节前几周出售。由此，易知其总销量远不及目前销售排名第7的Cards Against Humanity，但近期的高销量将其推至了榜单第二位。

这说明近期销量在销售排名的计算中占据了较大权重。之前的销量仍会被计入商品销售排名，但权重不如近期销量。

这对卖家来说，的确是非常重要的信息。

那么，多久才算是近期销量？销售排名多久更新一次？

亚马逊每小时更新一次销售排名表。这再一次说明近期销量在销售排名的计算中有多重要。

如何在亚马逊上找到商品的销售排名？

如果想要了解亚马逊上哪些商品卖得最好，可以在Best Sellers销售排名页面进行查看。

该页面如下所示：

打开特定类别的产品后，还可以进一步查看其下的子类别：

如果只是想了解亚马逊的畅销产品，那么这样就足够了。但更多时候，商家还想知道某种产品的销售排名。这时，可以在亚马逊的产品详情页面上找到其销售排名。

例如，下图是关于棋盘游戏Monopoly销售排名的屏幕截图：

 

对于亚马逊的任何产品，这些信息都可以在产品详情页面上查看。这些信息位于页面下方的“产品信息”中。在截图中我们可以看到，该产品在玩具和游戏类的销售排名是512，卖得相当快。

在您阅读本文时，该产品的销售排名可能已经发生变化，新的排名可在Monopoly产品详情页面上查看。

如何使用亚马逊的销售排名

在使用销售排名数据前，一定要了解其中存在的潜在陷阱。

可能任何一位亚马逊卖家都会告诉你：“过去的表现不能代表将来。”没错，销售排名并不能保证该商品在未来的销售速度，甚至不能保证还能不能卖得出去，但对未来的销售情况还是有很重要的参考价值。

销售排名不是静态数字

它是不断变化的数据，并非静态数字。例如，某产品周一的销售排名为14000，周三可能为36000。

再如，季节性商品的销售排名就是剧烈波动的。比如，除了感恩节前后，和南瓜相关的产品大多数月份的销量都在10万以上。在感恩节之前，这些产品的销售排名不超过1000。这是因为，产品在不同时间的销量与该类别中其他产品的销售方式有关。

还有一个例子就是上文提到的Hatchimals Easter Basket。目前，它在玩具和游戏类别的销售中排名第二。复活节过后，该产品的销量很可能会急剧下降，而销量的降低则会导致排名靠后。

 具体产品的销售排名

了解同一类别中特定商品的销售排名是很重要的。例如，图书类别中排名为500000的商品与视频游戏类别中排名为500000的商品销售速度可能截然不同。这说明，每种类别中销售排名第一的商品的销售速度都不相同。

这说明，在查看销售排名时，必须先查看类别才能有效利用它。

现在我们已经可以理解，为何销售排名并不能有效预测未来的销量，但它仍然是在亚马逊上开店时的重要指南，指导自己的经营行为。

如何利用销售排名

许多卖家利用亚马逊的销售排名来决定进货范围。在通过零售套利、在线套利或批发进行采购时，销售排名是很重要的参考信息。 

查看销售排名时，不仅要看当前的排名，还要看过去的排名。通过价格历史曲线和销售排名历史曲线，可以查看多数商品的历史价格和销售排名。Keepa和CamelCamelCamel是两款免费工具，可以查看价格历史曲线。

如果想查看销售排名历史曲线，则需要付费，大概十多美金吧，这个大家权衡一下，看看要不要用。

 

一些卖家根据这一销售排名为基础制定了进货指南，只购进未来3月内有较大概率畅销的商品。

了解不同销售排名的商品销售速度有多快，最好的方法之一就是购买各种商品。渐渐熟练之后，你就能够利用销售排名来衡量商品能否在您预期的时间段内畅销。

什么是有效销售排名？

由于亚马逊上的商品是海量的，所以即使销售排名很靠后的商品销量也依然很可观。正如上文所说，“有效销售排名”高度依赖于商品类别。

建议在绝大多数类别中，最好采购排名在250000以内的商品。您可以以此为起点，然后根据自己的具体情况慢慢优化。

蓝海亿观网希望本文对销售排名的论述能让您明白销售排名的优缺点，在经营中能够做到有的放矢。（蓝海亿观网 唐小玉）