Temu的“巨额补贴”与亚马逊的“低价飞轮”

Temu的母公司很大程度上受益于“百亿补贴”。

从2018年开始发力百亿补贴以来，拼多多势头凶猛，尤其是在苹果等数码设备品类，拼多多凭借百亿补贴，深深地在消费者的心目中站稳了脚跟。夺走了京东的许多市场份额。

京东曾经也是打价格战的高手，并靠价格战起家。

京东与当当展开图书大战时。刘强东告诉图书音像部门，要是 5 年里赚了一分钱的净，整个部门开除，要打就要来狠的。这意味着，要让部门死命补贴，一分钱都不要赚。

图/刘强东微博截图

后来，京东和苏宁又打起了价格战，刘强东甚至放话称“我们除了钱什么都没有”，”从明天九点开始，京东商城所有大家电都比苏宁线上新下便宜，并且无底线地便宜”“如果苏宁敢卖1 元，那京东的价格一定是 0 元 “。

然而，作为价格战的鼻祖，在拼多多百亿补贴的轰炸下，京东有些力不从心。 去年第三季度，京东的营收增速是 11.4% ，而拼多多则高达 65.1% 。

营收比不上是一方面，但“低价心智”甚至高端用户被拼多多抢走了是大事。

许多消费者过去曾对拼多多不屑一顾，然而，随着拼多多的百亿补贴的推出，他们逐渐转向了拼多多。即便一些品质要求更高的商品品类，也有许多消费者开始大量在拼多多上采购。

这意味着，拼多多不仅吸引了下沉需求，也“征服”了一批中高端的用户。

这是京东无法忍受的。

为此，京东再次出手，也推出了自己版本的“百亿补贴”。苹果14、茅台、五粮液扥该商品，售价甚至比拼多多还更低。

总结出来，对低价的坚持，已经渗透到中国电商人的骨血之中。

无论是刘强东的京东，还是黄峥的拼多多和Temu，都会坚持将低价坚持下去。

对于亚马逊来说，低价也是其重要的战略之一。在它的飞轮里，更多的供应商——更低的价格——更多的流量——更多的供应商——更低的价格，都是不可或缺的。

如果Temu继续抢夺“低价”的心智认知和话语权，那么，亚马逊与其展开的价格白刃战和市场遭遇战会越来越激烈。 （亿观分析组）