叮！您有一本“网购星期一”广告秘籍待领取！

蓝海亿观网2023年09月21日 0

“随着“网购星期一”（Cyber Monday）,这个黄金销售机会临近”

，如何有针对性地优化广告、设置预算、提高品牌可见度以及获得消费者的青睐？这些问题成为了卖家最为关心的话题之一。本期小编将为您带来大促专属的广告优化技巧，帮助您更好地备战即将到来的“网购星期一”。

历史优质表现自带说服力

根据美客多内部数据及世界权威市场调研公司Kantar Metalearning的研究，在“网购星期一”期间，美客多平台日访问量与活动前几周相比，搜索量和点击量分别增长了20%和16%，更为关键的是，销售额的增幅远超前两者，达到了57%。毋庸置疑，拉美消费者在这一时期的购买需求和购买热情极度高涨，掘金机会也因此无处不在。

同时，美客多广告对于品牌的提升，起到了至关重要的作用。相较于2021年，利用美客多广告的卖家通过投放广告后，实现了167%品牌认知度的增长，用户购买意愿也因此增加了447%。伴随提升的还有品牌声誉，增长了400%，为后续的品牌持续销售打下了良好基础。（凯度，2023）

根据美客多内部数据显示，2022年“网购星期一”期间，相较于平日，整体流量增长近50%，广告总销售额增长近55%，订单量也提升了45%。此外，广告花费占销售额的比例（ACOS）和出单成本在活动期间都显著降低，因此广告投入的回报率（ROI）将明显提高。大促期间，广告投入增加了45%，但出单成本降低了25%，ACOS也降低了近15%。

这些平台整体数据表明，“网购星期一” 对于美客多平台来说，从日访问量、销售额、品牌认知度到广告投入回报率等各个方面都取得了卓越的成绩。

三步式策略性广告投放，致胜“网购星期一”

广告虽好，但没有可靠的策略支持，投放效果必定不能最大化。因此，一个优秀的广告策略将助力大家致胜“网购星期一”。这一策略被称为三步式策略。

第一步策略

按照时间来制定,这是一个三段式的子策略。

根据去年的对比数据可以看出，增加广告预算的商家比没有提升预算的产品销量高出2.7倍。因此，活动期间增加预算是重中之重。除了活动期间的必上广告之外，头尾策略也不能少。据2022年“网购星期一”的数据显示，用户通常在提前15天到三个月的时间内就已经开始搜索网购节的产品了。我们建议商家至少在活动开始前60天开启广告活动预热。而在节日结束之后，有93%的消费者仍然会回到美客多进行回购。所以，即使在活动结束后长达半年的时间内，我们依然建议大家保持广告的活跃度。

第二步策略

按照过往销售数据来制定，这是一个双轮数据驱动的子策略。

关于品类方面，在2022年“网购星期一”活动期间，美客多平台销量最高的前五大品类依次是：手机和智能手机、小型家用电器、电动工具、轿车和SUV型汽车的零配件、笔记本电脑及配件。而从具体商品角度来看，前五大最畅销的产品分别为：1.电子游戏机，2.手机，3.智能电视，4.焊接工具，5.奶粉。因此，根据品类把握最新的消费趋势，在第一时间调整您的广告投放品类与产品预算，增加广告策略的灵活性。

第三步策略

按照品类来制定，这是一个Listing优化的子策略。

为了确保广告在大促期间表现出色，Listing的极致优化是至关重要的。以下是一个优秀的范例，展示如何通过标题、图片、产品描述等方面来优化您的Listing。

标题

好的标题需要通过简明的词汇尽可能全面地展示产品特性。可以包含：产品名称、类型、特征、功能、数量（如有）、型号（如有）、尺寸（如有）等关键卖点，吸引潜在消费者。

图片

首图从正面的角度清晰的展示产品的全貌，多张辅图展示产品细节。如标注尺寸，产品功能、优势，应用场景等方面的展示，激发潜在消费者的购买意愿。

产品描述

01 分点陈述，通过描述产品特性，如防水功能，多种运动模式等展现产品。

02 描述格式和篇幅的控制，要有子标题给予产品更多的辅助性描述，辅助性描述可以是分段或列表式的展现，篇幅不宜过长，在100-500字之间。

03 描述内容包括：店铺介绍，产品特性，产品质量，主要卖点，产品使用说明，产品注意事项，售后服务等。

这三个策略的有机结合，能够让大家的广告投放效果最大化。首先，采用三段式投放策略，能够在不同阶段吸引潜在客户，提高广告的曝光率和点击率。其次，双轮数据驱动策略将帮助您根据实际数据调整广告预算和定位，确保广告投放的高效性。最后，Listing优化策略可以根据不同商品的特点，精细地优化Listing设置，确保广告能够更好地表现出商品的吸引力。

总结

在“网购星期一”这一重要的电商活动期间，抢占先机的卖家能获得的，不仅仅是产品销量的上升，还有诸如品牌认知度与知名度上升、回头客以及忠实粉丝等重要品牌资产。故而，请卖家们抓住机会，布局美客多产品广告，赢在起跑线。（来源：mercado ads 美客多拉美电商）

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