SideCar2020年报告：零售商将80%营销预算投到谷歌Shopping，亚马逊竞争增强

Sidecar的最新研究显示，2019年谷歌广告竞争的加剧，促使电商零售企业重新思考公司的战略，寻求空白地带。谷歌在其《2020年基准报告: 零售领域的谷歌广告》中公布了这项研究，这是谷歌第四次对零售行业在谷歌广告中的表现进行年度综合研究。

Sidecar报告分析了来自美国14个垂直市场的300多家零售商的谷歌广告数据，对其开展的广告活动进行研究。Sidecar的报告主要关注包括广告支出、支出回报率（ROAS）、转化率、顶点活动网在内的一些重要指标，以及在假期期间消费者的购物倾向。报告于今年一月份完成。重点包括：

1. 零售商奋起迎接竞争与挑战。零售商提高了其在付费搜索方面的效率，在节省成本的情况下获取了更多的收入。

2. 零售商的广告支出发生转变。谷歌购物在转化底层消费方面发了日渐重要的作用，在零售商渠道预算中占比80%，剩余的20%为付费搜索所有。随着零售商处理能力的加强，购物广告在吸引顶层消费者方面的效果也愈加明显。

3. 2019年第三季度Amazon在谷歌购物中所占市场份额超过60%，主要集中在在B2B、生活家居、以及大规模商业等领域。2019年第四季度Amazon在谷歌购物中所占市场份额有所下降，使得一些零售商还有资金回旋的余地。

4. Amazon在2019年的付费搜索市场份额略有变化，徘徊在40%左右或者更低。2019年Amazon的市场份额下跌了约7%，集中在保健、美妆、家居等行业。同时数据也表明，对于零售商来说，付费搜索是应对行业冲击的有效工具。.

5. Amazon超级会员日（Prime Day）给零售商带来了更大的广告效益。超级会员日期间，谷歌购物全平台所占市场份额及收益同比有所上升。手机购物广告方面，关键业绩指标（KPI）（订单、点击次数以及收益）都有所好转。此外，付费搜索移动广告在订单和收益方面也有显著增长。

Sidecar整合数字战略高级总监迈克·法雷尔（Mike Farrell）表示，疫情当前，Sidecar的调查分析或许能够给零售商在2020年的运营方式转变带来新的思路和想法。2019年对于零售商来说是个不容易的一年，但他们用积极灵动的策略使得收益呈现增值扩展趋势，这种适应能力对于零售商的正常运转尤为关键。

Sidecar总结出以下影响2019年零售商业绩的因素：

1.    预算转变——零售商重新调整了2019年其在谷歌广告的支出，将消费对象指向底层消费端，调整付费搜索功能，以达到节约成本的目的。

2.    效率优先——零售商强调付费搜索的效率，通过投资低成本广告获取收益。

3.    来自Amazon的竞争——这种竞争降低了谷歌在不同设备上的购物转化率，迫使零售商增加支出以保持收入增长。

4.    强调受众战略——零售商将受众目标细致化，将谷歌广告映射到购买渠道的所有阶段。

5.    对谷歌的持续关注——零售商通过长期的广告投入维持其营业收益，并通过Amazon和Pinterest等新出平台寻求额外收益。

蓝海观亿网了解到，谷歌在未来将继续打造优质的广告平台，抵挡住Facebook、Instagram和Amazon等新营销平台的剧烈冲击。

同时，新冠肺炎疫情的不确定性将迫使零售商提高其是适应能力。此外。各家零售企业也积极转变，调整策略，渗入不同消费群体，突破限制。当疫情好转，新网上消费模式（例如舒适消费）可能会逐渐萌芽并占据市场主导地位。零售商在2019采取的适应性营销策略所带来的的好处也将会一直持续下去。（跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。