独立站卖家中的“投降派”和“间谍派”

基于亚马逊巨大的流量优势，有不少原先以独立站为主的公司，都开始增设亚马逊团队，并将部分独立站运营人员调到亚马逊部门做站外投放。

Allen原先是公司的独立站投手（广告投放岗位），由于种种原因，公司增设亚马逊团队后，他被调到站外投放部门。

“实际操作下来，我感觉亚马逊站外投放效果，可能比正常的独立站投放效果要好一些。”

Allen介绍，做亚马逊站外投放的转化率相对于独立站广告投放，要高一倍不止。原因很可能就是消费者对产品的信赖度问题。

Allen公司产品目前价格、折扣等方面，几乎与其亚马逊店铺上的同步。但是由于亚马逊政策上更偏向消费者，退货、退款都有保障，而Allen公司的独立站并不是太知名的网站，因而两相比较之下，即便是价格相同，折扣同步，亚马逊上的产品转化率也要高于独立站上的。

“实际上第三方平台是没办法直接评估广告效果的，亚马逊也不会允许你装什么追踪广告效果的工具。我们用了一点小窍门，才追踪到站外广告投放的效果的。”

Allen介绍，无论是Facebook广告还是谷歌广告，消费者点击之后，会先进入到一个信息收集页面，需要填写并同意信息采集之后，才会跳转到亚马逊界面。

通过这个中转，他们监测到了站外投放效果，也对客户信息做了一定的收集。

图| Allen转型做站外后的推广规划

Allen公司属于“投诚型卖家”，虽然前期以独立站为主，但是在看到亚马逊庞大的流量红利之后，分出一部分重心在运营亚马逊店铺上，甚至将重心从独立站转移到亚马逊店铺。

并且通过独立站运营经验，加强其亚马逊店铺运营的优势。

而另一类公司，甚至可以称为“间者”，其运营独立站的目的，纯粹就是为其亚马逊店铺服务的。

比如珠宝独立站CDE，直接将首图链接到亚马逊店铺上：

再比如亚马逊标杆品牌Anker，其独立站早期也是将购买链接直接链接到亚马逊店铺上。后来，随着Anker的羽翼越来越饱满，对亚马逊的渠道依赖从90%多，下降为50%，同时Anker为了全面发展品牌，并降低对亚马逊的过度依赖，才开通了在网站上直接购买的功能。

事实上，亚马逊不仅支持卖家在独立站上添加“Buy On Amazon”按钮，更是真金白银地为独立站卖家的活动提供了不少的支持。

比如，刚刚过去的Amazon Prime Day大促活动，亚马逊破天荒地尝试，让没在亚马逊上开店的DTC品牌独立站参与Prime Day大促。

独立站只需开通亚马逊支付，并报名参与“Buy With Prime”，就可以获得专属代码，添加到参与活动的产品上。该产品在Prime Day活动期间就可以被亚马逊上的消费者看到，并享受Prime配送等服务。

该活动引起了Shopify的极大警惕，特地发声明警告卖家，添加亚马逊支付的代码后，Shopify无法保证卖家店铺资金安全等。

Shopify企图躲在“幕后”挑动独立站卖家们“反抗”亚马逊，“破坏”亚马逊的“帝国”建设。但亚马逊一封“招安诏”，直接让许多“叛军”投诚。

不过也正如卖家Carryon说的一样，亚马逊是现在的主流，但独立站是未来的主流。布局亚马逊能让品牌更快盈利，解决当下的资金流问题；而布局独立站则是为了品牌更长远的发展，可以更自主，不受制于人。

独立站与亚马逊之间并没有天然的对立关系，更正确的态度应该是相辅相成，通过亚马逊打开市场获取品牌知名度，通过独立站存留私域流量，巩固粉丝。

相信在这种心态下，卖家可以走得更远一些。（文/亿观分析组）