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万圣"惊魂"夜! Shopee节庆爆单全攻略

蓝海亿观网2022年10月14日 0

“万圣节特辑，重点市场概览”


10月过半，“惊魂”狂欢的11月1日万圣节即将来临，这个最早源于爱尔兰的节日如今已经风靡全世界，Shopee东南亚和拉美市场也不例外。各种街头狂欢、聚餐派对、变装活动即将打响，营造氛围感的家居装饰、搞怪的变装服饰和配饰等需求激增。

Shopee即将迎来2022最大流量的11.11大促，平台优惠大放送，消费者疯抢好物，正是卖家爆单的好时机。小编奉上万圣节节庆爆单攻略，赶紧往下看吧！

万圣节特辑
重点市场概览

为了营造万圣节氛围，派对用品、家居装饰、服饰等消费需求将在节日前夕激增，小编总结了不同市场的万圣节习俗，助力卖家精准爆单！


在巴西、新加坡，万圣节是全民狂欢的日子，丰富的主题派对、变装活动将上演。而越南、马来西亚、泰国等市场，万圣节活动主要在当地旅游城市的主题公园、海滩等场所举办狂欢，年轻人通常会精心打扮盛装出席，应节的变装服饰、配饰、美瞳消费需求将迎来高涨。

菲律宾万圣节与当地的“亡人节”相邻，是当地人追思亡灵的日子，人们会带着蜡烛、鲜花前往墓园祭拜先人，并与家人团聚、扎营守夜 ，露营、野餐的各类用品将迎来热销。


万圣节特辑“gui”来了
热销爆款图鉴

万圣节派对
家居装饰&餐厨用品&户外运动品类

营造万圣节气氛少不了带有经典元素的各类装饰，如南瓜造型的灯笼、带有蝙蝠、蜘蛛等节日元素的横幅挂饰、气球等都是常见的热销单品。


除了装饰家居，聚餐派对也是庆祝万圣节的正确打开方式，准备一些应节的餐厨用品定能拉满节日氛围感，可爱的南瓜杯和搞怪的蜘蛛图案餐具是消费者青睐的选择。此外，人们还会自己动手制作烘焙点心，带有万圣节元素造型的烘焙模具是不可或缺的工具，卖家可提供多种造型的款式供消费者选择。


按照菲律宾的传统，人们会在万圣节祭祀扫墓，并在墓地前与家人野餐团聚、露营守夜，野餐垫和帐篷是许多家庭必备的实用单品，建议卖家提供防水性能好、能够容纳多人的产品款式，满足家庭使用的需求。


万圣节装扮
服饰&配饰&美瞳品类爆款图鉴

经典的万圣节服饰是备受消费者欢迎的品类。百搭的斗篷是不会出错的单品，女性消费者则更偏好女巫扮相，卖家可将连衣裙与饰品搭配销售，定能迎来热卖。

此外，小朋友们也是热衷于参与万圣节活动的群体，在这个拥有“不给糖就捣乱”这一特权的日子，小孩子们喜欢穿上可爱、搞怪的服装挨家挨户去敲门讨糖吃，其中，南瓜造型的连体衣、蝙蝠披风等是流行的爆款。


万圣节“装扮大赛”少不了经典的恐怖角色，比如女巫、吸血鬼、科学怪人、精灵等，时尚配饰更能增添IP元素。因此建议卖家上新一些经典的恐怖人物造型配饰，比如女巫帽子、面具和精灵耳饰，与各类型服饰“百搭”最为合适。


美瞳作为万圣节cosplay装扮中的点睛之笔，深受各市场年轻群体的青睐。其中，巴西市场流行欧美风，颜色艳丽的款式如蓝色、绿色更为热销，万圣节期间cosplay相关的美瞳将迎来爆单期。

相比之下，泰国市场偏好日韩可爱风，黑棕色系、低饱和的大直径彩瞳是主流款式。值得注意的是，泰国市场目前是带度数美瞳的蓝海市场，建议卖家上新不同颜色的款式供消费者选择。对于菲律宾市场而言，日韩风和欧美风并行，棕灰色的小直径美瞳受众最广。


*注：泰国市场不允许空运美瞳。


万圣节主题
美瞳品类运营策略

除了万圣节等节庆装扮，美瞳作为近年来火热的品类，化妆后增添异族风采，平日里也深受消费者欢迎。但跨境卖家到底能不能卖美瞳？要怎么卖才能发挥出供应链优势？小编逐一解答。


目前，Shopee各市场美瞳品类销售政策有所不同，菲律宾、越南、泰国这3大市场可上新带度数的款式，其他市场则只能销售无度数的装饰性美瞳，卖家们记得做好功课精准发力，具体如何运营出单，请往下看。

店铺运营优化建议

01 优化主图


由于不同市场消费者对美瞳的喜好不同，因此产品主图中展示美瞳的模特需因市场而异。其中，越南、泰国市场偏好日韩模特主图，巴西市场偏好欧美模特主图，菲律宾市场两者皆可。

02 优化商品描述


由于美瞳选购涉及的要素较多，建议卖家在商品描述中提供完整的关键信息并表述清楚，可参考以下示例。


此外，涉及多属性的款式应增加商品图片展示单片效果、佩戴效果，并在图中展示颜色、直径、含水量、更换周期等信息，有利于吸引消费者购买。

(来源：Shopee跨境电商)

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选品思路 万圣节 年终节日旺季 节日购物季 专栏作者 Shopee跨境电商
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