Shoptop陈新民：跨境电商下半场掘金从“自建独立站”开始

任何市场的发展历程，都避不开上下半场的问题，跨境电商市场也不例外。

上半场，跨境电商市场处于“野蛮生长”状态，借助国内强大的供应链体系，走低价多销模式，让“中国制造”在国外市场打开了知名度。但与此同时的刷单、售假等问题也频频爆雷，与国外电商平台或监管部门产生激烈碰撞。

自亚马逊“封号风波”开始，跨境电商市场下半场的开场哨声已经响起，整个市场商家都面临着转型问题。

“专业化与合规化，是跨境电商下半场发展的主要方向。”Shoptop创始人陈新民在接受访谈时说道，“下半场，不管是商家还是跨境服务商，都应该推动“中国制造”在国际市场中向“中国品牌”转型升级，在产品、技术或品牌服务方面都应该推陈出新，打造核心竞争力。”

Shoptop是由上海晓拓网络科技有限公司打造的一站式独立站SaaS建站服务品牌，以提供SaaS建站服务为主要服务方向，服务内容包括网站搭建、品牌营销、运营指导、支付成单等独立站出海全流程，助力跨境卖家从0到1快速开启跨境生意，稳健出海。

目前，除了上海总部外，Shoptop还在深圳、合肥、郑州等地开设了分公司，希望能近距离帮助全国的合作伙伴更好的开展跨境生意。并且为了提升服务体验，还成立了本土化服务团队，为客户提供1对1运营指导。

陈新民介绍，跨境电商的下半场依然是一片蓝海市场，商家在其中想要掘金获利，首先应该要布局“多渠道协同发展”的经营战略。比如“自建独立站”来拓展销售渠道，可以有效避免平台被封号后破产的风险。

自建独立站后，如何打造成功的出海品牌，有两个案例可以借鉴：

一个就是跨境黑马品牌SHEIN，其利用国内先进的电商经验和强大的供应链支持，将产品远销全球200多个国家和地区，日发货量最高超过300万件，平均每日超过80万件。（截止到2020年4月的数据）

SHEIN在宣传方式上，利用社媒平台玩转网红营销，通过网红带货让产品成为流行风向标，吸引消费者不断下单购买。这种“流量+低价”的经营模式，让SHEIN快速攻占了海外快时尚市场。

另一个可借鉴案例是花西子的出海品牌战略，以中国特色传统文化为品牌设计元素，通过反向输出，引领新的消费热潮，让国外消费者在领略中国传统文化之美时，激情下单完成购买。

花西子曾推出一款有中国文化特色的“同心锁口红”，在日本亚马逊以6129日元（折合人民币371元）的价格上架，第一天便进入了口红销售榜小时榜前三。

Shoptop创始于2010年，依托团队12年海外数字营销的经验，帮助客户在Google、Facebook、Twitter、Tiktok等十几家海外主流媒体上策划广告投放与营销推广方案，助推“中国品牌”在海外宣传中能精准触达消费者。

“我们其实是靠海外全媒体营销起家的，团队在这方面的经验非常丰富。不仅能帮助客户策划营销方案，还能根据跨平台的数据整合分析，优化广告投放结构。”Shoptop创始人陈新民介绍。

对于独立站卖家来说，如何最大程度让品牌曝光和获客，是品牌打造过程中最核心的问题。而Shoptop通过“建站+营销”一体化出海服务，帮助解决客户的难题与痛点，更好的赋能跨境电商发展。

此外通过多种类运营功能、多形式营销插件、多渠道支付方式的品牌服务，Shoptop致力于为卖家提供一站式的跨境解决方案。

多种类运营功能：Shoptop后台提供了多种运营插件选择，有利于独立站店铺全面运营畅通。运营插件有移动端友好装修编辑器、FB聊天插件、多语言多币种等。

多形式营销插件：8大广告平台数据追踪、分销联盟、谷歌购物广告一键同步商品feed等营销插件的提供，一方面可以让卖家营销更省心，另一方面也能帮助提高店铺转化。

多渠道支付方式：支持Paypal、信用卡、本地支付和货到付款等符合海外主流支付习惯的渠道选择，并且已经通过PCI-DSS安全认证，这是全球最严格且级别最高的金融数据安全标准，通过此认证，意味着Shoptop可以为卖家提供高水平的数据防护，为独立站安全保驾护航。

后疫情时代，布局独立站打造产品品牌，是每个跨境卖家的最佳选择。制定多渠道发展战略，备战长线发展机遇，助推企业稳健出海，也是每个跨境卖家的必经历程。