亚马逊Inspire将是TikTok转化率的3-4倍？还是流量“惨淡”？

事实上，从8月开始，亚马逊就陆续放出消息，Inspire的筹备工作一直持续了数月。

在亚马逊刚刚放出消息的时候，有业内分析人士预测，Inspire可能成为真正有粘性的社交媒体浏览方式，也是一种全新的尝试——第一个在购物应用上添加社交媒体体验的方式。

深圳亚马逊卖家Kone表示，如果亚马逊的新功能可以落地，对卖家来说也是一件好事。

首先，多了一个功能，意味着卖家的产品可以多一个展示入口，部分卖家如果能做出好视频，必然能够增加产品的曝光量，进而增加销量。

其次，如果亚马逊该功能能够起到效果，那卖家可以省却一大笔站外引流的费用，在亚马逊内部直接实现转化。

“其实我们都尝试过TikTok引流的效果，也试过亚马逊Live的效果。事实证明，亚马逊Live就流量而言跟TikTok确实没法比，但是转化率却比TikTok引流的效果要高3-4倍左右。”

Kone说，亚马逊上的消费者多数都是冲着购物目的进入网站的，能够点击进直播、视频去观看，说明其对产品确实产生了兴趣，购买几率要比社交娱乐属性很强的TikTok高很多。

随着越来越多的品牌涌向社交媒体平台，直接或通过网红讲述故事，这就造成了消费者不得不在App之间切换的脱节，可能会在转化中产生摩擦。

Inspire的出现，对亚马逊上的品牌而言来得十分及时，能够很好地解决这个问题。

另一方面，部分卖家则认为，亚马逊的该功能实际上只能是个鸡肋，无法起到实质性作用。

服装卖家Monica表示，淘宝也有小视频模块，但是消费者不会为了刷视频而专门下载淘宝。

“社交媒体和购物平台存在着天然的屏障，这个屏障是没办法轻易克服的。我觉得，亚马逊Inspire即便能在功能上实现与TikTok完全一致，也没办法取得TikTok的流量。”

卖家Allen也对亚马逊Inspire不看好，在他看来，Inspire的流量可能会“很惨淡”。

“熟悉TikTok引流的卖家可能都注意到了一个问题，那就是多数卖家自己发的视频、直播，引流效果其实并不好，相反找到合适的网红之后，转化率会高很多，这就是个亚马逊无法解决的问题。”

Allen认为，TikTok、YouTube等视频、社交媒体在培养网红、吸引网红方面做到了极致——有一套完善的流量分发和内容判断机制，通过浏览量、浏览完成率、互动率等多项指标，综合判断一个视频、一个账号的吸引力，进而推送给更适合它的人群。

亚马逊在内容判断机制上，必然要落后于TikTok等社交媒体。

更重要的一点，TikTok、YouTube等媒体上的网红，即便不带货，只要视频、账号达到一定的浏览量标准，就能够从平台获得奖励。

目前尚未见到亚马逊的Inspire有类似的功能。如果没有，那么亚马逊对网红的吸引力必然会大打折扣。