亚马逊爆款listing长什么样？日均千单毛利低到哭，80单却是best seller

今天，有亚马逊卖家发起调研，课题是“要投入或亏损多少才能做起来一个爆款李思婷（listing）”。如果每日销售50单，要投入多少或者亏损多少才能实现？如果是100单、300单乃至1000单呢？

这个课题很有趣，也是亚马逊卖家经常讨论的。

在探讨这个问题之前，首先要理清楚爆款的标准, 日出多少单，才称得上是爆款？有自称屌丝卖家的运营人员表示，日出100单，没有感觉是爆款，至少300单。

爆款目标，小卖家日出10单，大卖家日出300单

很多新手卖家刚入行时，都会给自己定个奋斗目标，有人以日出20单为目标。一个新上架的listing，如果每天能卖到10-20单，不是爆款，也有爆款的潜质了。

有卖家豪迈地晒出他的历史业绩—日销量近千单。

但没人凑趣。

卖家们似乎对江糊盛传的“日出千单”、甚或“万单”不感冒，在他们看来，那是大公司大团队大制作，是亚马逊神话。

王健林只有一个，大部分卖家都把理想和现实分得很清。

他们勤勤恳恳经营，日出百来单，不亏，也没多少盈余，自称屌丝，为亚马逊和供应商打工。

在很多卖家看来，单个产品单个SKU，每日售出几十单只算畅销款，售出一两百单为小爆款，日出量300单才称得上是爆款。

有卖家不以为然，认为不同产品应有不同的衡量标准，虽然他表达得简单粗暴，却发人深思。

爆款能简单地以销量来判断吗？

蓝海亿观网认为，仅凭销量多寡判断一个listing是不是爆款，有失片面。在亚马逊，一个产品是不是爆款，要进行综合考量。

一、首先，看产品所处的阶段。

1.如果刚刚起步，日出10单就可能是爆款；

2.如果是老店铺，日出百单才够格；

二、站点不同，标准也不同。

老卖家总结出以下几个站点的爆款标准：

1.英国，日出20单；

2.法国，日出30单；

3.德国和日本，日出50单； 4.美国，日出500单。

三、产品价格是能否成为爆款的关键。一般来说，价格越低销量越大，即使产品的质量差强人意，因为没花几个钱，买家也不太在意。

有卖家手头好几款产品，10美元以下的成为主要订单来源，20美元以上的产品，订单稀稀拉拉。

四、按产品毛利润区分。

1.毛利率有30%的产品，日均出单量有200就很不错，而且不会引来太多跟卖。

2.日出千单的爆品，销售很热闹，实际上毛利率低到哭，扣除经营成本、广告开支，基本没有盈余；

3.有些公司运营思路活泛，整体实力强，薄利多销，也能挣钱。也有这样的公司，亏钱打造爆款，只为做大体量，好骗取融资，这样的爆款，看似惊艳，其实是“金玉其外，败絮其中”，不值得效仿。

4.亚马逊卖家对爆款总结出一条“二八定律”：如果有20%的产品贡献了店铺80%的业绩。那么，这20%的产品就是店铺爆款。

五、按产品所在类目划分，也就是看产品的市场容量，市场容量大，需求量大，销量也容易做上去，反之，如果市场容量小，没什么需求，即使产品质量再好，价格再优惠，销量也难做大，比如某些专业设备、器材等。

很多冷门的小类目，即使做到best seller，日出单量也不过70-80单，有做法国站冷门类目的卖家，一个日销量才10多笔的listing，就已经成为best seller。 

选品是第一步，没有永远的爆款，日出单从200多跌到20多

要成为爆款，选品是第一步，调查显示，决定爆款的诸多因素中，选品的重要性占50%，上架的时间点占10%，供货商和产品质量占10%，运营方法占30%。

总之，要占尽天时、地利、人和。

而且，任何事物都有其兴衰，爆款也不例外，没有一款能一直爆下去，不同的只是周期长短。

有卖家曾经日出单量200多的爆款，维持了有半年多，开始逐渐冷却，怎么努力，销量也不再回暖，所幸的是，在日销量20-30单的这个节点上稳定下来，已经有一年多。（蓝海亿观网egainnews ）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。