详解Prime会员服务的亚马逊SFP与FBA： 费用、申请条件及优缺点对比

亚马逊Prime会员，一直是亚马逊的“宠儿”。官方数据显示，2019年亚马逊Prime会员人均消费额为1300美元，而非会员为700美元，两者之间差异很大。

早在2018年，亚马逊Prime会员数量就已经超过1亿人。不仅如此，每到7月亚马逊Prime Day促销期间，还有为数不少的人购买临时会员资格。

面临每年千亿美元规模的Prime会员市场，卖家们不得不动心。而每年光是年费就为亚马逊带来百多亿美元收入的Prime会员，更是亚马逊尽心服务的对象。

1/啥是亚马逊SFP？

目前围绕Prime会员的配送，主要有两种方式：

一种是大家熟悉的FBA配送，既亚马逊配送。卖家只需要将货物发到亚马逊仓库，接下来只要Prime卖家购买，亚马逊会帮忙配送。

另一种则是SFP配送，SFP是Seller Fulfillment Prime的简称，既卖家自行为Prime会员进行配送。

简单来说，SFP相当于针对Prime会员的自发货配送，但不同之处在于：SFP需要卖家申请，有一定的资质要求。

2/SFP和FBA之间，孰优孰劣？

SFP和FBA之间的差别，主要从三个方面去考虑。孰优孰劣不好说，适合自己才是最重要的。

一、仓储问题

使用SFP，需要卖家有自己的海外仓。而使用FBA，卖家只需将货物发到FBA运营中心即可。

这其中体现出来的差别有以下几点：

首先，是费用问题。如果海外仓是卖家自建，那么使用SFP除了前期费用外，无需承担太多的费用；而使用FBA就需要每个月为库存缴纳库存管理费用。具体成本哪个更多，依情况不同，难以一言断定。

其次，是库存管控度。使用SFP将货物发到自家海外仓，能够更详细地知道库存情况，能够根据市场变化及时调整配货问题；而使用FBA发货到亚马逊运营中心，想要知道库存情况，则十分麻烦。如果库存中有超过6个月的旧库存，还要向亚马逊缴纳相应罚金。

第三，是库存调度灵活度。如果卖家在多平台销售，那么使用SFP则可以从自家库存自由调动；如果使用的是FBA，则需要从亚马逊库存中先退出来，再自行发往其他平台买家处。

二、人工成本问题

众所周知，使用FBA之后，卖家虽然要给亚马逊缴纳管理费用，还可能存在诸多不太灵活和便利的地方，但相应的，卖家只需要将库存发到亚马逊运营中心，之后的配送、退货处理等问题，亚马逊会一应帮卖家包圆。

但如果使用SFP，那么需要卖家花费大精力去关注库存情况，寻找合作的物流方，优化配送效率和成本，以及花费价钱雇佣仓储管理，处理退货等问题，人工成本未必会低于亚马逊的管理费用。

从这点来说，亚马逊FBA最大的好处就是“省心”，没那么多麻烦事。

三、费用问题

前面说过了，选择SFP之后，前期投建（租赁）+管理成本之外，其余费用都在配送上，或发头程，或落地配送，相对来说费用比较固定。

但使用FBA配送，管理费用面临着涨价的不稳定性。亚马逊FBA费用每年更新一次，有时候更加频繁，对卖家来说，成本会随着时间推移越来越高。

四、欺诈性退货问题

SFP配送，物流全程都在卖家掌控中，能够清楚知道从仓库发出的货有哪些，具体数量，哪个环节出现纰漏，方便卖家留证。相较于FBA发货，能在更大程度上降低客户的欺诈性退货的损失。

当然，SFP服务的对象是亚马逊的Prime会员，在配送规则上SFP必须遵守跟亚马逊规定的其他配送方式一样的规则。同时，退货会被亚马逊自动授权，因并非FBA配送，客户无需提前告知卖家，可直接退货。退货运费由卖家承担。

3/什么人适合申请SFP？

说了那么多，其实SFP和FBA各有优劣，难以评估哪个更“实惠”。但有几点需要卖家考虑清楚：

一、想要申请SFP，需要一定的准入门槛

SFP作为亚马逊服务Prime会员的配送方式之一，需要卖家达到一定的标准，具体后文会详细列出。

二、建议做到一定规模的卖家使用SFP

从上述描述中，我们可以看出一个很根本性的区别，那就是使用FBA省心，但使用SFP需要卖家具备较强的能力和财力，能够处理繁琐的仓储数据，计算和优化配送成本等等，不是初学者能够驾驭和掌握得了的。

因此，蓝海亿观网建议，想要做SFP的卖家，还是先估量估量自身实力。

4/申请SFP需要满足的资格

最后，如约奉上卖家申请SFP需要满足的条件：

1.必须是注册3个月以上的专业卖家账户；

2.拥有“Premium Shipping”（1-2天配送）资格；

3.必须使用最新的配送设置；

4.过去30天内必须发送30个以上“Premium Shipping”订单；

5.订单准时率在96%以上，有效追踪率在94%以上；

6.订单取消率小于1.5%。（文/跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。