82%买家寻找新产品首选亚马逊 ，review、优惠券、描述和图片为决胜关键

消费者在搜索、发现和购买新产品时，会考虑什么呢？ChannelAdvisor一项调查发现，许多消费者首选亚马逊作为调查、研究产品的平台，而且，他们更看重的是产品评论、描述、优惠券和产品图片和视频，这也是卖家成功运营亚马逊的4个要素。

82%消费者寻找产品时会选择亚马逊，Facebook、eBay更少

虽然消费者进行产品调研的平台有很多，但数据显示，亚马逊是英国消费者寻找新产品的首选平台，其受欢迎程度超过谷歌、Facebook或是品牌卖家的独立网站。不仅如此，84%的受访消费者表示，曾在亚马逊平台购买过从没有听说过的品牌产品。

ChannelAdvisor此项调查数据来源于500名英国消费者，这些消费者近三个月内在亚马逊购买过产品。

蓝海亿观网了解到，在受访的消费者中，82%将亚马逊作为一个发现新产品的优选平台，其次是谷歌（68%）、eBay（49%），而品牌卖家的独立站位列第四，只有46%的消费者将卖家独立站作为发现产品的平台。

此外，亚马逊对较大年纪的消费者更有吸引力。在受访消费者中，65岁以上群体，91%选择亚马逊作为发现产品的首选平台，而56岁至65岁群体，则有51%选择卖家独立站，首选亚马逊的消费者比例减小。

通过社媒渠道发现产品也是消费者一大趋势之一。22%消费者选择Facebook，16%选择Instagram。但如果将消费者按年龄段区分，情况有所不同，在18-25岁的受访者中，有50%首选Instagram，其次是Facebook，有43%消费者选择。

赢得亚马逊消费者4要素

ChannelAdvisor调查数据显示，卖家要“战胜”竞争对手，赢得亚马逊消费者，需把握好四个要素，即产品评论、产品描述、优惠券和产品图片/视频。

蓝海亿观网获悉，在受访的500位消费者中，56%将产品评论作为下单的首要依据。如果卖家想要提高销量，这是一个重要的入口。

其次是产品详情页的描述，有54%消费者将其作为重要考虑因素；接着是卖家提供的优惠券，有37%消费者看重。最后，是产品图片和产品视频，34%消费者强调产品图片的重要性，16%提到，listings里的视频，是促使购买的主因。

目前，亚马逊在全球范围内已有超过1.5亿Prime会员。事实上，56%的消费者表示，会在发现产品时使用Amazon Prime筛选器，尤其是25至36年龄段的消费者群体，82%会使用这个功能，因此，如果卖家所售产品针对这一群体，Prime会员会是增加消费者的有力工具。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。