舍弃全球前三的地位，从传统贸易转行，他为何坚定看好跨境电商？

疫情前后，他在经济动荡中敏锐嗅到未来的方向，2021年毅然踏入跨境电商，从0开始搭建团队经营亚马逊。当年的他还是一问三不知的小白，短短三年，已成为月人效1.25W美金的合格卖家。

是什么让他有勇气在新的领域重新出发？他有哪些成功秘诀？让我们走近首批入驻亿迈的元老级客户宋总，听听他的经验分享。

在宋总看来，尽管都是进出口，传统贸易与跨境电商的业务模式却大相径庭。在贸易行业，他需要服务好客户。而跨境电商更多是线上经营，着力点在优化文案和营销策略上，客户服务的环节简化很多。

但两者最大的差别还是效率。贸易进口需要经历产品生产、发货、进口报关、国内验收等流程。宋总表示，这个时间快的话是两个月，疫情前后竟需要半年的时间。

而中国跨境电商在数十年的努力下，借助海外仓模式、空运物流等手段，供应链效率在全球零售较为领先，海运数十天、空运不到一周的情形十分常见。

在国内供应链日渐成熟、国外电商不饱和等条件下，跨境电商在多个时代节点迎来充分爆发。2015年前后，得益于政府对行业监管的规范化，跨境电商迎来大幅增长。2019-2020年，因为居家隔离，全球迎来线上消费的繁荣，也给行业发展带来巨大的机会。

到2022年，全球主要市场如东西欧、大洋洲和日本的电商渗透率甚至还不到20%，这说明未来跨境电商仍有很大的增长空间。

商务部数据显示，五年来，跨境电商在中国对外贸易中的占比实现了显著增长，从原先的不到1%迅速攀升至约5%，行业规模更是激增近10倍。

2023年，宋总对跨境电商更加充满信心。随着中国出海平台成为跨境卖家的热门选择，与平台相伴而生的新模式也席卷行业。全托管和半托管不仅代表行业的进化，更意味着新的风口。

在亚马逊规则愈发不确定的当下，多平台运营成为卖家的变革主线，拉美等蓝海市场更是业务拓展的首选。

蓬勃发展的行业催生出深圳这个跨境之星，也助力众多像宋总一般心怀理想的人乘风而上，成为利润持续上涨的跨境卖家中的一员。

宋总凭借专业的技术沉淀和苛求细节的职业精神，将手下的品类做到了全球前三。来到跨境电商行业，这位工业品专家也和所有小白站在同一起跑线。

“最头疼的事情就是选品”，尽管宋总选择了自己熟悉的工业品，但是在专业与行业的磨合上，宋总却遇到了一个难关：自己懂产品，却不懂运营；运营人员懂得跨境行业，却不懂产品，以至于市场定位和营销策略不精准，难以触达目标受众。

而在运营方面，宋总也面临技术门槛，找不到优化方向，业务自然很难推进，更难对数据进行有效分析反哺经营。

在FBA备货、库存和库龄管控上，宋总也曾一筹莫展。但这些问题并非让他感到挫败，反而激发出他在跨境领域也做到专业的决心。

一方面，他仍然保持对产品的严谨性，用专业度征服用户。另一方面，他针对产品的核心参数、应用场景一步步地完善运营流程SOP。这些细节工作也为他后来的成功打下了坚实的根基，一旦找到正确的方向，业务就能快速推进。

不过，隔行如隔山，宋总并没有盲目发力，而是通过多方调研考察，找到亿迈生态平台，在亿迈的辅助下，走出了业务起步的艰难期。宋总说：“正是因为亿迈的专业推荐，我才最后决定继续去做这个事情。”

今年2月份，宋总亚马逊业绩达到20万美金，平均人效1.25万美金，他保持着小步快跑的节奏，稳扎稳打地拓展业务范围，持续耕耘自身的专业度。

跨境电商带给宋总的第一次震撼来自亿迈的产品库。2020年，宋总入行之前做过两次调研，可深入了解亿迈后他的疑问更多了。

当时亿迈产品库SKU已达到100W，宋总很惊讶：“你们怎么可能去卖这么多种产品呢？这超出了我的认知。”

庞大的SKU往往被视为企业的累赘，但在亿迈铺货新打法的语境里，海量产品库和轻资产运营得以共存。带给卖家的既有丰富货源，亦有高效周转，更有盈利上限的突破！

对宋总来说，亿迈产品库为他解了燃眉之急，既满足了选品和采购的关键环节，也无需背负沉重的货盘。

说到这，宋总感慨道：“少踩坑，其实就是赚到钱了。”最后，宋总整理了亿迈对小白的帮助：

1. 提供选品来源

2. 运营培训

3. 海量货源和经营减负

4. 系统同步刊登

新的一年，亿迈立下了新的目标，跑通全托管和半托管流程，梳理各个新兴平台的运营模式和经验方法，并输出成专业报告分享给每一位客户。

宋总展望道，未来他将以亚马逊为压舱石保持现金流，同时布局中小平台和新模式。在双方深度合作与交流的基础上，亿迈与平台商户将携手并进，共同迈向跨境电商更加辉煌的明天。