这样写亚马逊listing的标题和描述，有效提供转化率和订单量

与亚马逊产品listing相关的因素包括产品形象、产品标题、产品描述、产品特性、产品评级、产品评论。蓝海亿观网了解到，根据这几个元素进行优化改进，有助于增加客户数量。

影响亚马逊产品listing表现的一些元素

SellerApp通过分析listing的质量、产品关键词、产品图片数量、ASIN指数、产品标题中的字符数、项目符号的特点、产品描述、产品评级及评论数量、是否加入亚马逊物流服务FBA等发现了以下影响元素。

1. 产品形象

很多人不知道62%的热门产品图片至少有5-8张。SellerApp发现，最合适的图片数量是6张。

以下是亚马逊上的一个产品listing。

   

对此进行分析，得出了以下图片内容。

该产品每天的销售额估计在43-61之间，关于该产品的图像分析显示，该产品得到了10分。因为这个亚马逊卖家设置了在不同角度拍摄的6张高质量的图片。而且每一张照片都是在明亮的白色背景下拍摄的。

亚马逊产品图像标准

有产品特写

图像清晰

拍摄光线充足

适当的聚焦

易于识别

产品应占图片空间的80%

虽然亚马逊允许卖家上传9张图片，但保持在5-6张是最合适的。另外，许多产品类别需要提供样品以及其他可供选择的产品图片。确保主要展示图片是白色背景，其他的图片背景只要保证简单干净就好，还可以加入产品在生活中发挥作用的图片，展示产品特性。

2. 产品标题

产品标题和销售量之间是有联系的。标题决定了搜索结果页面的点击率

首先，标题的前五个关键词组成了标准URL。大多数时候，亚马逊会使用标题为产品listing生产标准URL，用于搜索引擎优化。这些URL会帮助卖家获得更好的排名。

因此，产品标题的前五个词最好与产品有非常高的相关度。同时避免使用the、a、and这样的通用词。根据亚马逊的规则，标题应该从品牌名称开始。

产品listing至少应该包含80个字符。包含50-80个字符的产品listing通常在1000个产品中名列前茅。包括空格，亚马逊允许大多数类别使用最多200个字符。卖家在标题中只需保留100-150个字符，就能给用户非常不错的体验。

这份产品listing包含购物者搜索的所有潜在关键词或搜索条件。

3. 产品描述

一个好的产品描述更容易吸引顾客。告诉买家该产品是如何物超所值，告诉买家该产品如何改变日常生活，产品描述直接影响买家的购买欲。

以下是描述标准，

保持描述语言精练。

描述产品是如何让用户的生活变得更好的。

描述产品的功能和特性，尽量用现实生活中的例子来证明。

以标题作为起点，详细进行描述。

描述可以包括产品的保质保量。

内容只包括与产品相关的信息。

不要使用引用或感言。

保证产品描述与图片相匹配。

避免使用HTML标签。

产品描述应该简洁清晰，能够解释清楚产品的功能，最好保持在250字以内，不要太长。

4. 产品特性

产品特性通常用项目符号列出。亚马逊上的大多数top卖家不仅会用项目符号描述产品功能，而且把握地恰到好处。

一般不超过5个要点，必须包括与竞争对手不同的所有重要特征，还要保证语言有趣且不乏说服力。

5. 产品评级

一个产品的评论对其评级有直接的影响，评论越多，评级越高。以下产品listing在5星级中达到4.3已经非常不错了，但还有上升的空间。

就SellerApp的测评分数而言，这个listing达到8.6分。

亚马逊产品评级如何改进？

在负面评论中寻找规律，找到客户最常抱怨的问题，然后制定计划解决问题。通过电子邮件活动，自动收集尽可能多的反馈，至少能在客户留下负面评论之前解决问题。

积累尽可能多的评论，让好评尽量变多，这样产品评级就较高。

6. 产品评论

一般来说，一个成功的产品listing往往有500-1000个评论。

以下产品listing有650多条评论，而且大多数是好评。

不可否认的是，大多数网购者都会被产品评论所影响，因此，鼓励客户在产品页面留下真实的意见是非常重要的。卖家可以使用亚马逊的Reviewer程序收集初始评论。此外，卖家还可以选择亚马逊的Request a Review，并要求买家在购买产品的4-20天内对所购买的产品进行评论。

蓝海亿观网获悉，就销售而言，拥有4.3星级和400评论的产品肯定会比4.8星级和14评论的产品销售情况更好。

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