玩转亚马逊红人计划：红人产品特点及与CPC和亚马逊Affiliate之异同

亚马逊顺应社交电商的大潮流，推出亚马逊红人计划Amazon Influncer Program。亚马逊红人计划的背景是，刷评、假评泛滥，一些测评师（reviewer）为了获得免费产品，而提供虚假评价。

亚马逊红人计划Amazon Influncer既是对现有reviewer体系的改革，也是其进军社交电商重要布局。

亚马逊借助红人之力，向社交媒体平台渗透，卖家则通过红人，将产品展示在社交媒体页面上，在成交之后，再向红人支付佣金。

成为亚马逊红人，必须符合以下标准：

1.拥有一定量粉丝，但没有具体数量要求。不同领域的红人都可以参与亚马逊红人计划，以推广各类目产品；

2.拥有 YouTube、Instagram、Twitter 或者 Facebook 账户，能与粉丝进行一定的互动。红人跟粉丝如何互动，发多少帖子，亚马逊没有什么硬性要求，亚马逊只希其有较显著的社交存在感， 并致力于完成自己的任务；

3.发布的内容质量高而有吸引力，内容类型与亚马逊用户有一定的契合度。

经亚马逊审核入驻之后，红人进入亚马逊创建自己的网页（storefront），再用自己的自定义网址，一个独特的URL，引导自己的粉丝浏览自己推荐的产品。一旦粉丝点击产品并产生了购买，红人可获得佣金回报。

如果红人未能通过审核，亚马逊鼓励红人继续积蓄社交影响力，达到一定程度，可再次申请。

 红人计划与Affiliate联盟营销、HS Ads和CPC等区别： 

1. CPC广告：买家加点击了广告，即扣除费用，不管是否成交；红人计划由则由红人推广成交后，方需支付佣金；

2. 联盟营销Affiliate：联盟博主和站长挑选产品的空间较小，而红人可根据自己的喜好和调性，有着很大的挑选空间。

3. HS Ads：即Headline Search Ads标题搜索广告。门槛较高，需品牌备案，且亚马逊账号活跃，竞价高，红人计划低起点，小卖家也可加入；

4. 谷歌SEM：点击后直接扣费，不管成交已否； 红人计划需成交才支付佣金。

5.站外与红人合作：花费大量时间筛选红人，并进行价格谈判，费力不讨好，但不排除运气好，遇到适宜的红人。

6.自己运营社交账号：起始成本低，但投入大量时间，不一定会有效果。非母语和本土化运营，涨粉慢，封号风险大。

哪些产品适合加入红人计划？

1.符合红人调性： 红人凭自己本事吃饭，往往以独创原生内容，建立了自己的粉丝池。因此，要求红人推广的产品，要符合其内容主题及风格调性，否则红人接不接受是一回事，更重要的是，没有转化，反而对其粉丝造成伤害；

2.有一定的卖点：如果是常规大路货，即便红人说出花来，顾客也不一定会买单。不过，如果实在没有新奇卖点，但至少质量过硬，也有一定的希望。因为红人的营销水平往往高于亚马逊站内测评师，他们可以运用网感十足的语言，以及自己与粉丝的关系，很可能可以打动粉丝。

3. 可因时而动。红人最大的特点就是紧跟潮流，因时而动。因此，可紧跟潮流的产品，非常适合红人营销，比如服装和鞋子。在季节和潮流变动下，红人可以根据自己的知识和经验，创建一个专题，集中推荐，往往效果良好。 这好比一个服装店，在不同的季节，如返校季和圣诞购物季，推出相应的应景款式的服装。

蓝海亿观网认为，总体来说，对于卖家来说，亚马逊红人计划提供了高性价比的市场推广方式 。支付的佣金总体属于可接受的范围， 对红人来说也是一笔可的收入，这样可激励他们用心做内容。 在卖货的同时，还可以提升品牌知名度。 （蓝海亿观网 egainnews）更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，访问并关注我们。