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蓝海亿观网2023年12月20日 0
““确实没预料到，双12最先爆单的是小透明新品。”手机壳卖家Sunny说道。”
随着LazMall的品牌心智和新品推广计划越发成熟，每年的电商大促，都有不少品牌新品借势出道，利用蜂拥而至的流量缩短新品撬动市场的时间。
但对于绝大部分的中小商家，新品周期相对低效漫长。他们也面临着诸多挑战——在品牌影响力和营销预算有限的前提下，如何组织好产品、营销、物流等多部门的合作，让新品穿透消费端？
“倘若这样的挑战能达成高效率的转化，甚至让新品成为爆品，也不算白辛苦。”手机壳卖家Sunny表示。因此在小二第一次联系他参与“Lazada早鸟项目”时，他也只是抱着试一试的心态。哪曾想这一次尝试却让他看到了新机会。
双12当天，Sunny早鸟项目中的新款vivo卡通手机壳在菲律宾销售了近200单，占了全店订单的12%，拉动了全店的增长。
复盘了这次“新品计划”后， Sunny说道：“这次活动没有复杂的操作和大额营销投入，仅仅是以5折的活动价提报了20-30个新品，然后在小二的建议下给测款新品开启广告组，每个广告组每日预算仅200比索。”
报名后，这批商品带着Early Bird Price的专属打标出现在了Just For You、EBP（早鸟价）、ELP（每日低价）、搜索结果页和消费者购物车等一众人气流量频道。
“这一价格要比平时便宜至少一半，我觉得省了很多钱。”菲律宾华人消费者Jacqueline Chua在购买了EBP频道的手链后说道。Early Bird Price不仅迅速在东南亚买家心中建立起“新品优惠抢购”的心智。也为销售“低价”、“轻小件”、“长尾商品”的商家带来了更多爆单机会。
新品变爆品这一案例绝非个案，数据显示，早鸟项目的新品破零率达35%，极速压缩了新品推广链路。除此之外，早鸟价不会被记录为30天内最低活动价格，因此也不会影响日后的定价。
Sunny在活动后又再度提报了50个早鸟产品，同时开启广告实现快速测款。早鸟项目结合站内广告的组合拳，将助力商家以更高效的运作机制来判断一款新品是否具备爆品潜质，并让这一质变更具确定性。
早鸟项目为跨境新品的引入提供了“瞄准器”，“上新”已成为商家短期快速拉新流量、撬动销量的杠杆，持续“上新”更是商家提升长线竞争力的“加速器”。未来，将会有更多的跨境新品推出即卖爆。（来源：Lazada Lazada东南亚电商）
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